你有沒有想過，三百多年前咱們就打過一場漂亮的全球化貿(mào)易戰(zhàn)，對手是偷學(xué)技術(shù)搶市場的日本，最后咱們靠硬核實(shí)力直接把對手干出局。今天咱們嘮的這場“伊萬里瓷器之爭”，里頭的玩法放到現(xiàn)在的出海圈都不過時(shí)。

瓷器本來就是咱們中國人的王牌，早在唐代就已經(jīng)圈粉全世界了。當(dāng)年印尼海域撈上來的阿拉伯商船“黑石號(hào)”，裝了六萬七千多件中國瓷器，絕大多數(shù)都是湖南長沙窯的尖貨，妥妥的古代出海爆單現(xiàn)場。

宋代的瓷器出口更是百花齊放，龍泉窯、景德鎮(zhèn)窯的產(chǎn)品順著海上絲綢之路，一路賣到東亞、中東甚至非洲。那時(shí)候全球瓷器市場，中國貨就是頂流中的頂流，根本沒別的國家能搶飯碗。

哪想到明清時(shí)期局勢突然變天，鄭和下西洋成了古代官方大規(guī)模航海的絕唱，之后朝廷開始推行海禁，嚴(yán)打私人海外貿(mào)易，相當(dāng)于主動(dòng)關(guān)了出口大門。清初平定江南的時(shí)候，戰(zhàn)亂又把瓷器生產(chǎn)折騰得夠嗆，后來防備臺(tái)灣鄭氏政權(quán)，清政府更是下了嚴(yán)厲的遷海令，片帆不得下海。

這一連串操作下來，中國瓷器直接在海外市場銷聲匿跡，等于主動(dòng)把霸主位置交了出去。蹲在旁邊眼饞很久的日本，這下可撿著大便宜了。

說起來日本原本連瓷器都不會(huì)燒，還是萬歷朝鮮戰(zhàn)爭打輸了之后，撤退的時(shí)候順手擄走了六萬多朝鮮人，里頭就有一大批手藝精湛的陶工?？恐@些戰(zhàn)俘陶工，日本九州的燒窯業(yè)迅速崛起。

到十七世紀(jì)中葉，日本不僅學(xué)會(huì)了燒白瓷，還摸透了彩瓷技術(shù)，搞出了后來名聲大噪的伊萬里瓷器。趁著中國海禁空出來的市場缺口，伊萬里瓷器直接進(jìn)場，全面接管了歐洲市場。

剛起步的時(shí)候日本還挺雞賊，老老實(shí)實(shí)模仿中國景德鎮(zhèn)的風(fēng)格，連底部落款都敢造假寫“大明成化年制”。時(shí)間久了，歐洲人不僅接受了日本瓷器，還養(yǎng)出了對應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣，伊萬里就這樣在歐洲賺得盆滿缽滿，坐穩(wěn)了市場位置。

等到清政府收復(fù)臺(tái)灣，海禁政策一松動(dòng)，中國民間貿(mào)易重新開了閘，一眾商人摩拳擦掌就要重返國際市場。等他們帶著瓷器到了歐洲才傻眼，離開市場這么多年，消費(fèi)者的心早就被伊萬里占滿了，剛交鋒的時(shí)候中國瓷器還真賣不過風(fēng)頭正盛的日本貨。

咱老祖宗哪能咽得下這口氣，轉(zhuǎn)頭就調(diào)整了戰(zhàn)術(shù)，甩出兩招放到現(xiàn)在都堪稱降維打擊的殺手锏。第一招說出來挺有意思，伊萬里本來就是山寨中國起家的，現(xiàn)在歐洲人喜歡你的風(fēng)格，那咱們直接仿你的款就完事兒，走你的路，讓你無路可走。

景德鎮(zhèn)工匠的手藝擺在那，只要看一眼歐洲人喜歡的花色，就能燒出一模一樣的成品，畫工還比日本伊萬里更精細(xì)。這波操作放在今天，估計(jì)都得說一句“卷王還得看中國”。

第二招才是真正的殺招，直接打價(jià)格戰(zhàn)拼極致成本控制，跟現(xiàn)在中國出海企業(yè)的玩法簡直一模一樣，靠高效生產(chǎn)和成本優(yōu)勢直接把對手卷出局。當(dāng)時(shí)中日燒窯的空間利用率差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)，燒高端瓷器都要用匣缽裝著防落灰，日本陶工裝窯特別浪費(fèi)空間。

一米五高的窯，日本最多也就堆三五層匣缽，一大半空間全白白空著，燃料人工全浪費(fèi)了。反觀中國工匠，不管是龍窯還同樣的燃料消耗，同樣的人工成本，燒一窯出來中國的產(chǎn)量能甩日本好幾條街，均攤下來單件成本低得讓日本根本追不上。這種絕對的成本優(yōu)勢面前，日本根本沒有招架之力。

是馬蹄窯，都能把匣缽密密麻麻摞到窯頂日本不甘心就這么退出市場，還想著掙扎自救搞差異化，拼盡全力研發(fā)出了一種叫“金襕手”的豪華瓷器。把景德鎮(zhèn)五彩、日本浮世繪和歐洲洛可可風(fēng)格揉在一起，還用金銀彩描邊，看起來特別奢華吸睛。

，每一寸空間都利用到極致

為了迎合歐洲人喜好，他們還畫上當(dāng)時(shí)流行的“傘婦”圖案，也就是撐著洋傘的東方美女，本想著靠這波創(chuàng)新扳回一局。哪想到中國商人的跟進(jìn)速度快得離譜，日本前腳剛推出新品，中國后腳就批量生產(chǎn)出一模一樣的同款。

日本畫穿和服的日本傘婦，中國就畫穿漢服的中國傘婦，價(jià)格還比日本便宜一大截，款式相同價(jià)格更低，換誰都知道怎么選。最后這場拉鋸戰(zhàn)，日本還是敗在了高昂的生產(chǎn)成本上。

一七五七年，荷蘭商人向日本下了最后一筆瓷器訂單，風(fēng)光了一個(gè)世紀(jì)的伊萬里瓷器，就這樣徹底退出了歐洲市場。有一組數(shù)據(jù)特別能說明問題，伊萬里在歐洲賣了一百年，總共才賣出一百二十三萬件。

中國瓷器重返市場后，僅僅一七五零年到一七五五年這五年間，光是賣給瑞典一家東印度公司的瓷器，就高達(dá)一千一百萬件，這還沒算賣給荷蘭、西班牙等其他國家的數(shù)量。

就這么著，中國瓷器靠著無與倫比的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，經(jīng)歷低谷之后又重新把全球瓷器市場牢牢攥在了自己手里。后來歐洲自己掌握了制瓷技術(shù)，還把蒸汽機(jī)搬進(jìn)工廠搞工業(yè)化大生產(chǎn)，手工燒制的瓷器再怎么壓成本，也拼不過機(jī)器生產(chǎn)，中國傳統(tǒng)瓷器才慢慢退出歐洲主流市場。

但三百多年前這一場貿(mào)易博弈，老祖宗打得確實(shí)漂亮，哪怕放到今天，也能給出海的中國企業(yè)不少啟發(fā)，咱們刻在骨子里的供應(yīng)鏈能力，從來都不是吹的。

參考資料：齊魯壹點(diǎn) 百年前的中日瓷器“戰(zhàn)爭”