央視的一記重錘讓無(wú)數(shù)都市中產(chǎn)的養(yǎng)生美夢(mèng)瞬間稀碎。各大平臺(tái)葉黃素銷(xiāo)量榜上穩(wěn)居第一的“澳洲優(yōu)思益”，竟然是一個(gè)徹頭徹尾的“假洋牌”。

一瓶售價(jià)高達(dá)數(shù)百元、宣稱產(chǎn)自澳大利亞的護(hù)眼“神藥”，順藤摸瓜查下去，生產(chǎn)地址實(shí)為國(guó)內(nèi)某科技公司。而其引以為傲的澳洲注冊(cè)地，在實(shí)地探訪下竟只是一家破舊的汽車(chē)維修站。

這絕對(duì)是一場(chǎng)精心策劃的圍獵。品牌方通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)國(guó)際大獎(jiǎng)、雇傭?qū)＜冶硶?shū)、瘋狂投放網(wǎng)紅，生生編造出一個(gè)高端進(jìn)口品牌的假象。

這種依靠信息差大肆收割國(guó)人錢(qián)包的行為，已經(jīng)將保健品市場(chǎng)徹底變成了智商稅的重災(zāi)區(qū)。表面光鮮亮麗的進(jìn)口光環(huán)背后，究竟隱藏著怎樣一套見(jiàn)不得光的灰色體系？

面對(duì)這場(chǎng)亂象，資深消費(fèi)行業(yè)觀察者揭開(kāi)了整條灰色產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)面貌。

最近保健品和美妝行業(yè)的假洋牌問(wèn)題引發(fā)熱議。尤其是央視曝光優(yōu)思E事件，把整個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈擺到了臺(tái)面上。央視曝光的優(yōu)思E，是不少明星和頭部主播都帶過(guò)貨的保健品，對(duì)外號(hào)稱是澳洲資深國(guó)民品牌。

市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)接到投訴后溯源發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的生產(chǎn)和注冊(cè)地在澳洲當(dāng)?shù)馗緵](méi)有相關(guān)資質(zhì)。實(shí)地探訪后發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)地址竟然是一家汽修廠。

就是這樣一個(gè)品牌，在中國(guó)竟然有全套合法合規(guī)的進(jìn)口備案手續(xù)。媒體后續(xù)深挖才發(fā)現(xiàn)了完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)的品牌運(yùn)營(yíng)商先在全球收購(gòu)保健品或美妝品牌的授權(quán)，其實(shí)拿到的只是一個(gè)商標(biāo)。之后用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)完先運(yùn)到國(guó)外過(guò)一水，再進(jìn)入國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)。

全套流程走下來(lái)，就偽裝成了原裝進(jìn)口的洋牌銷(xiāo)售。以上內(nèi)容全部來(lái)自央視公開(kāi)報(bào)道，針對(duì)優(yōu)思E事件本身業(yè)內(nèi)人士不予置評(píng)。事件曝光后雙方都發(fā)了公關(guān)稿，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方說(shuō)會(huì)重視問(wèn)題，海外方稱這是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人行為。

這套流水線運(yùn)作下來(lái)，成本僅幾十元的產(chǎn)品搖身一變成了高端尖貨。為什么業(yè)內(nèi)人士更想聊的是，只要冠上洋牌的名頭，產(chǎn)品就能賣(mài)更高的價(jià)格、有更高的轉(zhuǎn)化率？

消費(fèi)者更愿意買(mǎi)，主播和渠道也更愿意選。這種假洋牌的操作其實(shí)存在于很多可選消費(fèi)行業(yè)，保健品是最嚴(yán)重的。這和保健品的監(jiān)管、跨境電商的銷(xiāo)售模式都有關(guān)系。比如現(xiàn)在很多商場(chǎng)一樓號(hào)稱來(lái)自北非、中東的時(shí)尚品牌，大多都是中國(guó)資本操盤(pán)的。

