個人介紹分享經(jīng)營困境全域布局，打造流量生態(tài)

從傳統(tǒng)模式到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功跨越，“全國十大牛（參數(shù)丨圖片）商”榮譽背后，是他們對數(shù)字化營銷的深刻洞察，更是敢于突破、勇于創(chuàng)新的開拓精神。單仁牛商見證了這些企業(yè)的蛻變之路，并從中提煉出寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。第十七屆“全國十大牛商”的真實故事，將為您揭示他們?nèi)绾芜\用數(shù)字化工具，實現(xiàn)業(yè)績倍增的思維密碼。

劉紅麗，福居閣紅木文化集團聯(lián)合創(chuàng)始人

【頒獎詞】

曾經(jīng)的歷史老師，如今的“紅木一姐”！面對2萬方展廳一天僅一兩個客流的死局，她果斷切入全域營銷，狂鋪200+賬號矩陣憑一條走拍視頻圈粉無數(shù)，讓外地客戶刷完視頻直接進店砸下19萬現(xiàn)金單！在行業(yè)寒冬中打出40%逆勢增長的漂亮翻身仗

她就是傳統(tǒng)家居數(shù)字化突圍的實干家——

劉紅麗！

注：以下為劉紅麗第一視角講述。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位朋友們，以及全國各地最優(yōu)秀的牛商家人們：

大家下午好！

我叫劉紅麗，來自湖南牛商匯，現(xiàn)任湖南牛商匯會長，大家都習(xí)慣叫我“湖南紅木一姐”。

今天站在這里，我想問大家一個問題：當你深耕一個行業(yè)29年，把一家50平米的小店，做成了年營收破億、2萬平方米的行業(yè)標桿，卻在一夜之間，面臨門店連續(xù)三年虧損、展廳無人問津、隨時可能關(guān)門的絕境時，你會怎么辦？

我相信，很多人會說：“放棄吧，時代變了，傳統(tǒng)行業(yè)沒機會了。”

但今天，我想用我自己的親身經(jīng)歷，給所有傳統(tǒng)企業(yè)老板一個最堅定的答案：不是行業(yè)沒機會了，是我們的獲客方式過時了！只要選對路、找對法、堅持住，傳統(tǒng)企業(yè)照樣能在互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)逆勢增長、絕境重生！

我是1997年下海創(chuàng)業(yè)的。在做紅木家具之前，我是一名重點中學(xué)的歷史老師。抱著對事業(yè)的追求，我和合伙人從一間50平米的小店，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

在耒陽，我們用十年時間，把一家小店做成了4家門店、近2萬平方米、年營業(yè)額破億的當?shù)仡^部品牌。2013年，我們帶著夢想來到長沙，開出第一家600平米的紅木店。又一個十年，到2023年，我們做到了2萬平方米的超大展廳。

聽到這里，大家是不是覺得，一切順風(fēng)順水？

真的不是。

2018年，我們信心滿滿，在耒陽投資1000多萬，開了一家1萬平方米的大型紅木館。本以為會迎來新一輪增長，可現(xiàn)實給了我們沉重一擊——這家大店，不僅沒有帶來業(yè)績增長，反而讓企業(yè)陷入嚴重困頓。從2018年開始，連續(xù)三年虧損，每年虧損100萬—200萬，三年下來，壓力壓得我喘不過氣。

萬般無奈之下，2022年冬天，我做出了人生中最艱難、最痛苦的決定：關(guān)掉在耒陽拼搏了二十多年的所有門店，告別家鄉(xiāng)，只身來到長沙，重新開始。

本以為來到長沙，守著2萬平方米的大店，一切會好起來�？傻搅�2023年3月，我們再一次陷入絕境。

每天早會，二十多個導(dǎo)購員，無奈地告訴我：“劉總，沒有客戶。一天就進來一兩個客戶，還是隨便逛逛的�！�

我們做了二十多年紅木、二十多年家具，一直都是靠自然客流、靠線下守店，從來沒有第二條獲客渠道。2萬平方米的大店，幾十號員工要生活、要養(yǎng)家，一天卻只有一兩個客戶。那種焦慮、那種無助、那種壓力，沒有經(jīng)歷過的人，真的無法體會。

