來源：市場資訊

（來源：電商派Pro）

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

分久必合，合久必分，一切都是為了利益。

在直播電商江湖中，MCN機構(gòu)和主播，今天可以為利益綁定，明天就可以為利益反目，這是行業(yè)的生存法則，也是人性的必然。

行業(yè)發(fā)展初期，MCN機構(gòu)手握資金、資源、渠道，主播則具備內(nèi)容輸出的能力和粉絲粘性。雙方優(yōu)勢互補，主播依托 MCN 資源成長，MCN 依靠主播流量變現(xiàn)，彼此利益高度綁定、合作緊密。

行業(yè)發(fā)展后期，隨著主播的爆火，其個人IP價值提升，具備獨立變現(xiàn)的能力，想要更多的話語權(quán)；而MCN機構(gòu)基于去IP化的戰(zhàn)略，想降低對主播的依賴，開始限制主播的話語權(quán)。

很明顯，主播想多拿錢、要自由，MCN機構(gòu)想要控制權(quán)、保利益，雙方的關(guān)系從合作共贏走向零和博弈。

當矛盾不可調(diào)和，和平解約、分道揚鑣，成了雙方最終的選擇。當前，就有越來越多的主播從MCN機構(gòu)出走。

網(wǎng)紅主播扎堆從MCN機構(gòu)出走

天下沒有不散的宴席，主播和MCN機構(gòu)的關(guān)系，并非固若金湯。

近日，東方甄選四名核心主播集體離職事件鬧得沸沸揚揚，引起全網(wǎng)關(guān)注和討論。實際上，這幾年來，就有不少具備一定知名度的主播，從MCN機構(gòu)離職，分開似乎成了常態(tài)。

先說東方甄選，早在2024年，曾作為“臺柱子”的董宇輝，就從東方甄選離職，出來單干了。緊接著2025年，人氣僅次于董宇輝的主播頓頓，宣布和東方甄選的合約到期，不再續(xù)約。

再到近日，明明、天權(quán)、中燦、林林這四位主播集體官宣離開東方甄選。幾人均感謝俞敏洪與東方甄選的栽培，卻也直言管理層調(diào)整后的內(nèi)部變化，讓自己難以適應(yīng)。

值得一提的是，以上這六位離職的主播，是一路陪伴東方甄選成長的。其中，董宇輝、頓頓、明明、天權(quán)這四位主播被稱為東方甄選的“F4”組合，憑借知識帶貨的差異化直播風(fēng)格，收獲了大量忠實用戶。

只是，現(xiàn)在具備獨特直播風(fēng)格的主播離職，讓不少網(wǎng)友擔憂，東方甄選的差異化核心優(yōu)勢逐步弱化，最終淪為同質(zhì)化的普通帶貨直播間。

或許，東方甄選已經(jīng)對可能產(chǎn)生的負面影響做出過評估?，F(xiàn)在人事的震蕩，指向東方甄選“去主播化”戰(zhàn)略的堅定落實。

從董宇輝“小作文”事件引發(fā)的一系列風(fēng)波，讓東方甄選意識到依賴單一主播的風(fēng)險太大，要拒絕第二個董宇輝的出現(xiàn)。

東方甄選之外，三只羊因虛假宣傳被罰后，就相繼有主播離開。就連小楊哥的兩大徒弟，也宣布解約，真是應(yīng)了“樹倒猢猻散，墻倒眾人推”這句話。

此前，小楊哥無疑是三只羊的超級流量引擎。同時，小楊哥的徒弟也都是百萬級、千萬級的大主播。他們都自帶流量和粉絲粘性，支撐起三只羊的絕大部分GMV。

出事后，小楊哥和三只羊陷于輿論風(fēng)波中，小楊哥至今未回歸，三只羊旗下的主播發(fā)展也受限，流量大不如前。

這種情況的出現(xiàn)，暴露了機構(gòu)過度綁定單一頭部 IP 的致命隱患，核心人物一旦停播、翻車，整個達人矩陣與營收體系都會遭受重創(chuàng)。

為規(guī)避連帶信任風(fēng)險、謀求獨立發(fā)展，解約出走成為不少主播的選擇。其中，小楊哥的徒弟七老板和卓士琳，就在今年年初宣布和三只羊解約。此外，據(jù)不完全統(tǒng)計，李炮兒、小美御姐、鈴爺、小允兒、牛肉哥等網(wǎng)紅主播也都離開了三只羊。

好在，三只羊旗下主播的離職，都還算體面，雙方好聚好散。而辛巴徒弟蛋蛋的離開，則和辛選鬧得有點難堪，雙方似乎在暗暗較勁。

眾所周知，蛋蛋是辛巴一手扶持起來的，如今更是成了全網(wǎng)首個粉絲過億的女主播。期間，兩人多次表現(xiàn)出師徒情深的戲碼。同時，這兩人也是辛選GMV的主要貢獻者。

