2026年春天，北京手術(shù)機(jī)器人租賃市場(chǎng)迎來密集招標(biāo)窗口期。

4月16日，首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院發(fā)布骨科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)租賃項(xiàng)目公開招標(biāo)公告，預(yù)算408萬元，租賃期三年，專門面向中小微企業(yè)且不接受進(jìn)口產(chǎn)品；

2月，全國(guó)骨科龍頭北京積水潭醫(yī)院發(fā)布采購意向，計(jì)劃一次性租賃3臺(tái)骨科手術(shù)機(jī)器人，預(yù)算高達(dá)930萬元，成為目前公開信息中金額最大的單筆租賃項(xiàng)目；

幾乎在同一時(shí)間，北京清華長(zhǎng)庚醫(yī)院也在推進(jìn)一臺(tái)機(jī)器人租賃，撥款250萬元......

據(jù)醫(yī)趨勢(shì)了解，過去兩年北京的租賃探索主要集中在骨科機(jī)器人這一相對(duì)成熟的細(xì)分領(lǐng)域。而隨著術(shù)銳單孔腔鏡機(jī)器人完成租賃破冰，這一模式正加速向全品類手術(shù)機(jī)器人復(fù)制。北京在這一探索上跑在前列，或?qū)θ珖?guó)產(chǎn)生明確的示范效應(yīng)。

01、七家頭部醫(yī)院密集落地

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年以來，北京已有至少七家公立醫(yī)院公開手術(shù)機(jī)器人租賃項(xiàng)目，形成了從試點(diǎn)到批量的加速擴(kuò)容趨勢(shì)。

2025年4月，北京老年醫(yī)院完成北京市首臺(tái)“服務(wù)租賃”模式骨科手術(shù)機(jī)器人裝機(jī)，型號(hào)系天智航天璣2.0。據(jù)悉，這一模式由中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下中關(guān)村科技租賃首創(chuàng)——租賃公司購買設(shè)備及全套技術(shù)服務(wù)包，委托技術(shù)服務(wù)方與醫(yī)院簽訂服務(wù)協(xié)議，醫(yī)院按開機(jī)使用次數(shù)支付單次固定服務(wù)費(fèi)，有效破解了一次性采購資金壓力大與創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)?；茝V難的矛盾。

至此，“骨科手術(shù)機(jī)器人+租賃”的創(chuàng)新商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。

產(chǎn)業(yè)的反饋幾乎是即時(shí)的，作為最早吃到這一紅利的企業(yè)，天智航的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)頗具代表性。2025年公立醫(yī)院公開中標(biāo)數(shù)據(jù)顯示，其以28臺(tái)中標(biāo)量、約2.21億元金額位居行業(yè)第一；同期公司營(yíng)收達(dá)到2.83億元，同比+58.38%；全年手術(shù)量超過4.9萬例，累計(jì)突破15萬例。

裝機(jī)帶動(dòng)手術(shù)量，手術(shù)量反哺收入，這種原本需要多年才能建立的正循環(huán)，在租賃模式下被明顯放大。隨后，該模式開始在更多醫(yī)院落地。

2025年8月，北京市順義區(qū)醫(yī)院發(fā)布骨科手術(shù)機(jī)器人技術(shù)服務(wù)招標(biāo)，總預(yù)算達(dá)924萬元，并在今年初完成中標(biāo)，價(jià)格被精確拆分到一臺(tái)手術(shù)5000元，服務(wù)期36個(gè)月。

截圖自北京市順義區(qū)醫(yī)院購買骨科手術(shù)機(jī)器人技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目（二次）中標(biāo)公告

2025年12月，北京世紀(jì)壇醫(yī)院與北京機(jī)器人融資租賃股份有限公司簽訂租賃合同，引入長(zhǎng)木谷膝關(guān)節(jié)置換導(dǎo)航系統(tǒng)，金額122.5萬元；北京安貞醫(yī)院?jiǎn)?dòng)兩臺(tái)骨科機(jī)器人的租賃調(diào)研，擬采用階梯式收費(fèi)、按實(shí)際使用例數(shù)支付租金的靈活模式。

進(jìn)入2026年，租賃招標(biāo)明顯提速。

2月，北京積水潭醫(yī)院發(fā)布采購意向，計(jì)劃一次性租賃3臺(tái)骨科機(jī)器人，預(yù)算達(dá)930萬元，成為目前公開信息中體量最大的單筆項(xiàng)目；3月，北京友誼醫(yī)院完成骨科手術(shù)機(jī)器人租賃項(xiàng)目中標(biāo)，金額366萬元，服務(wù)期三年，要求覆蓋從術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中導(dǎo)航到術(shù)后驗(yàn)證的完整能力體系，并附帶持續(xù)培訓(xùn)服務(wù)；4月，首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院發(fā)布租賃招標(biāo)，預(yù)算408萬元，并明確面向中小企業(yè)、不接受進(jìn)口產(chǎn)品......

