小策今天跟大家聊個(gè)熱鬧事兒——國(guó)際足聯(lián)妥協(xié)了！

原本喊價(jià)2.5億到3億美元的美加墨世界杯轉(zhuǎn)播費(fèi)，直接砍到了1.2億到1.5億美元。

可能有人會(huì)問，這價(jià)格都降到跟上屆卡塔爾世界杯差不多了，央視怎么還是不買賬？

放著這么大的讓步不接，央視到底在爭(zhēng)什么？

國(guó)際足聯(lián)能這么硬氣這么多年，靠的就是世界杯這塊永不過時(shí)的金字招牌。

百年來，他們壓根不用主動(dòng)找買家，都是坐著等人家上門付款，姿態(tài)一直擺得特別高。

就說過去這20年，世界杯在中國(guó)的轉(zhuǎn)播費(fèi)，從最初的1200萬美元，最后直接飆升到了上億美元。

按照以前的老規(guī)矩，從來都是國(guó)際足聯(lián)先出價(jià)。

央視再拿著預(yù)算去談，能談下來多少全看運(yùn)氣，長(zhǎng)期都處于被動(dòng)挨打的地位。

這屆美加墨世界杯，國(guó)際足聯(lián)更是打了個(gè)如意算盤。

把參賽隊(duì)伍從32支擴(kuò)軍到48支，比賽場(chǎng)次也增加到104場(chǎng)。

還把這當(dāng)成了漲價(jià)的理由，覺得自己多辦了比賽，就該多收錢國(guó)家體育總局。

在他們眼里，中國(guó)市場(chǎng)這么大，球迷又多，就算價(jià)格漲點(diǎn)，央視也得乖乖買單。

可他們沒想到，這次央視壓根不按常理出牌，直接硬剛到底，半點(diǎn)情面都不留。

這也讓國(guó)際足聯(lián)的驕橫，第一次遭遇了滑鐵盧。

他們到最后都沒明白，時(shí)代早就變了，中國(guó)市場(chǎng)不再是他們想拿捏就能拿捏的。

他們那套坐地起價(jià)的老規(guī)矩，已經(jīng)行不通了。

央視拒簽的底氣，從來不是意氣用事。

央視這次死活不買賬，真不是差那點(diǎn)錢，也不是故意跟國(guó)際足聯(lián)對(duì)著干。

核心就是不想再當(dāng)被動(dòng)的一方，不想再被別人牽著鼻子走。

在央視和咱們普通觀眾的視角里，這屆世界杯其實(shí)特別不友好。

首先就是觀賽時(shí)間的問題，美加墨三國(guó)和咱們有十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)差。

70%的比賽都集中在北京時(shí)間凌晨2點(diǎn)到上午9點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大多數(shù)人要么在睡覺，要么在上班，根本沒精力熬夜看球。

觀賽人數(shù)肯定會(huì)大幅下降，轉(zhuǎn)播的商業(yè)價(jià)值也跟著打折扣。

再說說擴(kuò)軍這事兒，看似比賽場(chǎng)次多了，實(shí)則稀釋了賽事的整體含金量。

以前32支隊(duì)伍的時(shí)候，每一場(chǎng)都是強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，看點(diǎn)十足。

可現(xiàn)在擴(kuò)到48支，多了很多實(shí)力懸殊的隊(duì)伍。

不少比賽都是雞肋場(chǎng)次，精彩程度大打折扣，觀賽價(jià)值不升反降。

國(guó)際足聯(lián)把這當(dāng)成漲價(jià)的理由。

在央視看來，這不僅站不住腳，反而成了自己議價(jià)的籌碼。

央視這次扛住不放，就是想讓國(guó)際足聯(lián)徹底明白一個(gè)道理。

到底是中國(guó)需要世界杯，還是世界杯需要中國(guó)。

表面上看，是拒簽了一份轉(zhuǎn)播合同。

實(shí)際上，是對(duì)長(zhǎng)久以來“賣方說了算”的老規(guī)矩說不。

咱們爭(zhēng)的從來不是這一屆世界杯的轉(zhuǎn)播費(fèi)高低，而是未來所有體育賽事的定價(jià)權(quán)。

轉(zhuǎn)播費(fèi)該漲該跌，不能由賽事方漫天要價(jià)，得看中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，得看咱們觀眾買不買賬。

博弈的背后，是中國(guó)市場(chǎng)的不可替代。

可能有人會(huì)好奇，央視憑啥這么強(qiáng)硬？敢跟國(guó)際足聯(lián)硬剛，底氣到底來自哪里？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，底氣就來自咱們中國(guó)市場(chǎng)的分量，來自那些背后支持的中國(guó)贊助商。

國(guó)際足聯(lián)有兩塊蛋糕，是無論如何都舍不得割舍的，其中一塊就是中國(guó)的贊助費(fèi)。

這屆世界杯，有4家中國(guó)企業(yè)占據(jù)了全球頂級(jí)贊助商的席位。

萬達(dá)、聯(lián)想、海信、蒙牛這四家，總投入超過5億美元。

要是央視真的放棄轉(zhuǎn)播，國(guó)際足聯(lián)不僅會(huì)直接失去中國(guó)市場(chǎng)的版權(quán)收入。

那些贊助商投入的5億美元，也沒法通過中國(guó)市場(chǎng)的曝光獲得回報(bào)。

到時(shí)候，國(guó)際足聯(lián)就得面臨贊助商的天價(jià)索賠，這損失可不是一筆小數(shù)目。

央視從來都不是單兵作戰(zhàn)，國(guó)際足聯(lián)的談判桌上，看似只有央視一家。

實(shí)際上坐著的是整個(gè)中國(guó)商業(yè)贊助體系，是龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

至于國(guó)際足聯(lián)為啥會(huì)妥協(xié)，說白了就是扛不住了。

這屆世界杯所在的2023—2026周期，他們定下的收入目標(biāo)高達(dá)130億美元。

其中品牌贊助費(fèi)預(yù)計(jì)占45億，轉(zhuǎn)播權(quán)占42.64億。

要是缺失中國(guó)內(nèi)地這個(gè)最大的單一市場(chǎng)，他們12億到15億美元的商業(yè)收益會(huì)直接蒸發(fā)。

更關(guān)鍵的是，體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)這東西，時(shí)效性極強(qiáng)，屬于典型的過期作廢資產(chǎn)。

而且現(xiàn)在廣告招商的黃金時(shí)期已經(jīng)過了，時(shí)間窗口越來越窄。

再拖下去，廣告投放價(jià)值只會(huì)進(jìn)一步縮水。

這種情況下，國(guó)際足聯(lián)可比央視著急多了。

他們更清楚，中國(guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著咱們經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力只會(huì)越來越大。

要是因?yàn)檫@一屆的轉(zhuǎn)播費(fèi)，得罪了中國(guó)市場(chǎng)，失去的可能是未來幾屆的合作機(jī)會(huì)。

到時(shí)候的損失，就真的不可估量了。

過去這么多年，沒人能撼動(dòng)國(guó)際足聯(lián)這個(gè)超級(jí)賣家的地位。

央視也只能被動(dòng)接受他們定下的價(jià)格，只能做定價(jià)的接受者，沒法擁有話語權(quán)。

但這一次，央視用長(zhǎng)達(dá)半年的版權(quán)談判，徹底打掉了國(guó)際足聯(lián)的驕橫，也讓他們看清了現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)市場(chǎng)從來都不是可以隨意拿捏的“冤大頭”，定價(jià)權(quán)從來都不是一紙合同說了算。

而是由市場(chǎng)說了算，由消費(fèi)者說了算。