最近我的短視頻回歸到了露臉短視頻，將以個人IP為核心打造。說到我的短視頻調(diào)整，早在去年年底就有計劃。之前做不露臉視頻主要是簡單，然后可以去別人那里錄制，相當于我可以用別人的酒給自己錄視頻，這樣測評成本大大降低，我只需要弄一個酒樣，自己在家安靜品鑒完，知道這酒是啥水平及味道，然后寫一段酒評腳本，再轉(zhuǎn)個瓶子錄個視頻，把腳本讀出來，做個字幕就可以了。

視頻弄出來的效果并不理想，不是我沒有認真品酒，而是干貨太重，普通消費者看不懂，且視頻沒有趣味，因此流量小。在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有多少人愿意深入琢磨品酒，這也是我后面不做這類視頻的原因。

當然對于白酒深度愛好者，我也有自己的服務(wù)路徑，一般喜歡深入品鑒琢磨交流白酒的人我都愿意一對一服務(wù)，甚至提供一些有意思的酒樣。作為白酒主播，我能這樣做的原因是愿意深入琢磨白酒的人實在是太少了，這種人萬中挑一，所以我一對一服務(wù)都應(yīng)付得來。

對于白酒愛好者，我現(xiàn)在的服務(wù)就是篩選、做群、再篩選、再做小群、繼續(xù)篩選、一對一服務(wù)、繼續(xù)篩選，見面交流。對于愛好者服務(wù)，我就是篩選交朋友的，一開始沒想著做生意。

前段時間，酒友群、直播間經(jīng)常有人問：阿誣你哪個時候弄點老董香酒、老貴州草藥兼香酒？你弄到了我們一定會買。最近田野哥弄了一些貴州草藥兼香酒，在自己的團購圈子里賣掉了一大半，然后在酒友群里面問了問，最后咨詢的人很少，賣出去的也很少。

我幸好沒把這事太當真，不然的話壓一批貨虧死了，好在這一批草藥兼香老酒以后不會再有，因為上游也沒有這種檔次的老基酒了，所以這些酒即便沒賣完，自己拿出去招待喝也用得完。不過這個事也警醒了我，后面董香酒不這樣干了，田野哥手上還有不少程酒，有需要的先把他的程酒消化了再說吧。

當然我服務(wù)白酒興趣圈不是簡單的玩，我主要有三個目的：第一，篩選出來是深度白酒愛好者，我會主動交朋友；第二，喜歡交流的酒友，我做一個群，讓大家相互認識，當然一定是建立在大家彼此尊重的基礎(chǔ)上，因此，情緒上來喜歡罵人的酒友請注意，說不定會被我請出去；第三，同城酒友推動城市酒友群發(fā)展。

說到城市酒友群，目前我能做到的是推動一線城市和武漢的城市酒友群，一線城市愛好者較為集中，也有不少愛好者圈，這種圈子好梳理組合。武漢這邊主要是我長期在這里，能夠跟這邊的酒友進行互動。

至于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)私域賣酒這種生意，現(xiàn)在這種商業(yè)上限低，因此我是佛系在做，指望這個養(yǎng)活自己簡直是天方夜譚。

說到白酒測評主播開發(fā)白酒，我最近跟一些同行交流了一下，才發(fā)現(xiàn)他們開發(fā)的量也不多。有的主播一次只開發(fā)1000瓶白酒，少的甚至開發(fā)不到200瓶酒，由此可見，現(xiàn)在主播開發(fā)酒是有多難賣?；ヂ?lián)網(wǎng)愛好者更多相信大廠嫡系，不會相信主播開發(fā)的酒。

君瑾酒算是我開發(fā)的酒，這個酒我是跟線下渠道合作做的，從24年下半年開始到現(xiàn)在，前后兩次一共開發(fā)了1000件酒，一件有4瓶酒，總共4000瓶酒，到現(xiàn)在倉庫里只剩不到50件貨了，下半年還會再開發(fā)一次。

其實我私域賣的君瑾酒量也不多，從去年下半年開始到現(xiàn)在（第一年是線下銷售，我并沒有參與銷售），大概賣了300多件，后來跟一些白酒主播同行交流，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)算不錯的了。

因此互聯(lián)網(wǎng)公域流量轉(zhuǎn)私域賣貨變現(xiàn)，這種商業(yè)上限并不高。我最近賬號調(diào)整花這么長時間，其實一直在找合適的思路和定位。為此我一直在學(xué)習(xí)，看各種各樣的內(nèi)容，開闊自己眼界。