可能只在倫敦、巴黎留一兩個(gè)柜臺(tái)，或者在高端酒店設(shè)幾個(gè)SPA，百分之八十以上的銷(xiāo)量都在國(guó)內(nèi)。大家之所以愿意為洋牌買(mǎi)單，本質(zhì)上是有國(guó)家品牌濾鏡。比如提到澳洲，大家的印象就是地廣人稀、空氣好、天然有機(jī)。再加上早年代購(gòu)的影響，消費(fèi)者天然對(duì)澳洲的保健品、美妝品牌信任感更強(qiáng)。

另一個(gè)核心原因是早年國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)不爭(zhēng)氣。改革開(kāi)放前三十年，中國(guó)制造整體還不是高質(zhì)量的代名詞。保健品領(lǐng)域更是亂象頻發(fā)，不少產(chǎn)品專門(mén)騙老年人的錢(qián)。這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)保健品天然不信任，更愿意買(mǎi)海外品牌。

消費(fèi)者買(mǎi)保健品的核心動(dòng)機(jī)，本質(zhì)上是花錢(qián)消除對(duì)衰老、疾病的恐懼。也就是大家常說(shuō)的四怕：男怕窮、女怕丑、老人怕死、孩子怕笨。任何生意沾上其中一樣都能活得不錯(cuò)，保健品大多能沾上好幾樣。

恰恰是利用了這種普遍的健康焦慮，這些偽劣產(chǎn)品大肆收割國(guó)人，屢試不爽。

很多人買(mǎi)的復(fù)合維生素，其實(shí)和藥店里賣(mài)的十塊錢(qián)一瓶的維生素沒(méi)有任何區(qū)別。完全不用為了洋牌的名頭花幾倍的溢價(jià)。前兩年很火的香港去濕丸，很多人買(mǎi)了吃了一瓶也沒(méi)什么效果。商家就說(shuō)要按療程吃，本質(zhì)上就是利用功效難驗(yàn)證的特點(diǎn)割韭菜。

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)：保健品和美妝的功效驗(yàn)證特別弱。像家電、數(shù)碼、電動(dòng)牙刷這類產(chǎn)品，好不好用一用就知道。大家現(xiàn)在更愿意買(mǎi)性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)品牌。但保健品和美妝不一樣，功效很難快速證實(shí)或者證偽，非常依賴品牌講故事。

從頭做一個(gè)國(guó)產(chǎn)新品牌，消費(fèi)者沒(méi)認(rèn)知，很難賣(mài)上高價(jià)，也很難講出好故事。很多運(yùn)營(yíng)商就想到了買(mǎi)海外商標(biāo)、走跨境電商流程做假洋牌的路子。成本不高，溢價(jià)還能翻好幾倍。更關(guān)鍵的是，走跨境電商的路徑，相當(dāng)于繞開(kāi)了國(guó)內(nèi)的強(qiáng)監(jiān)管。

跨境電商的商品詳情頁(yè)不受?chē)?guó)內(nèi)廣告法約束，可以隨便用澳洲第一這類極限詞。帶貨時(shí)的個(gè)人使用感受分享也很難被監(jiān)管，相當(dāng)于變相給虛假宣傳開(kāi)了口子。

面對(duì)如此猖獗的假洋牌，普通消費(fèi)者到底應(yīng)該怎么辨別真?zhèn)我苑辣或_？

很多人說(shuō)普通消費(fèi)者很難分辨真洋牌和假洋牌。業(yè)內(nèi)人士整理了幾個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的判斷方法，基本能篩掉百分之九十的假洋牌。第一個(gè)方法看官方Instagram賬號(hào)。如果是正經(jīng)海外國(guó)民品牌，粉絲量不可能只有幾十、幾百個(gè)。

第三個(gè)方法看官網(wǎng)加載速度。如果不用翻墻也能秒開(kāi)官網(wǎng)，各個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊響應(yīng)都特別快，大概率是服務(wù)器放在國(guó)內(nèi)的假洋牌。真的海外品牌官網(wǎng)，服務(wù)器大多在國(guó)外。數(shù)據(jù)要走海底光纜傳輸，加載速度普遍很慢，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)頁(yè)面要等好幾秒是常態(tài)。

