近日，由曾經(jīng)創(chuàng)作過《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《楚漢傳奇》《一起來看流星雨》等電視劇的編劇汪海林發(fā)起的影視共享平臺(tái)“圓劇場(chǎng)”正式上線。

　　它主打“無需開通視頻會(huì)員就能看劇”，試圖打破愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的會(huì)員體系。

　　圓劇場(chǎng)平臺(tái)只聚焦電視劇品類，暫未引入電影內(nèi)容，平臺(tái)內(nèi)雖然沒有會(huì)員體系，但取而代之的是“免費(fèi)試看+按集付費(fèi)”的規(guī)則，即觀眾可以免費(fèi)觀看每集前10%的內(nèi)容（相當(dāng)于每集45分鐘的電視劇能看4分半）；試看結(jié)束后，每集需按0.3元的價(jià)格單獨(dú)付費(fèi)。

　　在我看來，這套模式無異于去孔子家里賣文稿，教狗不理做灌湯包。在魯班門中弄大斧，到關(guān)公面前耍大刀。你的目標(biāo)受眾，本身就是不愿意在愛優(yōu)騰花錢的人，所以你希望他們來你這里花錢？

　　或許有人會(huì)說，那些視頻網(wǎng)站的會(huì)員費(fèi)動(dòng)輒二三十，在這里只需要三毛錢。話雖如此，可當(dāng)我們仔細(xì)算過后，就發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事了。

　　它要是一個(gè)電影網(wǎng)站的話，我也不說什么了，因?yàn)閮r(jià)格確實(shí)香，即使要花錢，性價(jià)比也照樣拉滿，但無奈它目前只能看電視劇。通常大家習(xí)慣把喜歡的劇稱為“電子榨菜”，意思是說，吃飯的時(shí)候會(huì)看著它下飯。我們就假設(shè)一個(gè)人每天吃一頓飯就看一集，其他的洗漱、摸魚、休息等時(shí)間累積看一集，這樣一天輕松看四集并不過分。

　　每集3毛錢，每天四集就是1.2元，看上十天就是12塊錢，一個(gè)月就得36塊錢，還只是追一部劇的價(jià)格，像這種分期付款的模式，完全脫離了普通人的追劇習(xí)慣和消費(fèi)邏輯。

　　要知道，如今追劇往往會(huì)是社交的一部分，你只有和別人看了一樣的劇，你們才有話題，很多人追劇都是開著倍速觀看，只為了第二天別人聊天的時(shí)候，你能聽得懂。

　　多的劇咱們不說，就算只追兩部劇，月支出就得七八十塊錢了，而愛優(yōu)騰是包月的，不管你看了多少部都是如此。

　　一邊是相當(dāng)于36塊錢買一本書，另一邊是二三十塊錢租下一座圖書館，性價(jià)比的差距一目了然，也恰恰暴露了圓劇場(chǎng)模式最深層的悖論。

　　既然平臺(tái)想要吸引的目標(biāo)用戶，是那些不想開會(huì)員的人，那現(xiàn)在這一套模式打根上就錯(cuò)了。倒不如徹底摒棄向觀眾收費(fèi)的邏輯，改為用“廣告置換”的方式，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)觀劇。

　　圓劇場(chǎng)不需要搞獨(dú)家采購(gòu)，而是直接接入各大主流視頻平臺(tái)已上線的正版劇源，不與現(xiàn)有平臺(tái)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)觀眾而言，想要零成本追劇，只需接受廣告推送；如果厭煩廣告打擾，依舊可以前往愛優(yōu)騰開會(huì)員免廣告，兩種方式互不沖突，各取所需。畢竟你的目標(biāo)用戶不是那些不差錢的人，而是那些不想開會(huì)員，或者不得不開會(huì)員的人。

　　愛優(yōu)騰上的那些自制劇，大概率不會(huì)受到影響，圓劇場(chǎng)能爭(zhēng)取到的往往是第三方的片源。到那時(shí)，愛優(yōu)騰對(duì)片方可能會(huì)通過讓利獨(dú)家的合作方式，實(shí)現(xiàn)圍剿圓劇場(chǎng)的目的。

　　此時(shí)，片方愿不愿意用非獨(dú)家的方式與他們合作，看的就是圓劇場(chǎng)背后的商業(yè)模式了。

　　在廣告設(shè)置上，可以同樣沿用劇集前10%免費(fèi)試看的規(guī)則，試看結(jié)束后，觀眾需觀看一段1分鐘時(shí)長(zhǎng)的廣告，即可解鎖后續(xù)15分鐘正片內(nèi)容。單段1分鐘廣告可容納4到6個(gè)廣告位，商業(yè)空間充裕。

　　更關(guān)鍵一點(diǎn)是，設(shè)置觀眾即便點(diǎn)擊立刻關(guān)閉頁(yè)面，也能直接跳過該段廣告，這樣還能優(yōu)化廣告的展示成果，畢竟好的內(nèi)容，哪怕是廣告，只要它足夠精彩，大家是愿意看完的。

　　與此同時(shí)，廣告上還可以對(duì)接現(xiàn)有的調(diào)查問卷系統(tǒng)，由廣告主詢問，關(guān)于廣告或者商品的滿意度、了解程度，做過調(diào)查問卷的朋友都知道，答題是能賺錢的，因?yàn)槟嵌际瞧髽I(yè)真金白銀地花錢，只是為了解大家的真實(shí)反饋。而像這種問卷的收益，可由觀眾和平臺(tái)分賬，這樣大家不僅能在圓劇場(chǎng)免費(fèi)追劇，每一集還能分到錢，而圓劇場(chǎng)通過廣告費(fèi)、問卷分成等各種方式，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　當(dāng)圓劇場(chǎng)的作品池足夠大以后，用戶越來越多，那時(shí)候不僅廣告費(fèi)可以水漲船高，甚至可以對(duì)片方反向收取入駐費(fèi)，只需要稍微調(diào)整一下分賬模式，分分鐘變?yōu)槿焦糙A：觀眾免費(fèi)追劇，分到問卷的錢；片方獲得曝光，植入的收益本就不少，再分到廣告的錢；圓劇場(chǎng)賺到廣告費(fèi)、問卷費(fèi)、做大作品池和用戶量來實(shí)現(xiàn)盈利；廣告商不僅廣告得到了展示，還收到了真實(shí)用戶的反饋（問卷調(diào)查）；從那以后，愛優(yōu)騰將成為以自制劇為主的平臺(tái)，完全由自己主導(dǎo)，更好地控制投資，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　這套機(jī)制也以市場(chǎng)手段倒逼內(nèi)容提質(zhì)：熱度越高、口碑越好的精品劇集，越容易對(duì)接高價(jià)優(yōu)質(zhì)廣告；粗制濫造的低質(zhì)劇集只能承接廉價(jià)小眾廣告，市場(chǎng)自然就會(huì)淘汰掉一大部分爛劇。

　　圓劇場(chǎng)原有的按集付費(fèi)模式，僅站在編劇、制片方等供給端角度，試圖從普通觀眾身上挖掘更多收益，卻忽視了大眾真正的消費(fèi)習(xí)慣與承受能力。而置換模式，才是真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。