出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

房地產(chǎn)行業(yè)早已告別狂飆突進的黃金時代，當多數(shù)民營房企還在縮衣節(jié)食、不敢越雷池一步，杭州千億房企濱江集團卻走出了截然不同的節(jié)奏。掌舵人戚金興，前兩年還帶著企業(yè)“主動臥倒、匍匐前進”，低調蟄伏蓄力，如今已然吹響沖鋒前奏，頻頻出手拿地、高端產(chǎn)品密集入市。在行業(yè)深度調整的迷霧中，這位地產(chǎn)老將，正以獨有的穩(wěn)健與果敢，帶領濱江集團走出一條逆勢突圍之路，成為民營房企里難得的“標桿樣本”。

蟄伏之后果斷補倉，深耕大本營不盲目冒進

五一節(jié)前的杭州土拍市場，濱江集團無疑是最亮眼的主角。4月最后兩天，戚金興接連出手，先是聯(lián)合興耀底價拿下拱墅優(yōu)質地塊，緊接著又攜手綠城，以26億元高溢價斬獲市北地塊，兩天內完成兩次精準補倉。而翻開2026年的拿地賬單，濱江已悄然拿下五宗地塊，其中四宗扎根杭州，牢牢守住自己的核心陣地。

這份進取，并非一時沖動，而是戚金興蟄伏兩年后的厚積薄發(fā)。曾幾何時，面對行業(yè)下行壓力，他選擇收縮戰(zhàn)線，以“匍匐前進”的姿態(tài)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴張、不激進拿地，熬過行業(yè)最艱難的時期。如今行業(yè)逐步筑底，他立刻轉變思路，直言要隨時“做好沖鋒”，但這份沖鋒，始終帶著清醒與克制。

在布局策略上，戚金興早已劃好清晰版圖：60%資源投向杭州，20%深耕浙江，僅剩20%謹慎布局省外。作為濱江的“基本盤”，杭州市場被視作絕對核心，目前濱江土儲中杭州占比高達79%，全市土地市占率更是達到33%，堪稱杭州樓市的“壓艙石”。即便走出浙江，也只瞄準上海這樣的核心城市，且全程牽手華潤、中海等國企合作開發(fā)，最大限度降低風險，絕不單打獨斗。

更難得的是，濱江的擴張始終拒絕“規(guī)模執(zhí)念”。2025年濱江以1017億元銷售額，穩(wěn)居民營房企榜首，可戚金興卻主動將2026年銷售目標下調至800億元。在旁人看來這是“保守”，實則是行業(yè)下行期的理性抉擇：放緩開發(fā)節(jié)奏、聚焦產(chǎn)品品質，即便規(guī)模下調，依舊能守住全國前15的位次，穩(wěn)住市場份額，這種“以退為進”的智慧，正是當下房企最稀缺的能力。

產(chǎn)品打法雙管齊下

杭州改善需求持續(xù)回暖，高端市場迎來窗口期，而打造豪宅，本就是戚金興的拿手好戲。趁著行業(yè)風口，濱江拿出壓箱底的“塔尖三子”——望天際、濱杭傳麒府、奧映世紀，三大千萬級頂豪項目集中入市，瞬間引爆杭州高端樓市。

4月底亮相的奧映世紀，一出場便驚艷市場，86套千萬級房源單日去化超94%，狂攬20億銷售額；而備受期待的望天際，更是濱江傾注全力的“王牌作品”。坐擁錢塘江一線江景，戶型起步296㎡，主力總價直奔3500萬-7000萬元，當初拿地時便以77409元/㎡的樓面價，刷新杭州高層地王紀錄。戚金興更是對其偏愛有加，懸賞10萬全網(wǎng)征名，定下1.2萬/㎡起的超高裝修標準，立志將其打造成比肩武林壹號的時代經(jīng)典，續(xù)寫杭州頂豪傳奇。

