「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第890篇原創(chuàng)

今天見了一個做功能食品的客戶。

聊起老板做 IP 的事兒。

萬叔說，最近廣州 優(yōu)思益 不是爆雷了嗎。挺火的。

這個事兒就是熱點，拍呀。

因為人性總是不變的?；疬^的內容換個皮還會再火。

以下是正文。

食品說，萬叔，這事兒你不明白。

我其實對他們還挺同情的。

因為在我們行內人看來，這已經算是良心公司了。

只不過他們這個房，破了圈。

引起了口誅筆伐。

所以我們不想蹭這個流量。

萬叔說，那你可以換個方式講這事兒啊。

你別上來就罵。

你就講一個良心企業(yè)，在這個市場里怎么活。

為了應對沒底線的價格戰(zhàn)，最后也得把自己搞成洋品牌。

包裝得像國外的。

話術得像國外的。

然后把大頭利潤交給渠道和分銷商。

自己最后能剩多少。

10%。

多一點。

再多就很難了。

這其實不是一家公司的問題。

是整個市場環(huán)境的問題。

劣幣驅逐良幣。

食品說，臥槽。

萬總你這個角度，就厲害了。

回公司的路上，萬叔跟王富貴說，問你個問題。

你猜這事，優(yōu)思益是不是第一家。

是不是最后一家。

王富貴說，我不知道。

但從你這個問法來看，應該不是第一家，也不會是最后一家。

萬叔笑了，說，你小子。

萬叔自己讀書那會兒，就見過這樣的。

當時不是頸椎不太好嘛。

就想買個睡眠枕。

也就是記憶枕。

那時候還沒有今天這種短視頻打法。

有個他娘的天才，是怎么做的呢。

先把百度百科什么的寫掉。

利用我們這一代人對美國的濾鏡。

起了個名字，叫美國康人枕頭。

然后宣傳里寫得像模像樣。

什么高科技。

什么美國總部。

什么宇航員在太空上用的。

一套一套的。

后來又跑到貓撲、天涯、百度貼吧這些地方，瘋狂發(fā)帖子。

還不是那種上來就吹牛逼的帖子。

他會假裝成一個普通人，說我脖子不舒服，最近看市面上的枕頭五花八門，有沒有懂行的推薦一下。

然后下面的回復，也不光推這一個。

看著很公允。

好像真在認真幫你分析。

什么這個便宜，那個一般，最后繞來繞去，還是把你引到這一個牌子上。

王富貴說，這不就是今天最常見的打法嗎。

萬叔說，對啊。

但你要知道，那是上古網絡時代。

你今天覺得稀松平常的東西，當年也有第一次。

他們后來連官網里的宣傳，什么總部大廈地址，什么美國宇航員專用，都是 P 的。

都是假的。

但最后呢。

人家還是把一個成本沒多少的記憶枕，賣到了 700 多。

而且銷量不錯。

萬叔補了一句，別問我怎么知道的。

王富貴拍著大腿大笑。

萬叔說，所以你今天看到優(yōu)思益這種事，你覺得很新，很炸裂。

在我這種互聯(lián)網老人原住民看來，大部分以前都發(fā)生過。

比如那個貓一杯，搞寒假作業(yè)的。

以前貼吧里就有賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯。

無厘頭一下就火了。

只是當年沒有今天這么成熟的變現(xiàn)體系。

沒有直播間。

沒有投流。

沒有完整的渠道分發(fā)。

所以很多流量，火一下就散了。

但這個東西你經歷過一次，你就會記住。

你再看今天的東西，很多就能看明白。

王富貴說，難怪你老講，要去歷史里面找真相。

萬叔說，因為人變得沒那么快。

工具會變。

平臺會變。

渠道會變。

但人性里的那點東西，沒那么容易變。

你今天看到一個洋品牌包裝得很高級。

覺得新鮮。

萬叔看到的，是當年貼吧、百科、論壇那套老戲碼，換了個殼，又上桌了。

所以你看這種事，別一屁股坐到道德上去。

你一坐上去，這文章就廢了。

因為罵兩句很容易。

誰不會。

但你罵完以后，什么都沒留下。

你要做的，是把這套東西拆開看。

看它怎么起名字。

怎么看人性的軟肋。

怎么把一個普通產品，抬到另一個價格帶。

怎么借渠道把故事打出去。

怎么讓消費者自己替他補完最后一層信任。

這才有用。

萬叔之前看達里奧寫自己的歷史錯題本。

當年美國宣布布雷頓森林體系解體，美元不再和黃金掛鉤。

他一看，覺得天塌了。

按常識，各類資產都該跌。

于是他真金白銀地押了下去。

結果市場暴漲，狠狠干了他一巴掌。

后來他就學會了，碰到大事，先去翻歷史。

不是為了裝懂。

是為了少交學費。

萬叔看進去了。

所以后來美伊那次，很多人覺得打仗了，黃金肯定漲。

萬叔去翻舊賬。

翻完以后，就寫了那篇，為什么打仗黃金反而會跌。

那篇后來全網爆了，大幾十萬閱讀。

你看，歷史這個東西，不是拿來背的。

是拿來用的。

六經注我。

為我所用。

能幫你少走彎路，能幫你看懂局，還能幫你賺錢。

后來萬叔再去看 AI 這個時代，心里更是這個感覺。

很多人現(xiàn)在的焦慮，其實也不新鮮。

你去翻第二次工業(yè)革命時期的東西。

很多美國普通人，一開始也是慌。

也是罵。

也是看不懂。

也是覺得自己原來的手藝，要完了。

有人砸機器。

有人憤怒。

有人自暴自棄。

也有人一頭扎進去。

在變局里面，把自己重新做了一遍。

后面那批人，很多就吃到了時代的肉。

所以你今天看優(yōu)思益，看這種熱點。

真正值得你學的，不是怎么站在道德高地上罵得更漂亮。

那個沒什么難度。

你真正要學的，是這類事情為什么一直有。

它靠什么活。

它吃的是誰的認知差。

它靠什么把價格打上去。

它又會在哪個地方出事。

你把這些東西看明白了。

下次你碰到一個新行業(yè)，一個新熱點，一個新平臺。

你心里就不會那么慌。

你知道該從哪里拆。

也知道哪些東西能挪到自己身上來用。

很多人一輩子都在追新。

今天追這個。

明天追那個。

追到最后，什么都見過，什么也沒留下。

還有一批人，會回頭翻舊賬。

他看舊故事。

看舊套路。

看舊時代怎么分錢。

然后把這些東西，挪到今天，長出新的東西。

后面這批人，才更容易吃到時代紅利。

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