與此同時(shí)，連續(xù)中標(biāo)世紀(jì)壇醫(yī)院、友誼醫(yī)院等項(xiàng)目的北京機(jī)器人融資租賃股份有限公司，已經(jīng)成為當(dāng)前最活躍的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方之一。其背后由首鋼體系與國(guó)資平臺(tái)支持，百億級(jí)機(jī)器人基金提供資金保障，使得設(shè)備前置投入與長(zhǎng)期回收成為可能。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，該平臺(tái)已推動(dòng)30余款高端醫(yī)療設(shè)備入院試用。

02、打破合規(guī)限制，從骨科到腔鏡

從表面看，手術(shù)機(jī)器人租賃的障礙似乎在于動(dòng)輒數(shù)百萬的價(jià)格；但如果深入制度層面，會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的約束是合規(guī)。

一方面，在傳統(tǒng)語境下，任何帶有收入分成、利潤(rùn)分配的模式，幾乎都會(huì)觸及醫(yī)院“承包經(jīng)營(yíng)”的紅線，成為審計(jì)與巡查的重點(diǎn)；另一方面，近年來頂層設(shè)計(jì)層面一再通過相關(guān)政策，對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出明確部署。比如2024年開始的設(shè)備更新采購，就明確鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快包括手術(shù)機(jī)器人在內(nèi)的高端設(shè)備應(yīng)用。

手術(shù)機(jī)器人更大規(guī)模入院應(yīng)用勢(shì)在必行，北京承擔(dān)了破局的角色。

4月7日，北京市醫(yī)保局等十部門關(guān)于印發(fā)《北京市支持創(chuàng)新醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展若干措施 （2026年）》。醫(yī)趨勢(shì)在政策解讀會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，新政最受行業(yè)關(guān)注的變化之一，就是手術(shù)機(jī)器人首次從重點(diǎn)賽道升級(jí)為獨(dú)立政策條款。第20條明確指出：搭建機(jī)器人等高值醫(yī)療設(shè)備租賃平臺(tái)，加速手術(shù)機(jī)器人入院應(yīng)用和創(chuàng)新迭代。

解讀會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)醫(yī)趨勢(shì)了解，創(chuàng)新租賃由北京衛(wèi)健部門負(fù)責(zé)推動(dòng)落實(shí)。破局之道在于重新設(shè)計(jì)了路徑——由地方政府或權(quán)威機(jī)構(gòu)搭建公共租賃平臺(tái)，統(tǒng)一采購設(shè)備并向醫(yī)院提供租賃服務(wù)。

具體而言，國(guó)資平臺(tái)承擔(dān)設(shè)備采購與資產(chǎn)持有；企業(yè)提供完整的技術(shù)與服務(wù)能力；醫(yī)院則以“服務(wù)采購”的形式，根據(jù)使用量支付費(fèi)用。

這種“合規(guī)重構(gòu)”，很快在更復(fù)雜的場(chǎng)景中被驗(yàn)證。2025年12月，北京大學(xué)首鋼醫(yī)院引入術(shù)銳機(jī)器人單孔腔鏡機(jī)器人，成為北京市首臺(tái)以租賃模式落地的腹腔鏡設(shè)備。相比骨科機(jī)器人，腔鏡系統(tǒng)在價(jià)格、技術(shù)復(fù)雜度以及監(jiān)管敏感性上都更高，這一突破意味著該模式具備跨品類復(fù)制能力。

在同期舉辦的示范中心簽約儀式上，北京市醫(yī)院管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的評(píng)價(jià)頗具代表性：租賃模式的核心，不只是降低初始投入，更在于為醫(yī)院提供一種風(fēng)險(xiǎn)可控的技術(shù)引入路徑，并在此基礎(chǔ)上形成“醫(yī)院發(fā)展、患者受益、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)迭代”的多贏生態(tài)。

