文 | Tess

公眾號(hào)|Tess外貿(mào)Club

01

前幾天，Club里一個(gè)做展會(huì)的老會(huì)員來(lái)找我，說(shuō)由于中東局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩，今年6月的巴西圣保羅的展會(huì)賣(mài)得不好，往年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)差不多早就賣(mài)完了，今年還有十來(lái)個(gè)展位沒(méi)賣(mài)出去。

很多人第一反應(yīng)大概會(huì)是：

巴西展位賣(mài)不好，和中東有什么關(guān)系？

從表面看，確實(shí)沒(méi)關(guān)系。但是，世界早就不是一個(gè)個(gè)彼此獨(dú)立的小池塘了，而是一張互相牽連的大網(wǎng)。

你以為你在賣(mài)展位，實(shí)際上你是在和航線、油價(jià)、簽證、預(yù)算、情緒預(yù)期一起做生意。

中東局勢(shì)一不穩(wěn)，最先動(dòng)的未必是你客戶(hù)的訂單，而是國(guó)際航班。

航班一亂，飛行時(shí)間拉長(zhǎng)，轉(zhuǎn)機(jī)不確定，票價(jià)上升，真到要拍差旅預(yù)算的時(shí)候，老板就要猶豫了。

尤其是去南美的展會(huì)，飛行時(shí)間太長(zhǎng)，路上稍微多一點(diǎn)不確定性，參展決策成本就會(huì)指數(shù)級(jí)上升。

于是結(jié)果就出來(lái)了：巴西沒(méi)打仗，但巴西的展會(huì)不好賣(mài)了。

聽(tīng)起來(lái)很魔幻，但這就是現(xiàn)實(shí)。

02

外貿(mào)做到最后，比拼的就不止是勤奮和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧，而是誰(shuí)對(duì)世界變化更敏感，誰(shuí)能更早看懂風(fēng)向，誰(shuí)能在別人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候先動(dòng)一步。

你要是連國(guó)際新聞都懶得看，覺(jué)得地緣政治和自己無(wú)關(guān)，那很多風(fēng)險(xiǎn)你就只能等它落到自己頭上時(shí)再恍然大悟。

這個(gè)會(huì)員來(lái)找我，我也順手核實(shí)了一下她說(shuō)的情況。

展會(huì)是真的，補(bǔ)貼是真的，他們對(duì)方作為中國(guó)一級(jí)代理的身份也是真的，展會(huì)規(guī)模和歷史都沒(méi)有什么硬傷。也就是說(shuō)，這不是一個(gè)野雞展。

今年中國(guó)去的參展商如果真的比往年少，換個(gè)角度來(lái)講，這件事也未必全是壞消息。

大環(huán)境不好，往往會(huì)自動(dòng)篩掉一批湊熱鬧的人、跟風(fēng)的人、準(zhǔn)備不足的人。

人少不代表一定有效果，但競(jìng)爭(zhēng)下降，對(duì)那些本來(lái)就想認(rèn)真做巴西市場(chǎng)、南美市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，反而可能是個(gè)窗口。

我愿意幫她這個(gè)忙在Club免費(fèi)給他們公司做宣傳，一方面是展會(huì)是靠譜的，他們公司也做了18年，相對(duì)來(lái)說(shuō)也靠譜，而且還是Club6年的老會(huì)員。

現(xiàn)在大家都不容易，這個(gè)行業(yè)表面上熱鬧，實(shí)際上非常孤獨(dú)，同行多數(shù)時(shí)候也不是來(lái)雪中送炭的。

所以，我才把“抱團(tuán)取暖，戰(zhàn)勝孤獨(dú)”作為T(mén)ess外貿(mào)Club的slogan.

我們Club一直想做的事，不是把一群人拉進(jìn)群里熱鬧一下，也不是搞點(diǎn)廉價(jià)雞血互相安慰，而是在這個(gè)越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越撕裂、越來(lái)越不確定的世界里，盡量讓一群還想認(rèn)真做生意的人，不至于單打獨(dú)斗，不至于信息閉塞，不至于一個(gè)人摸黑走路。

如果你想開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)，可以了解一下這個(gè)展會(huì)。

2026年巴西家電及家庭用品禮品博覽會(huì)Interior Lifestyle South America暨 ES 電子電器展（第18屆）

展出時(shí)間：2026年 6 月 22日-25 日；

主辦單位: Grupo Eletrolar（電子電器）&法蘭克福展覽集團(tuán)（消費(fèi)品禮品）18 屆

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廣東省商務(wù)廳粵貿(mào)全球指定組展單位：寧波鉦洋國(guó)際展覽有限公司