第四個(gè)方法看宣傳物料里的模特。正經(jīng)歐美品牌非�？粗囟嘣Ｐ麄鲌D里一定會(huì)有不同膚色、不同身材的模特，不可能全是白人模特。國(guó)內(nèi)操盤(pán)的假洋牌為了營(yíng)造高端的洋品牌印象，反而會(huì)全用白人模特，根本不會(huì)考慮多元化的問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)假洋牌的定義，其實(shí)不看品牌是不是真的在海外注冊(cè)過(guò)。只要是專門(mén)割中國(guó)人韭菜的品牌，哪怕真的有幾十年海外歷史，也把它歸為假洋牌。

在這些重災(zāi)區(qū)里，一旦套路敗露，處于銷(xiāo)售最前線的人員往往最先遭到輿論的反噬。

優(yōu)思E事件曝光后，網(wǎng)友整理出了所有帶過(guò)貨的主播名單。還做了表格對(duì)比各家的售后政策：誰(shuí)退百分之三十、誰(shuí)只退傭金、誰(shuí)全額退、誰(shuí)只退最后一單。這相當(dāng)于公開(kāi)處刑。很多人覺(jué)得前臺(tái)人員就是賣(mài)貨的第一責(zé)任人，出了問(wèn)題找其天經(jīng)地義。

但這件事其實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先，普通消費(fèi)者能直接接觸到的只有帶貨人。品牌方關(guān)店跑路之后，消費(fèi)者找不到上游。只能找有公開(kāi)賬號(hào)、還要繼續(xù)做內(nèi)容的人追責(zé)，這就相當(dāng)于成了最后的兜底方。

大眾對(duì)這個(gè)群體本來(lái)就有賺得多、德不配位的印象。出了問(wèn)題自然會(huì)把怨氣發(fā)泄到他們身上。但大家可能不知道，大部分選品團(tuán)隊(duì)都不超過(guò)十個(gè)人。每天要對(duì)接幾十個(gè)品牌、拆二三十個(gè)快遞。選品的時(shí)候最多篩掉明確不做的品類、傭金不達(dá)標(biāo)的品牌，再檢查下報(bào)關(guān)單之類的硬性資料。

至于產(chǎn)品功效是不是和宣傳的一致，根本沒(méi)有能力驗(yàn)證。電商帶貨的工作本身也特別消耗人，每天要全妝全發(fā)亢奮地講八個(gè)小時(shí)。很多人都有聲帶息肉的問(wèn)題。手術(shù)雖然不大，但恢復(fù)期要兩三周。停播損失太大，很多人只能帶病一直講，本質(zhì)上也是行業(yè)內(nèi)卷的犧牲品。

這兩年也能看到一個(gè)現(xiàn)象。不管是哪個(gè)平臺(tái)的頂流，都在慢慢退居幕后，要么帶徒弟，要么轉(zhuǎn)做公司管理。哪怕是撐了最久的人，也不是不想退，而是背后整個(gè)公司幾千人都靠個(gè)人的IP吃飯，根本退不了。這種超級(jí)個(gè)體的商業(yè)模式本身就很不穩(wěn)定。相當(dāng)于一個(gè)倒金字塔，所有重量都?jí)涸谧钕旅婺且粋�(gè)人身上，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱。

跳出前端的喧囂，回歸幕后的供應(yīng)鏈，這些被當(dāng)做智商稅高價(jià)售賣(mài)的產(chǎn)品，暴露出的是更深層的產(chǎn)業(yè)困境。

優(yōu)思E被曝光后，大家發(fā)現(xiàn)它的代工廠竟然是正經(jīng)的大保健品集團(tuán)。這也衍生出一個(gè)問(wèn)題：假洋牌不等于質(zhì)量差。它觸犯的更多是道德層面的問(wèn)題，而不是質(zhì)量問(wèn)題�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟到可怕的地步。

就拿美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣州白云區(qū)的代工廠，五百個(gè)訂單就能起訂。一支口紅的成本可能只有五塊錢(qián)。哪怕加價(jià)兩三倍，賣(mài)到消費(fèi)者手里也才十幾二十塊。現(xiàn)在國(guó)貨彩妝已經(jīng)卷到了幾乎無(wú)利可圖的地步。

