國內(nèi)企業(yè)在硬科技賽道打破傳統(tǒng)國際壟斷的敘事，近年不斷有實(shí)例上演。作為集成電路領(lǐng)域的關(guān)鍵細(xì)分賽道，該領(lǐng)域曾長期被海外巨頭主導(dǎo)。

記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有這樣一家國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、正憑借自主技術(shù)趕超，實(shí)現(xiàn)“A+H” 兩地上市。而寧波銀行在 “早介入、深滲透、強(qiáng)協(xié)同”的理念下，正試圖找到自身“大銀行做不好，小銀行做不了”的生態(tài)位，逐步構(gòu)建起跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)撮合的綜合服務(wù)矩陣。

AI賦能經(jīng)營，提供數(shù)字化平臺(tái)綜合服務(wù)

時(shí)間退回2022年，商業(yè)模式經(jīng)過了驗(yàn)證、已經(jīng)占據(jù)了一定市場份額、離資本市場近的專精特新“小巨人”們，吸引了諸多在科技金融領(lǐng)域摩拳擦掌的銀行。寧波銀行在企業(yè)早期、綜合需求尚待挖掘和滿足時(shí)便與其建立深度信任，為后續(xù)介入對(duì)公業(yè)務(wù)全周期服務(wù)打下了良性基礎(chǔ)。

值得一提的是，超越傳統(tǒng)存貸匯業(yè)務(wù)，寧波銀行通過數(shù)字化平臺(tái)提供增值服務(wù)，將服務(wù)嵌入企業(yè)經(jīng)營細(xì)節(jié)，形成綜合價(jià)值。

2025年3月，寧波銀行深圳分行為企業(yè)注冊波波知了平臺(tái)，并提供AI賦能財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)送課上門服務(wù)，截至目前，“波波知了”平臺(tái)已累計(jì)為深圳區(qū)域超10000家企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

記者從寧波銀行了解到，該行于2025年對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，以提高專項(xiàng)服務(wù)科技企業(yè)的精準(zhǔn)度。

就在2025年上半年，該行設(shè)立了一級(jí)部門科技金融部，具體由科技金融部聯(lián)動(dòng)投資銀行部、授信管理部，為科技型企業(yè)提供全生命周期服務(wù)。此外，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立科技金融專營團(tuán)隊(duì)，配置專業(yè)人員，專項(xiàng)支持區(qū)域內(nèi)科技企業(yè)，提升服務(wù)精準(zhǔn)度與覆蓋面。

生態(tài)協(xié)同破局，一站式解決多元發(fā)展需求

在調(diào)研中記者了解到，該企業(yè)從國際大廠中脫穎而出，是一場并不容易的廝殺。作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，自2025年獲悉其有并購需求后，寧波銀行通過總分支協(xié)同，利用并購標(biāo)的庫篩選以及與并購服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接，持續(xù)為企業(yè)對(duì)接和篩選海內(nèi)外并購標(biāo)的。

事實(shí)上，寧波銀行很早就意識(shí)到股權(quán)資金、增值服務(wù)和“生態(tài)圈”對(duì)獲客留客的重要性，積極拓展服務(wù)外延，助推企業(yè)獲得非信貸資金等股權(quán)融資，為企業(yè)提供科技輸出類、顧問及咨詢類、數(shù)字化轉(zhuǎn)型類等非融資服務(wù)。盡可能將律所、券商、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等專業(yè)機(jī)構(gòu)納入自身資源庫，對(duì)接企業(yè)相關(guān)需求。

以寧波銀行打造的投資并購生態(tài)圈為例，其定位于深度聚焦央企、國資企業(yè)、上市企業(yè)和科創(chuàng)企業(yè)四大類客群的投資并購需求。通過建立投資并購生態(tài)，滿足客戶項(xiàng)目篩選、標(biāo)的匹配、交易估值、產(chǎn)品配套等投資并購需求。

這個(gè)生態(tài)圈在實(shí)際展業(yè)層面，業(yè)務(wù)價(jià)值能細(xì)化到什么程度？在項(xiàng)目篩選方面，優(yōu)選并購標(biāo)的，賦能商業(yè)計(jì)劃書制作；在交易估值方面，可協(xié)調(diào)股權(quán)專家提供個(gè)性化估值方案；在產(chǎn)品配套層面，寧波銀行能為并購方配套并購貸款，民營股權(quán)投資機(jī)構(gòu)科技創(chuàng)新債券，權(quán)益出資型票據(jù)等融資服務(wù)，還可為并購基金提供托管服務(wù)；為出讓方，針對(duì)出售股權(quán)所獲得的資金，可提供私人銀行服務(wù)，定制財(cái)富管理方案。

也正是得益于上述扎實(shí)“軟實(shí)力”布局，該企業(yè)已于去年成功登陸港交所。隨著募集的港幣資金調(diào)回境內(nèi)后，因有后期美元付匯需求，該行及時(shí)為其提供USD/HKD即期外匯買賣服務(wù)，通過實(shí)時(shí)盯盤捕捉合意交易點(diǎn)，為該公司換取美元留待付匯。

回顧與企業(yè)的相伴成長，折射出銀行業(yè)服務(wù)硬科技的范式轉(zhuǎn)變。銀行真正做到了不再局限于“貸”，而是以早期介入為起點(diǎn)、以綜合服務(wù)為抓手、以生態(tài)協(xié)同為壁壘，陪伴企業(yè)穿越成長周期。真正的科技金融競爭壁壘，不只在于信貸審批風(fēng)控“硬功夫”，更在于讀懂技術(shù)、理解產(chǎn)業(yè)、整合資源、有效陪伴企業(yè)全生命周期的“軟實(shí)力”。

責(zé)編：楊喻程

校對(duì)：許欣

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