據(jù)新榜數(shù)據(jù)，在2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10的賬號中，蛋蛋和辛巴分別居于榜首和第二，GMV都超百億。

只是，在辛巴宣布退網(wǎng)后，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蛋蛋也許久未出現(xiàn)在直播間帶貨，當時就有不少人懷疑兩人鬧掰了。

當?shù)暗霸俅位钴S，就宣布了從辛選離開的消息。不過，蛋蛋自稱“雖然我獨立了，但我們還是一家人”，但其隨后在直播中自曝遭遇職場暴力和種種不公平對待。不少網(wǎng)友覺得她意有所指，甚至指責(zé)她背刺了辛巴。

雙方的不和似乎擺在了明面上。如今辛巴不再露面帶貨，而蛋蛋勢頭正猛。同處一個平臺，雙方的競爭不可避免。

值得一提的是，近日辛巴喊話辛選前員工郝濤濤，要懸賞百萬找證據(jù)將其送進監(jiān)獄，因為郝濤濤向商家唱衰辛選。有意思的是，郝濤濤如今是蛋蛋團隊中的主播。如此微妙的關(guān)系，讓蛋蛋和辛選這對師徒的關(guān)系更加緊張。

不論是東方甄選還是三只羊和辛選，他們都曾靠著大主播的流量和人氣，將自身的資源變現(xiàn)，賺得盆滿缽滿。但后來，因為大主播單飛以及機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，雙方出現(xiàn)了分歧，從而走向了不同的方向。

實際上，主播與網(wǎng)紅公司的聚散離合，沒有絕對的對錯，只有利益的動態(tài)平衡。雙方各自所作出的選擇，不過是為了維護自身的利益。

沒有大主播的MCN機構(gòu)，該怎么辦？

主播集中離職潮，短期內(nèi)會給 MCN 帶來營收、流量、口碑多重壓力；但拉長周期來看，恰好順應(yīng)了直播電商去頭部 IP 依賴的行業(yè)大勢。

需要認清的是，“去主播化”不是不需要主播，而是擺脫對單一超級頭部的過度依賴，杜絕被頭部主播綁定、裹挾。

早期，MCN機構(gòu)會砸資源培養(yǎng)大主播，因為主播IP能帶來超級流量，助力機構(gòu)加速變現(xiàn)。但長此以往，很容易出現(xiàn)“粉絲認人不認平臺”的問題；同時，大主播一旦翻車，會危及整個機構(gòu)；更嚴重的是，主播如果單飛，機構(gòu)可能會陷入孤立無援的狀態(tài)，機構(gòu)根基被撼動。

不把雞蛋放在一個籃子里、弱化超級IP，構(gòu)建不依賴單一主播的可持續(xù)商業(yè)模式，已經(jīng)成為全行業(yè)的共識。

主播只是放大器，不是根本，行業(yè)的發(fā)展邏輯要從“人帶貨” 到 “貨帶人”，賽道競爭也從單純搶奪頭部主播，升級為供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力、組織運營能力的綜合比拼，已經(jīng)有MCN機構(gòu)已經(jīng)開始行動了。

東方甄選的重點放在了自營產(chǎn)品上，據(jù)悉，目前東方甄選累計推出超800款自營產(chǎn)品，沉淀了超3086萬的高粘性用戶。

值得一提的是，衛(wèi)生巾亂象以及保健品優(yōu)思益事件曝光后，東方甄選適時推出自營衛(wèi)生巾以及自營保健品，靠產(chǎn)品力獲得用戶的認可。當前，東方甄選還在持續(xù)推出自營產(chǎn)品，滿足用戶的多元需求。

三只羊也在持續(xù)加碼自營品牌“小楊臻選”，不僅上線了獨立APP，還推出了會員服務(wù)，用自營產(chǎn)品挽回消費者的信任。前段時間，小楊臻選還面向全網(wǎng)招募百名帶貨達人，進一步推廣自營產(chǎn)品。

辛選已經(jīng)深耕自營品牌許久，據(jù)公開資料，當前辛選已擁有20個自營品牌，覆蓋美妝、日化、食品等多個領(lǐng)域，多個品牌銷售額破億。

同時，辛選將主播合作模式由簽約制升級為合伙制。辛選不再管理主播運營，而是集中發(fā)揮其在供應(yīng)鏈、中臺支持及資源賦能的優(yōu)勢。

從前，NCN機構(gòu)的核心資產(chǎn)是主播，在靠人賺錢；未來，NCN機構(gòu)的核心資產(chǎn)是供應(yīng)鏈、自營品牌、運營能力，在靠體系、服務(wù)、產(chǎn)品賺錢。如此，更能實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。