“豐收三要素，陽光、雨露、撒可富！”

4月28日上午，中國—阿拉伯化肥有限公司的專屬直播間里，主播手持一袋100克裝的園藝花卉肥，念出這句經(jīng)典“臺詞”。身旁，身穿工裝的農(nóng)化專家隨時解答網(wǎng)友拋來的各種問題。

位于秦皇島市的中阿化肥是一家大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，一直參與制訂、修訂國家復(fù)合肥料標(biāo)準，2026年還獲評“國家級綠色工廠”。在國內(nèi)化肥行業(yè)，這是一家不折不扣的“國家隊”老將。但在工業(yè)品直播這條賽道上，企業(yè)是個“新兵”。

中阿化肥開展直播銷售。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 武佩劍 攝

“我們意識到電商是個趨勢，但一開始真摸不到門路。”公司營銷部部長賈熱慶告訴記者，起初，他們嘗試自主直播，卻因設(shè)備簡陋、腳本生硬、不懂平臺規(guī)則等問題，陷入“有好東西卻不知如何表達”的困境。

今年年初，中阿化肥轉(zhuǎn)變思路，與專業(yè)團隊合作，并對產(chǎn)品進行“適網(wǎng)化”改造——專門設(shè)計生產(chǎn)園藝花卉肥系列，注冊“花草集”品牌，推出100克到500克的袋裝、瓶裝、禮盒裝，連包裝都專門為鏡頭做了個性化設(shè)計。

產(chǎn)品變了，直播間的講解方式也跟著調(diào)整。參與直播的農(nóng)化專家朱彥鋒說：“以前講技術(shù)參數(shù)，直播間沒人懂；現(xiàn)在主播帶產(chǎn)品，我們隨時解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么養(yǎng)’，一下子就對味了。”

如今，中阿化肥的直播場次增加了，粉絲活躍了，連帶著“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水漲船高。未來還計劃生產(chǎn)營養(yǎng)液、免稀釋營養(yǎng)噴霧等園藝周邊產(chǎn)品，提高復(fù)購率。

化肥能上播，輪轂行不行？中秦渤海輪轂有限公司正嘗試把鋁合金車輪搬進鏡頭。

這家年產(chǎn)280萬只鋁合金車輪、年產(chǎn)值近13億元的制造企業(yè)，過去一直依賴傳統(tǒng)銷售模式。電商直播？從來沒在考慮范圍內(nèi)。

“說實話，像鋁合金輪轂這種工業(yè)品，單價高、體積又大，我們一開始真沒覺得適合直播?！惫臼袌霾夸N售管理中心主任王燕坦言。

但在秦皇島市商務(wù)局和經(jīng)發(fā)局的積極推動下，企業(yè)轉(zhuǎn)變了想法。相關(guān)部門多次組織宣講、座談，還邀請專業(yè)老師指導(dǎo)直播間搭建和內(nèi)容策劃。

中秦渤海輪轂把個性化輪轂定制業(yè)務(wù)搬進直播間。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 武佩劍 攝

從認識到行動，不過短短幾天時間，中秦渤海輪轂上線了2個品類80款造型產(chǎn)品，還把個性化輪轂定制業(yè)務(wù)搬進了直播間。

“粉絲都留言很專業(yè)，現(xiàn)在直播間問得最多的就是‘能不能定制顏色’‘能不能刻字’。”公司自主品牌研發(fā)部設(shè)計師才旺說，“他們有什么想法，我們在鏡頭前第一時間就能收到。”

雖然目前粉絲量還未積累起來，大件物流也主要依靠線下成交，但通過直播引流，企業(yè)知名度在擴大，業(yè)務(wù)咨詢量也有所提升。王燕說：“以前跑市場、盯展會，現(xiàn)在多盯一塊屏幕，路子更寬。”

這股“工業(yè)直播熱”并非個例。秦皇島市的海洋食品、康泰醫(yī)學(xué)、秦興裝具等工業(yè)企業(yè)積極行動，紛紛把直播間搬進車間、展廳，推動產(chǎn)品由線下單一銷售模式向線上線下雙路銷售轉(zhuǎn)型。

工程師走上主播臺，生產(chǎn)線成了最硬核的“背景板”，電商直播這條新賽道，正讓更多“秦皇島制造”走進千家萬戶。

來源：長城網(wǎng)冀云客戶端（記者：祖迪）

編輯：崔婷婷 編審：高源