我整夜睡不著，心里只有一個聲音：再這樣下去，我們這么大的店、這么多年的品牌，遲早也要關(guān)門！

結(jié)緣單仁牛商

就在我最迷茫、最無助的時候，命運給了我一道光——我偶然接觸到了牛商匯。

2023年3月，在長沙華天酒店，我參加了牛商匯舉辦的一場線下分享會。會上，我聽到了全國牛商總會荊明慧會長、副會長陳曉利的實戰(zhàn)分享。我當時特別震驚：在這樣的經(jīng)濟寒冬里，別人的企業(yè)都在收縮、在關(guān)門，而她們，竟然還能逆勢增長，拿到這么好的業(yè)績！

散會之后，我毫不猶豫，當場加了兩位會長的微信，下定決心，走進單仁牛商的導(dǎo)航班、系統(tǒng)班，從頭開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。

說實話，我當時就是一個純純的互聯(lián)網(wǎng)小白：沒拍過一條短視頻，不懂什么叫流量，什么叫矩陣，什么叫直播。第一次聽完系統(tǒng)班，我甚至有點“懵”，很多東西聽不懂。但我只有一個信念：相信！相信平臺，相信方法，相信結(jié)果。既然會長們能做成，我只要聽話、照做、堅持，我也一定可以！

功夫不負有心人。2024年10月，我的一條短視頻，突然爆火了！從一開始幾萬的播放量，一路狂飆，直接突破20萬播放量！后臺私信直接炸了，我一條一條回，根本回不過來。

那是我第一次真正感受到，互聯(lián)網(wǎng)的力量有多強大！就是這一條20萬播放的視頻，為我們帶來了200多個精準客戶，帶來了幾百萬的真實銷量！

我至今記得特別清楚：有一天早上，我剛到公司，我們的銷冠顧問蓮華，激動地跑過來跟我說：“紅姐，我昨天簽了一個19萬的大單！這個客戶，就是看你的短視頻來的！”

這個客戶來自邵陽，來我們店之前，已經(jīng)去過好幾家同行。他刷到我的短視頻，知道我們是湖南規(guī)模最大的紅木家具品牌，有2萬平方展廳，風(fēng)格全、價位全。他把我從2023年9月拍的第一條視頻，到2024年一整年的視頻，從頭到尾全部刷完了。

還沒來店里，他已經(jīng)通過短視頻，了解了我、信任了我們品牌、認可了我們產(chǎn)品。來到店里，看到真實展廳這么大、產(chǎn)品這么全、服務(wù)這么專業(yè)，雖然我們的價格，比一些小品牌略高一些，他依然果斷下單，簽下19萬的大單。

那一刻，我內(nèi)心無比激動、無比篤定：短視頻這條路，我走對了！互聯(lián)網(wǎng)這條路，我走對了！

一個賬號能爆，我就不能只做一個。從那以后，我全身心投入，一邊做業(yè)績，一邊積極融入湖南牛商匯。在參加湖南牛商匯第四屆十大牛商評選時，臺上前輩們的精彩分享，讓我深深佩服，也在我心里種下一顆種子：他們能做好，我也一定能做好！

隨著我在短視頻上持續(xù)付出，賬號越做越好，影響力也越來越大。2024年10月，全國牛商總會的領(lǐng)導(dǎo)給我打來電話：“劉總，我們想邀請你，擔任湖南牛商匯會長。”接到電話那一刻，我又驚喜，又深感責(zé)任重大。這不僅僅是一份榮譽，更是一份沉甸甸的信任與擔當。

當上會長之后，我放下了自己最喜愛的運動，把更多時間和精力，投入到牛商匯的大家庭中。我?guī)е锇閭円黄饛?fù)盤、一起總結(jié)，把自己學(xué)到的、做到的有效方法，在每周例會上毫無保留地分享；組織大家互訪、互學(xué)、互助；我先后四次參加全國牛商大會，從一個普通學(xué)員，一步步成長為C級講師、B級講師，就是為了更好地賦能會員、帶動更多傳統(tǒng)企業(yè)一起轉(zhuǎn)型。

我發(fā)自內(nèi)心感恩單仁牛商這個平臺，感恩牛商匯這個溫暖、正能量的組織。身邊很多做實體店的老板都問我：“紅姐，我們也是傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在生意太難了，我們還能在互聯(lián)網(wǎng)上拿到結(jié)果嗎？還能實現(xiàn)全域增長嗎？”