醫(yī)趨勢(shì)在政策解讀會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，過去，國(guó)產(chǎn)腔鏡機(jī)器人進(jìn)入北京頭部三甲醫(yī)院極為困難。自新政實(shí)施以來，術(shù)銳在北京的裝機(jī)數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍，手術(shù)量從千例級(jí)躍升至接近5000例，增長(zhǎng)超過5倍

《北京市支持創(chuàng)新醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展若干措施（2026年）》還指出，將手術(shù)機(jī)器人聯(lián)合研發(fā)、使用成效、機(jī)器人全場(chǎng)景開放情況等納入公立醫(yī)院績(jī)效監(jiān)測(cè)。將符合條件的手術(shù)機(jī)器人輔助操作技術(shù)納入立項(xiàng)。落實(shí)特例單議、新藥新技術(shù)除外支付等配套機(jī)制。

截至今年3月，北京已累計(jì)獲批手術(shù)機(jī)器人43個(gè)，數(shù)量全國(guó)第一，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和臨床積累均已足夠厚實(shí)，政策方向自然從"扶上馬"轉(zhuǎn)向"送一程"，租賃正是這一階段最關(guān)鍵的工具之一。接下來值得關(guān)注的，是兩件事能否跑通：一是績(jī)效掛鉤是否真正落地，二是租賃模式能否規(guī)?；瘡?fù)制。一旦這兩個(gè)機(jī)制形成閉環(huán)，手術(shù)機(jī)器人從“可以進(jìn)院”，走向“必須進(jìn)醫(yī)”，只是時(shí)間問題。

03、誰能在租賃時(shí)代勝出？

如果細(xì)讀當(dāng)下北京的招標(biāo)文件，會(huì)看到租賃模式的興起，或許正在從根本上改變手術(shù)機(jī)器人行業(yè)的商業(yè)邏輯。

首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京世紀(jì)壇醫(yī)院的骨科手術(shù)機(jī)器人租賃項(xiàng)目為例，其要求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)設(shè)備范疇：設(shè)備必須是最新型號(hào)、出廠不超過一年，精度、負(fù)載、自由度等核心指標(biāo)全面對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平；與此同時(shí)，服務(wù)條款幾乎構(gòu)成了項(xiàng)目的“主體”——從術(shù)前培訓(xùn)、術(shù)中跟臺(tái)，到術(shù)后維護(hù)、科研協(xié)同，甚至包括遠(yuǎn)程會(huì)診與教學(xué)體系建設(shè)，都被打包進(jìn)合同。

換句話說，醫(yī)院采購的已經(jīng)不再是一臺(tái)設(shè)備，而是一整套以手術(shù)機(jī)器人為核心的“能力單元”。

北京世紀(jì)壇醫(yī)院關(guān)節(jié)骨科手術(shù)機(jī)器人租賃項(xiàng)目部分技術(shù)要求

這種變化，將直接倒逼廠商從“制造商”到“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

第一是資產(chǎn)管理能力——設(shè)備不再一次性交付，而是分布在多家醫(yī)院長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，涉及調(diào)度、維護(hù)、翻新甚至再投放，本質(zhì)上更接近一個(gè)“設(shè)備運(yùn)營(yíng)商”；

第二是臨床服務(wù)能力——跟臺(tái)支持、醫(yī)生培訓(xùn)、科研合作成為標(biāo)配，誰的臨床支持體系更強(qiáng)，誰的續(xù)約率就更高；

第三是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力——隨著設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與手術(shù)數(shù)據(jù)積累，如何通過數(shù)據(jù)提升手術(shù)效率、優(yōu)化設(shè)備利用率，甚至反哺產(chǎn)品迭代，正在成為新的競(jìng)爭(zhēng)分水嶺。

再往前一步看，北京市場(chǎng)本身就是全國(guó)醫(yī)療資源與政策的高地，在這里通過租賃模式積累的真實(shí)世界數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)走向全球市場(chǎng)的重要背書，成為企業(yè)出海的“跳板”之一。

過去5年，國(guó)內(nèi)手術(shù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展迅速崛起，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)披露，估計(jì)到2026年達(dá)到38.4億美元，增速顯著超出全球同期水平。

在日新月異的高端技術(shù)領(lǐng)域，政策始終只能扮演輔助角色。如果把租賃模式當(dāng)作潛力市場(chǎng)的一把鑰匙，當(dāng)打開大門之后：如何讓技術(shù)在更廣泛的臨床場(chǎng)景中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，仍然取決于企業(yè)自身的臨床價(jià)值與技術(shù)實(shí)力。