被315點(diǎn)名的網(wǎng)紅復(fù)播，一身教師打扮，公然在黑板和課桌前賣內(nèi)褲，這幾年，直播行業(yè)最擅長(zhǎng)的一件事，就是把“人設(shè)”包裝成商品，而最近某位曾以“博士”“高校教師”身份爆紅的女主播，再次把這種割裂感推到了極致，前一秒，她還在鏡頭前含著眼淚講南泥灣精神，聊艱苦奮斗，講文化自信與家國(guó)情懷；后一秒，情緒剛鋪墊到高潮，直播間里熟悉的聲音就響了起來：“3、2、1，上鏈接！”

賣的不是書，也不是課程，而是女性內(nèi)褲和胸罩，最讓人感到不適的，并不是商品本身，內(nèi)衣當(dāng)然是正常商品，任何人都可以賣，商業(yè)也從來沒有高低貴賤之分，真正讓網(wǎng)友感到別扭的，是那種強(qiáng)烈的身份反差與。

情緒拼接

背景布置得像大學(xué)講堂，話術(shù)里充滿知識(shí)分子的腔調(diào)，甚至還不斷強(qiáng)調(diào)“文化”“格局”“女性成長(zhǎng)”，可最終，所有情緒、眼淚和故事，似乎都只是為了把觀眾一步步推向購物車，這種感覺，就像有人剛在臺(tái)上念完一篇慷慨激昂的演講，轉(zhuǎn)頭就開始推銷保健品，你很難分清，她到底是在表達(dá)觀點(diǎn)，還是在設(shè)計(jì)成交路徑。

更關(guān)鍵的是，這位主播此前還曾被315以及央媒點(diǎn)名質(zhì)疑，按理說，一個(gè)曾經(jīng)因?yàn)闋?zhēng)議跌下神壇的人，重新回到公眾視野，本應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，也更珍惜自身形象，可如今的操作，卻反而有種“把所有標(biāo)簽重新利用一遍”的意味，博士身份成了流量入口，教師氣質(zhì)成了，眼淚和故事成了情緒鋪墊，而直播帶貨則是最終落點(diǎn)。

信任背書

這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最現(xiàn)實(shí)的一面：很多人早已不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，而是在經(jīng)營(yíng)“人設(shè)”。學(xué)歷、文化、情懷、女性獨(dú)立，甚至苦難經(jīng)歷，都可以被包裝成商業(yè)鏈條的一環(huán)，最可怕的是，觀眾明明已經(jīng)察覺到這種套路，卻還是會(huì)不斷有人買單，因?yàn)橹辈ラg最厲害的，從來不是商品，而是情緒。

很多時(shí)候，消費(fèi)者購買的并不是一條內(nèi)褲，而是一種被理解、被鼓舞、被陪伴的錯(cuò)覺，于是我們看到越來越多主播開始“演講化”“課堂化”“故事化”，賣貨不再直接賣，而是先輸出價(jià)值觀，再制造情緒共鳴，最后完成轉(zhuǎn)化。

只是當(dāng)知識(shí)、文化、情懷都逐漸變成流量工具后，人們也會(huì)開始懷疑，鏡頭里的眼淚，到底有幾分是真情實(shí)感，又有幾分只是直播流程中的固定環(huán)節(jié)，對(duì)此你們有什么想說的嗎？