大家常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者模式，在美國(guó)意味著沒(méi)有中間商。品牌直接賣(mài)給消費(fèi)者，成本更低。但國(guó)內(nèi)的這種模式完全變了味。電商平臺(tái)高度集中，品牌要投流、要進(jìn)頭部直播間。中間費(fèi)用反而更高，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率普遍超過(guò)百分之五十。這些成本最后還是消費(fèi)者買(mǎi)單。

正是因?yàn)殡x供應(yīng)鏈太近，中國(guó)的網(wǎng)紅和明星都在做直播帶貨，甚至自己做品牌。而美國(guó)的網(wǎng)紅大多只接品牌廣告，根本碰不到供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)甚至有了一套標(biāo)準(zhǔn)化的爆品打造SOP。

很多操盤(pán)手根本沒(méi)想做長(zhǎng)期品牌。只想快速收割一波就走，換下一個(gè)品類繼續(xù)做。在這種環(huán)境下，想做小而美的長(zhǎng)期品牌難度特別大。企業(yè)要付工資、要滿足代工廠的起訂量、產(chǎn)品臨期要打折清倉(cāng)。根本沒(méi)有慢慢生長(zhǎng)的空間。

不像歐洲、日本的小品牌，能靠本地小市場(chǎng)慢慢經(jīng)營(yíng)幾十年。不少國(guó)內(nèi)集團(tuán)選擇去海外收購(gòu)有幾十年、上百年歷史的小眾品牌，也是這個(gè)原因。品牌的時(shí)間沉淀是花錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的。買(mǎi)現(xiàn)成的海外老品牌，反而比從零做新品牌更快、更劃算。

聊到最后，業(yè)內(nèi)人士反而沒(méi)有那么悲觀，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了不少新的變化。今年的消費(fèi)市場(chǎng)雖然還有不少問(wèn)題。不管是股票還是基本面都有壓力，但絕大多數(shù)人已經(jīng)適應(yīng)了新常態(tài)。大家更愿意為當(dāng)下的確定性快樂(lè)花錢(qián)。

大家不再為遠(yuǎn)期預(yù)期買(mǎi)單，不指望護(hù)膚品用二十八天就能變白。也不指望保健品吃半年就能百病不侵。更愿意為即時(shí)的體驗(yàn)、當(dāng)下的開(kāi)心花錢(qián)。彩妝、香水、香薰、盲盒這類單價(jià)不高、能快速獲得快樂(lè)的品類越來(lái)越火，就是這個(gè)原因。

伴隨著消費(fèi)者的日趨理性，這波由虛假繁榮吹起的泡沫終將破裂。

撕開(kāi)“海外原裝”的華麗偽裝，這些所謂的高端進(jìn)口貨，本質(zhì)上不過(guò)是披著洋外衣的營(yíng)銷(xiāo)騙局。它們精準(zhǔn)拿捏了大眾對(duì)健康的渴望和對(duì)進(jìn)口標(biāo)簽的盲從，將極其低廉的代工產(chǎn)品包裝成高價(jià)神藥。這不僅僅是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的粗暴踐踏，更擾亂了本該良性發(fā)展的國(guó)貨市場(chǎng)。

在這個(gè)信息高度透明的時(shí)代，面對(duì)層出不窮的收割套路，我們需要徹底放下對(duì)偽劣洋品牌的執(zhí)念。健康從來(lái)不可靠虛構(gòu)的故事和鍍金的履歷來(lái)保障。

唯有保持清醒的認(rèn)知，堅(jiān)決拒絕為虛妄的溢價(jià)買(mǎi)單，那些瞄準(zhǔn)國(guó)人錢(qián)包的惡劣生意才會(huì)真正失去生存的土壤。當(dāng)監(jiān)管的利劍與消費(fèi)者的理性形成合力，消費(fèi)市場(chǎng)才能回歸真實(shí)與純粹。