作者|深水財經(jīng)社 倪大九

2026年的春天，整個江蘇再次為一顆小小的足球而沸騰。

在剛剛落幕的蘇超第二輪焦點戰(zhàn)，宿遷隊對陣南京隊將蘇超的狂熱被推向了另一個高潮。

28619名球迷現(xiàn)場觀賽、超3000萬在線觀看，在何潤東的“霸王”助威下，當(dāng)晚比賽宿遷2:0取勝南京。

比賽結(jié)果一出便登上微博、抖音熱榜第一，相關(guān)話題全網(wǎng)閱讀量、播放量超20億次。

而在這片熱血沸騰的賽場背后，一股“綿柔”的力量正在悄然發(fā)酵。

作為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴、宿遷隊冠名商和奧體中心永久冠名商，洋河實現(xiàn)了從單純贊助到賽事共建者的身份升級。

此外，洋河升級心意，推出洋河光瓶酒（藍洋河）“蘇超”版專屬應(yīng)援酒，把球迷的熱愛具象化，直接把氛圍感拉滿。

圖源：新華社

蘇超有多火，洋河的布局就有多深

蘇超的特別地方在于，它不是高高在上的職業(yè)聯(lián)賽，而是真正屬于江蘇十三座城市、屬于每一個普通人的草根狂歡。

因此對于各家品牌來說，這不僅是一次品牌曝光的機會，更是深入觸達本土消費者、與城市情感共鳴的絕佳窗口。

洋河顯然深諳此道。早在2026年1月，洋河就正式官宣，從2025賽季的賽事深度參與者，升級為2026蘇超聯(lián)賽的官方戰(zhàn)略合作伙伴，拿下了賽事最高級別的贊助身份。

除此之外，洋河還手握兩張核心王牌：一是宿遷隊的全程冠名贊助商，二是宿遷主場“洋河夢之藍奧體中心”的永久冠名權(quán)。

這三重身份，讓洋河跳出了傳統(tǒng)體育營銷“花錢買logo露出”的低級玩法，直接成為了蘇超賽事的共建者。

而4月17日推出的藍洋河“蘇超”版專屬應(yīng)援酒，就是這套布局里最關(guān)鍵的“臨門一腳”。

這款酒沒有搞花里胡哨的包裝，延續(xù)了洋河經(jīng)典的梅瓶器形和蝴蝶標(biāo)核心元素。瓶身最醒目的位置，印上了宿遷隊徽標(biāo)志性的“霸王持戟”圖騰，完美融合了“宿遷名酒”和“宿遷球隊”兩大城市符號。

酒體上更是誠意拉滿，采用100%三年陳基酒釀造，入口綿柔順滑，回甘清爽綿長，完全打破了消費者對“光瓶酒等于低端酒”的刻板印象。

白酒行業(yè)的“塔基戰(zhàn)爭”打響

很多人會問，洋河手里有夢之藍、海之藍、天之藍這么多王牌大單品，為什么偏偏要選一款光瓶酒，來作為蘇超營銷的核心載體？

答案很簡單：因為光瓶酒賽道，是當(dāng)下白酒行業(yè)里，為數(shù)不多的確定性增量市場；而洋河，太需要在這個賽道里，打出自己的一片天了。

當(dāng)前，光瓶酒行業(yè)呈現(xiàn)出跨越式增長態(tài)勢。2013年全行業(yè)市場規(guī)模僅為352億元，至2021年已攀升至988億元，年均復(fù)合增長率高達13.8%；

2024年市場規(guī)模更是突破1500億元，按照當(dāng)前的增長節(jié)奏，2025年其突破2000億元的目標(biāo)具備較強可行性。

其中，50元-100元價格帶的“高線光瓶酒”表現(xiàn)尤為突出，增速超40%，已成為市場核心增長引擎。

而這，恰恰是洋河的機會，光瓶酒賽道，就是最好的突破口。

一方面，光瓶酒的核心消費場景，和蘇超賽事的觀賽場景完美契合。朋友聚會、下班小酌、擼串看球，這些碎片化的大眾消費場景，本來就是光瓶酒的主戰(zhàn)場。

用一款聯(lián)名光瓶酒，把“看蘇超、喝洋河”的消費習(xí)慣綁定在一起，直接就能把賽事流量，轉(zhuǎn)化成實實在在的產(chǎn)品銷量。

另一方面，洋河在光瓶酒賽道，一直缺少一款能打的標(biāo)桿產(chǎn)品。

藍洋河“蘇超”版，就是洋河給出的答案。

它避開了光瓶酒市場慘烈的價格戰(zhàn)，沒有和競品拼低價，而是用“三年陳基酒”的品質(zhì)打底，用蘇超IP和家鄉(xiāng)情懷做附加值，打造出了一款“有故事、有品質(zhì)、有情緒”的光瓶酒產(chǎn)品，開辟了屬于自己的差異化賽道。

白酒營銷的終極奧義

長期以來，白酒行業(yè)始終困在“年輕化困局”里。

多數(shù)品牌的年輕化嘗試，不過是換包裝、找代言的表面功夫，始終沒能跳出“商務(wù)宴請、長輩酒局”的固有場景，更沒讀懂Z世代“為熱愛買單、為認(rèn)同付費”的核心消費邏輯。

而洋河徹底跳出了這套固化玩法，用年輕人的語境平等對話。

在這次的蘇超賽場外，它和本土網(wǎng)紅奶茶聯(lián)合推出“海之藍微醺奶茶”，讓綿柔白酒自然走進觀賽派對、夜市排檔等日常社交場景；

用“比賽第一喝酒海7”“友誼第一，微醺第十四”的網(wǎng)感熱梗，刷遍江蘇年輕人的朋友圈。

更難得的是，洋河沒有把蘇超當(dāng)成冷冰冰的廣告位，而是把它變成了和消費者深度互動的載體。

賽場內(nèi)，它打造專屬打卡點、藍色球迷方陣，用九宮格射門贏酒的互動游戲，讓每一個到場的球迷都能參與其中；

賽場外，它在江蘇全省落地了數(shù)百個“第二現(xiàn)場”觀賽派對，把看球的場景和喝酒的場景無縫綁定；

此外，南京、宿遷等多城全域聯(lián)動，洋河海之藍巨幅海報“霸王舉杯只等寧來”“蘇你最棒超越想象”霸屏核心商圈和城市戶外大牌，用藍色力量持續(xù)點燃全民足球熱情。

說到底，白酒從來都是中國人刻在骨子里的情感載體。洋河通過這一系列創(chuàng)新營銷策略，洋河不僅精準(zhǔn)觸達了目標(biāo)消費群體，更在潛移默化間加深了消費者對品牌獨特文化印記的記憶。

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