今天，我用自己兩年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，給大家一個肯定的答案：能！一定能！

而我總結(jié)出來的核心，只有三點：

第一，選對平臺；第二，找對方法；第三，堅持到底！

首先是選對平臺。我非常慶幸，在企業(yè)最危難的時候，選擇走進單仁牛商，走進系統(tǒng)班，跟著真正有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，把成熟、落地的互聯(lián)網(wǎng)打法，用到我們紅木家具行業(yè)，走出了一條屬于自己的路。

其次是找對方法。2023年，我全公司只有1個賬號；2024年，我們做到了50多個賬號；2025年，我?guī)ьI(lǐng)湖南牛商的會員朋友們，全力參加全國牛商爭霸賽。這一次爭霸賽，雖然很累，但我們所有人收獲巨大。

我自己的企業(yè)，實現(xiàn)了賬號與業(yè)績雙重爆發(fā)：爭霸賽前，我們只有四五十個賬號，通過學(xué)習(xí)矩陣打法、用好工具，賬號數(shù)量一路爆發(fā)，從幾十賬號，直接做到了200多個賬號！現(xiàn)在單條視頻播放量，動不動就是幾百萬。我們的陣地，也從單一抖音，擴展到視頻號、抖音、小紅書等多平臺。

我再給大家講一個真實小故事：2025年農(nóng)歷臘月二十五，快過年、準備放假了，下午三點多，我們顧問突然接到信息：有個客戶從懷化專門趕過來，就是通過小紅書刷到我們，知道福居閣紅木家具靠譜、規(guī)模大、值得信賴。我們團隊立刻留下來等他。客戶到店后，不到一小時，就把家具全部選好、直接下單。

為什么這么快？因為他來之前，已經(jīng)在小紅書、視頻號上，把我們了解得明明白白，信任已經(jīng)提前建立。大家可能不知道，以前我自己連小紅書都不用，但通過在牛商的學(xué)習(xí)，我徹底打開了互聯(lián)網(wǎng)思維，敢于嘗試、敢于突破，結(jié)果真的拿到了實實在在的訂單。

就像前面提到的19萬大單，不是運氣，是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)的新機會！2025年七八月份，本來是家具行業(yè)傳統(tǒng)淡季，長沙又是“火爐”，天氣酷熱，客戶平時都不愿意出門。可我們，業(yè)績反而逆勢增長40%！

這兩年，我聽到最多的消息是什么？“某個廠撐不住了。”“某個店關(guān)門了。”我現(xiàn)在在長沙岳麓區(qū)紅木館，一棟樓里，2013年剛進來時，有60多家企業(yè)，到2025年的今天，只剩下不到6家。十多年時間，一批又一批老板，做著做著就消失了。

我常常在想：如果2023年3月，我沒有遇見單仁牛商，沒有走進單仁牛商的課堂，沒有咬牙走上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這條路，今天站在這里的，還會是我嗎？我們福居閣，還能存在嗎？一想到這里，我就無比慶幸。

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，也想做短視頻，但拍十天、半個月，沒看到效果，就放棄了。而我，一個曾經(jīng)的歷史老師、一個互聯(lián)網(wǎng)小白，為什么能在短短兩年時間，從企業(yè)瀕臨困境，做到2023、2024、2025連續(xù)三年業(yè)績不降反增？就是因為我做到了三點：選對平臺，找對方法，堅持到底！

除了短視頻矩陣，我們還堅定做起了直播。2025年3月，我第一次在家具博覽會上開啟直播，效果超出預(yù)期。從那以后，我堅持每個月做8場直播。

在我的帶動下，湖南牛商匯很多會員企業(yè)也紛紛開啟直播：有做財務(wù)咨詢的，每天早上8—9點堅持直播；有做制造的，開始工廠直播；有做服務(wù)的，開始知識直播……大家從互聯(lián)網(wǎng)小白，一步步做成了線上線下聯(lián)動、全域獲客的實戰(zhàn)型企業(yè)。

我們從1個賬號，做到50多個賬號，再到如今200多個賬號，不僅自己做賬號，老板做、員工做、管理層做，形成全員矩陣打法，讓客戶隨時隨地能看到我們、信任我們、找到我們。

