作者丨李嘵

出品丨牛刀商業(yè)評論

胡錫進(jìn)代言沃爾沃了。

消息一出，有人拍手，有人破防，有人一臉懵：“老胡是誰？”

你別說，這問題問到點(diǎn)子上了。

年輕一代不知道老胡，但沃爾沃很清楚，老胡的讀者，恰恰是它最想討好的那群人。

40歲往上，體制內(nèi)、中小企業(yè)主，學(xué)歷不低，收入不低，職位不低。

這群人看老胡的文章，覺得“中肯”“穩(wěn)當(dāng)”；買沃爾沃，覺得“安全”“踏實(shí)”

這不是巧合，這是畫像重合。

沃爾沃的“三師三高”用戶（教師、律師、醫(yī)師；高學(xué)歷、高收入、高職位），跟老胡的粉絲群體，重疊度比你想的高得多。

所以別急著說沃爾沃糊涂。它精著呢。

先看沃爾沃現(xiàn)在的處境。

國產(chǎn)電車卷成麻花，BBA左右夾擊，沃爾沃本就偏安一隅，如今更不好過。

今年一季度，在華銷量直接跌了17%。

再不搞點(diǎn)動(dòng)靜，怕是連“二線豪華”的板凳都坐不穩(wěn)了。

請流量明星？貴。

請頂流小花？更貴。

而且效果呢？用戶看個(gè)熱鬧，轉(zhuǎn)頭還是買蔚小理。

那怎么辦？

走爭議路線，走話題路線，走“黑紅也是紅”的路線

之前請羅永浩，一個(gè)“老賴”人設(shè)，營銷圈炸了；請羅翔，法律觀點(diǎn)吵翻天；現(xiàn)在請老胡，輿論場直接兩極分化。

你要說沃爾沃不知道這些人的爭議，那是侮辱它智商。它要的就是這個(gè)——低成本，高話題，撬動(dòng)千萬級曝光。

老胡代言多少錢？

參考他之前給京東金融站臺，幾十萬級別。這次大概率不超七位數(shù)，50到80萬封頂。

你對比一下其他車企：

劉亦菲、007邦德、舒淇、歐陽娜娜、莫文蔚……哪個(gè)不是幾百萬起步？

沃爾沃花小錢，辦大事。

哪怕罵聲一片，那也是聲量。

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，被討論永遠(yuǎn)比被遺忘值錢。

但有人要問了：請老胡，不怕翻車嗎？

說實(shí)話，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)有。

老胡這人，本身就是個(gè)“平衡木運(yùn)動(dòng)員”。一三五進(jìn)，二四六退，有人夸他穩(wěn)，有人罵他滑

這就好玩了。

沃爾沃賣的是“安全”，找的人卻讓一部分人覺得“不安全”。這不矛盾嗎？

但在沃爾沃看來，這不叫矛盾，這叫精準(zhǔn)分層。

覺得老胡“不安全”的人，本來就不是它的目標(biāo)用戶。

真正的目標(biāo)用戶覺得老胡靠譜、穩(wěn)妥，開沃爾沃正合適

你要說這是“割裂用戶”，它不在乎。

它只要抓住那批“沉默大多數(shù)”，就夠了。

還有一個(gè)繞不開的問題：退休公職人員，能接廣告嗎？

法規(guī)上沒有明確禁止。

不利用原職權(quán)、不涉及原業(yè)務(wù)、不違規(guī)取酬，原則上合規(guī)。

老胡不傻，肯定評估過。

但觀感上，確實(shí)有點(diǎn)微妙。

一個(gè)體制內(nèi)退休大V，靠原職務(wù)積累的影響力變現(xiàn)，算不算透支公信力？新聞人搞商業(yè)站臺，會(huì)不會(huì)讓嚴(yán)肅討論變味？

這些質(zhì)疑，沃爾沃不是沒想過。

但它賭的是：爭議終會(huì)過去，話題已經(jīng)留下

說到底，沃爾沃請老胡，是一筆商業(yè)賬。

賬算得很清楚：目標(biāo)人群重合度高，營銷成本極低，話題傳播力極強(qiáng)。

至于品牌格調(diào)、用戶感受、長期口碑？那是另一本賬。

現(xiàn)在這本賬，暫時(shí)是賺的。

但牛刀想說一句：靠爭議引流的車，方向盤能不能一直穩(wěn)，得看路

風(fēng)浪確實(shí)大，安全不安全，只有自己知道。