四月中旬時，河南山東一些地方的農(nóng)民在拼多多和抖音上做促銷活動，標(biāo)著三到五斤的蒜苔，實際發(fā)貨有八到十斤，價格只要九塊九還包郵。起初大家覺得農(nóng)民很實在，心里挺感動，但貨送到家后，全家連著吃了三天蒜苔，看到它就覺得反胃。有人曬出圖片說冰箱已經(jīng)塞滿，陽臺晾著的蒜苔都變蔫了。這不是送溫暖的做法，而是因為蒜苔賣不出去，只能虧本清倉處理。

價格跌得特別快，河南鄲城那邊的情況是，四月初收購價掉到三毛錢一斤，采收一斤蒜就要一塊錢人工費，種蒜本來想賺點收入，結(jié)果賣一斤就虧七毛，這種慘淡局面主要是因為前一年大蒜行情好，農(nóng)民都跟風(fēng)擴大種植，2026年全國種了1283萬畝，比去年多出8%，新產(chǎn)區(qū)像甘肅、云南種得更積極，增長了15%到20%，加上冬天天氣暖和，南北蒜苔一起成熟，上市時間擠在一起，冷庫里去年的存貨還沒賣完，新的又堆上來，價格就這么垮掉了。

出口情況也沒能好轉(zhuǎn),美國是主要買家,雖然取消了部分關(guān)稅,卻額外加了10%的附加費,今年一季度中國大蒜出口量有所增加,但利潤沒跟著漲上去,反而被吃掉一大塊,全球因為中東局勢緊張和油價高企,農(nóng)產(chǎn)品價格普遍上漲,可咱們地頭上的蒜苔卻爛在手里,不是沒有貨,而是貨物送不到需要的地方去。

青島平度仁兆鎮(zhèn)的情況就不同了，他們組織合作社，統(tǒng)一管理澆水施肥和打藥，建起了三百多座冷庫，錯開時間銷售蒜苔，還把產(chǎn)品發(fā)往東南亞市場，去年賣出四萬六千噸，基本不用擔(dān)心銷路，而大多數(shù)散戶自己種植自己銷售，缺乏加工能力，沒有品牌，也沒有固定渠道，直播帶貨看著熱鬧，實際上只是臨時應(yīng)付，流量過去后，情況還是老樣子。

國家這幾年總說要升級農(nóng)業(yè)，一號文件也提到科技下鄉(xiāng)，但到了縣里和村里，數(shù)據(jù)根本沒有聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民決定種什么，還是看隔壁老王去年賺沒賺錢，信息傳一層就少一層，最后只剩下聽說今年蒜好賣，結(jié)果大家一哄而上，價格搞得一塌糊涂。

去年農(nóng)村電商零售額超過三萬億元，這個數(shù)字聽起來很驚人，但直播環(huán)節(jié)只是整個鏈條中最后漏水的那個口子，它不能調(diào)節(jié)水流大小，前面沒有人指導(dǎo)農(nóng)民該種多少農(nóng)產(chǎn)品才合適，中間也沒有人去做深加工比如凍干或腌制這些環(huán)節(jié)，后面更沒有穩(wěn)定的訂單作為保障，結(jié)果直播間里喊得再大聲，賣的還是那幾樣貨，價格還越來越低。

國外糧食價格不斷上漲，搞得人們心里發(fā)慌，聯(lián)合國已經(jīng)發(fā)出警告，說不少國家開始搶購大米和面粉，但咱們這邊的情況卻不一樣，地里的蒜苔堆得像小山一樣高，有的干脆爛在地里，這不是因為糧食不夠吃，而是因為組織太松散，信息傳得太慢，產(chǎn)業(yè)鏈條也太短，我曾經(jīng)蹲在田埂上跟老農(nóng)聊天，他們不是不想改變現(xiàn)狀，是實在承擔(dān)不起風(fēng)險，一畝地試種新品種，萬一賠了錢，半年的辛苦就全白費了。

有次我在快遞站看見一箱蒜苔，包裝上寫著“愛心助農(nóng)”，打開后發(fā)現(xiàn)冰袋已經(jīng)融化，蒜苔全都發(fā)黃打蔫了，收件人是個年輕女孩，她說自己買了兩份，現(xiàn)在連炒雞蛋都不敢放蒜苔進去。