一邊是頂豪產(chǎn)品樹品牌、賺利潤，另一邊，濱江也沒放下剛需市場，用“豪宅標準”做剛需產(chǎn)品，精準戳中普通購房者痛點。杭州余杭的和萃攬悅園，作為區(qū)域首個不限價新盤，定位剛需卻配置拉滿，下沉庭院、高端會所一應俱全，精裝價比周邊限價盤還低3000元/㎡，超高性價比讓項目首開中簽率不足20%，成為剛需盤熱銷范本。

從千萬級頂豪到高性價比剛需，濱江雙輪驅動的產(chǎn)品策略效果顯著。2025年旗下地產(chǎn)業(yè)務毛利率穩(wěn)定在13.15%，即便行業(yè)利潤普遍縮水，依舊守住了盈利底線；潮語江瀾府等改善樓盤二開二罄，800萬以上豪宅持續(xù)走俏，足以見證市場對濱江產(chǎn)品力的認可。就連戚金興家族，也自掏腰包購買自家豪宅，用實際行動為品牌信心背書。

財務底盤穩(wěn)如磐石

行業(yè)調整期，房企拼到最后，拼的都是財務安全度。濱江敢在逆勢中拿地補倉、發(fā)力高端，核心底氣正是戚金興多年堅守的穩(wěn)健財務策略，把風險控制做到了極致。

過去一年，戚金興主動推進“縮表計劃”，企業(yè)總資產(chǎn)直接縮減500億，降至2082億元；有息負債降至262億元，融資成本壓低至3%，幾乎達到國企水平，2026年更是計劃進一步降至2.9%以內。與此同時，濱江手握1323億元銀行授信，75%的額度尚未使用，充裕的現(xiàn)金流，讓企業(yè)在土拍市場、項目開發(fā)中都游刃有余。

2025年，濱江憑借817.88億元營收、21.16億元凈利潤，在民營房企中脫穎而出，杭州單一市場便貢獻了超700億元營收，占比超86%，強大的區(qū)域深耕優(yōu)勢，成為業(yè)績最堅實的保障。即便2026年一季度凈利潤同比下滑17%，也只是行業(yè)短期波動，隨著各大頂豪項目集中入市，業(yè)績回暖早已是板上釘釘。

隱憂難掩優(yōu)勢，穩(wěn)健穿越周期是核心

當然，身處下行的地產(chǎn)行業(yè)，濱江也并非毫無壓力，同樣面臨著行業(yè)共性難題。

剛需項目雖然憑借高性價比打開市場，但整體市場購買力不足、競爭激烈，去化壓力始終存在。為此，戚金興親自化身“銷售董事長”，把銷售部門擺在公司核心位置，全公司資源向銷售傾斜，甚至主動讓利客戶，用靈活定價穩(wěn)住去化節(jié)奏。

同時，部分外地項目也面臨盈利不及預期的問題，2025年濱江計提27.8億元存貨跌價準備，一定程度上影響了全年利潤，金華東陽嘉品家園等非核心城市項目，便是典型案例。這也讓戚金興更加堅定，省外布局必須慎之又慎，絕不盲目擴張。

但相比于諸多陷入債務危機、舉步維艱的房企，濱江的這些挑戰(zhàn)，不過是發(fā)展中的小波折。扎實的土儲、過硬的產(chǎn)品、健康的財務、穩(wěn)固的區(qū)域優(yōu)勢，讓濱江擁有了穿越行業(yè)周期的絕對底氣。

從蟄伏蓄力到伺機沖鋒，戚金興用自己的經(jīng)營哲學，帶領濱江集團在行業(yè)寒冬中走出了一條暖陽之路。不盲目追求規(guī)模、不忽視風險、不放棄產(chǎn)品初心，在浮躁的地產(chǎn)行業(yè)里，這份“樂觀的清醒”尤為珍貴。

如今的濱江，早已做好全方位準備，只待市場信心回暖、行業(yè)春風到來。而戚金興與濱江的故事，也印證著一個道理：地產(chǎn)行業(yè)沒有永遠的紅利，只有永遠的深耕者，守住穩(wěn)健、打磨產(chǎn)品，便能在行業(yè)變局中，始終立于不敗之地。