粉絲千萬(wàn)，帶貨百萬(wàn)，但產(chǎn)品自己都沒(méi)用過(guò)——這種“閉眼賺錢”的日子，從5月15日起可能要徹底結(jié)束了。

越南第87/2026號(hào)法令正式生效，專門針對(duì) KOL 和有影響力者，設(shè)置了一套獨(dú)立、嚴(yán)厲的制裁框架。簡(jiǎn)而言之：以前是“模糊地帶”，現(xiàn)在是“高壓線”。

圖為翠仙小姐、杭杜慕和光靈（從左至右）在直播中兜售劣質(zhì)克拉糖。2025年，三人因欺詐顧客罪分別被判處兩年監(jiān)禁

四大紅線，觸碰即罰

第一，沒(méi)體驗(yàn)就推薦：罰8000萬(wàn)到1億盾

如果你連產(chǎn)品都沒(méi)用過(guò)，或根本不懂它是什么，就開始對(duì)著鏡頭說(shuō)“太好用了”，對(duì)不起，觸線了。

第二，不標(biāo)明“這是廣告”：罰6000萬(wàn)到8000萬(wàn)盾

KOL 的推廣視頻，如果開頭沒(méi)有明確告知“這是廣告內(nèi)容”，就屬于違規(guī)。這意味著：不能再用“暗廣”打擦邊球。

第三，未核實(shí)廣告主和產(chǎn)品信息：罰4000萬(wàn)到6000萬(wàn)盾

KOL 必須驗(yàn)證廣告發(fā)布者的可靠性，檢查相關(guān)產(chǎn)品文件。不能“給錢就發(fā)”，也不能甩鍋給品牌方。

第四，除了罰款，還要公開道歉、退還違法所得

這是新規(guī)最“狠”的一點(diǎn)：罰款之外，KOL 必須以書面形式向消費(fèi)者公開道歉；同時(shí)須退還所有因違規(guī)廣告產(chǎn)生的收入。

對(duì)于靠聲譽(yù)吃飯的 KOL 來(lái)說(shuō)，公開道歉比罰款更致命。

越南已超30萬(wàn)KOL，但“誰(shuí)算KOL”尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

越南KOL和KOC俱樂(lè)部（（隸屬于越南數(shù)字廣告與內(nèi)容協(xié)會(huì)））估計(jì)，全國(guó)約有30萬(wàn)KOL和KOC，是2022年的6倍。問(wèn)題是，至今沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)界定“誰(shuí)是KOL”——很多人是“自封”的。

這意味著，新規(guī)實(shí)施后，任何“自稱有影響力”的人，都可能被納入監(jiān)管范圍。

國(guó)際對(duì)比：越南的罰款并不算最重

• 美國(guó)：預(yù)計(jì)到2029年，KOL行業(yè)將成為一個(gè)價(jià)值700億美元的市場(chǎng)。

• 中國(guó)：2022年起，禁止“道德敗壞”的名人做任何廣告。KOL必須使用過(guò)產(chǎn)品才可推薦，虛假?gòu)V告要承擔(dān)連帶責(zé)任。

• 韓國(guó)：2020年起，違規(guī)廣告的KOL和企業(yè)，最高罰款相關(guān)銷售額的2%或5億韓元（約100億越南盾）。

KOL請(qǐng)先“自用”，再“分享”

新規(guī)的核心邏輯很簡(jiǎn)單：如果你自己沒(méi)用過(guò)、不了解，就沒(méi)有資格向粉絲推薦。

這不是在打壓影響力經(jīng)濟(jì)，而是在給這個(gè)行業(yè)立規(guī)矩。對(duì)于真正的 KOL 來(lái)說(shuō)，這是一次洗牌：靠臉吃飯的時(shí)代正在過(guò)去，靠信任和內(nèi)容吃飯的時(shí)代才剛剛開始。

5月15日起，帶貨之前，先試試貨。