我做白酒個人IP視頻主要是配合我做線下商業(yè)，不過最近幾期并沒有講這些內(nèi)容，因為這幾期才剛剛開始我的個人IP，現(xiàn)在主要是講我的白酒圈經(jīng)歷，相當于講故事。講完之后我會發(fā)表一些白酒的觀點性視頻，酒評我也會發(fā)，主要發(fā)大廠嫡系主打產(chǎn)品酒評和酒廠各時期風(fēng)格介紹酒評，內(nèi)容深入淺出，同時兼有選酒建議。

這些內(nèi)容是圍繞我個人IP打造的，而我的線下商業(yè)是通過個人IP打造，與線下終端團購渠道、煙酒店、散酒鋪互動，助力他們打造自己的個人IP，通過這個過程互動并深化我與終端渠道的粘度，最終形成信任，合作做一些有意思的事。所以我的個人IP視頻，即便沒有流量，我也會繼續(xù)做。

相當于我的工作重點還是在B端，C端是一個長期慢生意，需要篩選客戶，慢慢沉淀來做。當前我有更多是精力，繼續(xù)往C端沖也出不了多少結(jié)果，所以我還是往B端走，不同于之前服務(wù)B端，我之前服務(wù)B端主要是講自己有什么好的產(chǎn)品，希望能夠合作，現(xiàn)在是供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩，渠道消化不動的階段，推產(chǎn)品沒有意義。更重要的是，我自己不代表酒廠，在別人眼中，我永遠是二道販子，酒商本能地會繞過我找酒。

所以做一個別人不好替代的事反而更容易與終端互動，建立信任。教終端做個人IP對于我不是難事，而且我看到了很多終端做的短視頻不叫個人IP。對于多數(shù)終端，做個人IP主要能幫助自己沉淀線下團購客戶轉(zhuǎn)介紹過來的新客戶，運氣好的時候，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上撈點流量。

當前白酒終端店鋪、會所、散酒鋪都有這方面需求，我做這個服務(wù)目前沒打算收咨詢費，更多是通過這個過程與一些店互動，在互動中他篩選我，我篩選他，建立足夠信任之后拉圈子一起做有意思的白酒生意。

我的前期推廣主要在線下進行，線上主要呈現(xiàn)一個數(shù)據(jù)。當然線上有酒商過來咨詢我也樂意，不過我也很淡定，95%的線上咨詢都是沒有結(jié)果的，這是我2022-2024年上半年做線上B端服務(wù)跑出來的結(jié)果。所以關(guān)于這方面的咨詢，我會快速判斷有沒有結(jié)果，沒有結(jié)果，我不會浪費太多自己的時間。

我目前推廣主要在深圳、武漢、長沙、鄭州等城市，因為我在這幾座城市都有酒協(xié)或當?shù)鼐粕倘Y源，他們可以幫我拉幾十號酒商過來聽我講課。因此網(wǎng)上跑過來咨詢的酒商，能不能有結(jié)果一切隨緣。

算來算去，做白酒“互聯(lián)網(wǎng)+”屬于我的專業(yè)對口，雖然這些年我調(diào)研過白酒各種業(yè)態(tài)，白酒各方面咨詢我都懂，但別人會覺得你沒在現(xiàn)場干過，沒有工作結(jié)果，人家不會信任你，聊也只是泛泛地聊。與其如此，我不如找一個比較契合我定位的事作為一個切入點，把這個事做精做專就行了。

說到白酒個人IP，有很多酒廠老板、白酒銷售公司老板做過，有的老板做的流量挺大，但就是不成功。做個人IP本質(zhì)上是幫助你流量轉(zhuǎn)化的，核心是轉(zhuǎn)化，如果沒有轉(zhuǎn)化，僅僅流量大，做了也等于白做。因此不同的人，不同的情況，做個人IP都是不一樣的，這些不能一概而論。

除了這以外，我手上還有一個項目，就是做白酒工藝歷史紀錄片，這個我目前正在跟AI視頻團隊溝通，我來提供白酒工藝歷史腳本，AI視頻團隊做成紀錄片。當然這個項目最快明年開始具體內(nèi)容，今年主要做這個項目的前期工作。

說到白酒工藝歷史，是我這些年品鑒白酒，研究白酒各種資料總結(jié)出來的內(nèi)容，本來我計劃把這些內(nèi)容寫成書，后來發(fā)現(xiàn)自己沒有多大名氣，寫書意義不大，與其如此，不如跟別人合作，做成工藝紀錄片，這樣傳播會更好一些。

總的來說，我在白酒圈的工作就是結(jié)合這些年的積累，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做有壁壘、有需求且獨一無二的內(nèi)容及服務(wù)?，F(xiàn)在我的短視頻大方向已經(jīng)調(diào)整完了，后面我會在一些細節(jié)上進行調(diào)整。說到這里，關(guān)于我的白酒賬號服務(wù)定位變化，作為酒友及行業(yè)的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。