做放大放的，最怕客戶換CT時(shí)自己已經(jīng)出局了。等你聽(tīng)說(shuō)，人家已經(jīng)跟別家簽了。

怎么提前知道？靠日常觸點(diǎn)。

高壓注射器就是讓你"平時(shí)也在"的工具。

耗材定期配送，小事不斷，大事好辦?？剖覍?duì)你有信任基礎(chǔ)，CT出問(wèn)題時(shí)你是第一聯(lián)系人，CT換新時(shí)你是首選供應(yīng)商。

時(shí)不時(shí)跟技師聊兩句，什么風(fēng)向你第一時(shí)間知道。

科主任要換人了，新主任什么背景； 醫(yī)院要擴(kuò)科，預(yù)算已經(jīng)在走流程； 現(xiàn)有CT故障率上升，設(shè)備科暗中評(píng)估換新。

這些信息，坐在辦公室等電話是永遠(yuǎn)等不來(lái)的。只有經(jīng)常在科室晃悠的人才能提前知道。

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