我給大家算一筆賬：以前我們2萬平方米的展廳，一天最多接待幾十組客戶，還受天氣、位置、時間的限制�，F(xiàn)在，我們200多個賬號，每個賬號每天有幾千、幾萬的播放，相當于我們每天有幾十萬、上百萬的“虛擬客流”走進我們的展廳，24小時不打烊！

就像那個邵陽的19萬大單客戶，他在來店之前，已經(jīng)通過我們的短視頻，完成了從“陌生”到“信任”的全流程。他刷完了我一年的視頻，對我們的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)了如指掌，到店只是完成最后一步簽約。這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量：把獲客前置，把信任前置，把成交前置！

還有一個懷化的客戶，在春節(jié)前專門開車過來，不到一小時就下單。他說：“我在小紅書上看了你們半年，知道你們是湖南最大的紅木館，產(chǎn)品全、售后有保障，我信得過你們。”你看，客戶還沒進店，就已經(jīng)把我們當成了首選，這就是全域營銷的威力。

更讓我驕傲的是，在我的帶動下，湖南牛商匯的會員企業(yè)，都實現(xiàn)了不同程度的增長。有做建材的老板，通過短視頻矩陣，業(yè)績翻了3倍；有做餐飲的老板，通過直播引流，門店天天排隊；有做教育的老板，通過知識分享，成為了行業(yè)IP。

我常說，牛商匯的理念就是：愛學(xué)習(xí)，樂分享，講奉獻，共成長！我們不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人、一條心、一起拼。我把自己的方法毫無保留地分享給大家，大家互相學(xué)習(xí)、互相賦能，一起在互聯(lián)網(wǎng)時代拿到結(jié)果。

傳播大愛

今天，我站在這里，分享的不僅僅是福居閣的轉(zhuǎn)型故事，更是所有傳統(tǒng)企業(yè)的破局之路。

我曾經(jīng)是一名老師，老師的使命就是“傳道授業(yè)解惑”。現(xiàn)在，我把這份使命，帶到了牛商匯，帶到了湖南的傳統(tǒng)企業(yè)中。我希望用自己的親身經(jīng)歷，告訴每一個正在迷茫、正在掙扎的傳統(tǒng)企業(yè)老板：你不是輸給了時代，你只是輸給了不敢改變的自己。

29年紅木生涯，我見過太多同行起起落落。我深知，傳統(tǒng)企業(yè)的根，是品質(zhì)、是誠信、是匠心。而互聯(lián)網(wǎng)，不是要我們丟掉根，而是給我們的根，插上翅膀，讓我們的好產(chǎn)品、好服務(wù)，被更多人看到，被更多人信任。

我常說，做紅木家具，就是做良心。我們用29年的堅守，換來了客戶的信任；而互聯(lián)網(wǎng)，讓我們把這份信任，傳遞給了湖南乃至全國的客戶。從耒陽到長沙，從線下守店到全域獲客，我變的是獲客方式，不變的是對品質(zhì)的堅守、對客戶的誠信。

我更希望，通過我的分享，能讓更多傳統(tǒng)企業(yè)老板，敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，敢于突破自己。我一個50多歲的互聯(lián)網(wǎng)小白都能做到，你們?yōu)槭裁床荒�？只要你愿意學(xué)習(xí)、愿意改變、愿意堅持，就沒有做不成的事！

今天，我想對現(xiàn)場、對屏幕前所有的創(chuàng)業(yè)者、所有傳統(tǒng)企業(yè)老板說一句心里話：

時代在變，客戶在變，獲客方式在變，但只要我們愿意學(xué)習(xí)、愿意改變、愿意堅持，傳統(tǒng)企業(yè)，一樣可以在互聯(lián)網(wǎng)時代大放異彩！

我很慶幸，自己是一名牛商人；我很驕傲，能和一群正能量、有結(jié)果的人同行；我更堅定，未來會帶著湖南牛商匯的家人們，一起走對路、做對事、拿結(jié)果，幫助更多湖南企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)走向全國！

最后，衷心祝愿：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位牛商家人們：乘風(fēng)破浪，逆勢飛揚！生意興隆，萬事順遂！

附：

第十七屆電子商務(wù)十大牛商名單

聚勢共生·智愛未來

注：排名不分前后