【第三方行業(yè)記者 現(xiàn)場紀實】作為亞太地區(qū)頗具影響力的IP行業(yè)盛會，本屆深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會匯聚了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP與知名品牌方，成為年度IP授權(quán)領(lǐng)域的核心交流平臺。長期深耕IP授權(quán)領(lǐng)域的我以行業(yè)記者身份，全程參與并見證了本次展會的盛況。展會落幕復盤可見，樂視憑借鮮明的IP矩陣與扎實的運營實力，攜《甄嬛傳》、《羋月傳》、《征服》等國民級經(jīng)典IP亮相，成為本屆展會上話題度、人氣值與商業(yè)吸引力兼具的參展企業(yè)之一。

展會現(xiàn)場，各類IP同臺競技、百花齊放，品牌方穿梭其間探尋合作商機，而樂視憑借一眾刻在國人DNA里的經(jīng)典影視IP，從開展到閉館人氣火爆，真是印證了網(wǎng)友的那句感慨：“經(jīng)過十幾年錘煉，照樣能在授權(quán)賽道跑出爆款姿態(tài)！”

想必不少行業(yè)從業(yè)者與現(xiàn)場觀眾都會心生疑問：一部開播整整15年的古裝劇集，為何能跨越時光沉淀，始終穩(wěn)居頂流地位？樂視又憑借怎樣的運營邏輯，將這些經(jīng)典影視IP打磨成品牌爭相合作的“香餑餑”？筆者在展會現(xiàn)場實地探訪樂視展位、深度對話樂視IP運營團隊，同時結(jié)合多位業(yè)內(nèi)資深人士的觀點，全方位拆解樂視經(jīng)典IP的長紅密碼與商業(yè)價值。

記者現(xiàn)場觀察：告別無效聯(lián)名，《甄嬛傳》成IP授權(quán)賽道“天花板”

當下，IP聯(lián)名市場良莠不齊，有的品牌方投入大量成本卻收效甚微，最終陷入“叫好不叫座”的困境。而在與現(xiàn)場多位品牌方的交流中，大家達成了一個共識：《甄嬛傳》成為當下跨界聯(lián)名的“首選IP”，其與消費市場、大眾情感、國潮文化的深度綁定，以及不可替代的國民度，息息相關(guān)。

其一，多個名場面與經(jīng)典元素自帶熱度，無需額外投入即可快速打開市場。在樂視展位上，所有授權(quán)衍生品均緊扣《甄嬛傳》中的非遺元素、經(jīng)典臺詞與名場面。從“娘娘同款”宮廷紋樣文創(chuàng)，到“臣妾做不到”趣味周邊，再到貼合劇情的套裝禮盒，每一款產(chǎn)品都自帶國民記憶點，無需品牌額外進行市場教育，就能快速引發(fā)大眾的情感共鳴。此前，樂視與喜茶、味多美、方特、開心麻花等品牌合作的項目，均依托這些經(jīng)典劇中元素成功引爆熱度，上線即刷屏社交平臺，這種自帶流量的國民度，正是聯(lián)名方最核心的需求。

其二，精準鎖定核心消費群體，IP與品牌適配度拉滿。據(jù)樂視IP運營團隊工作人員介紹，《甄嬛傳》的核心粉絲群體以15-35歲女性為主，這一群體不僅熱愛國潮文化、追求生活品質(zhì)，更對聯(lián)名商品有著極高的接受度與購買力，其消費需求可覆蓋食品飲料、美妝護膚、潮玩文創(chuàng)、家居日用等多個主流消費賽道，與當前多數(shù)品牌的目標客群高度契合，這也是眾多品牌優(yōu)先選擇與《甄嬛傳》合作的關(guān)鍵所在。

其三，熱度長盛不衰，商業(yè)價值持續(xù)攀升。這部開播15年的劇集，熱度從未褪去：樂視視頻平臺播放量突破117億次+，抖音相關(guān)話題總播放量近1880億次+，B站二創(chuàng)內(nèi)容、小紅書種草筆記常年穩(wěn)居熱門，粉絲活躍度常年在線。截至目前，《甄嬛傳》累計授權(quán)商品及服務(wù)GMV已超十億元。業(yè)內(nèi)分析師表示，《甄嬛傳》早已超越一部劇集的范疇，成為具備長效商業(yè)價值的文化IP，這種“歷久彌新”的IP生命力，在國內(nèi)影視IP中實屬罕見。

其實，樂視能在本次展會上脫穎而出，絕非僅憑《甄嬛傳》一個IP的單打獨斗。樂視目前已打造出特色鮮明的經(jīng)典IP矩陣，可適配不同人群與不同品類的合作需求：《甄嬛傳》主打全品類聯(lián)名，全面覆蓋各類消費賽道；《羋月傳》依托深厚的歷史底蘊，適配貴金屬、文創(chuàng)等領(lǐng)域；《征服》則精準瞄準男性受眾，適配數(shù)碼、潮玩、戶外等品類，多方位滿足不同品牌的差異化合作需求。

更值得關(guān)注的是，從多個聯(lián)名出圈案例看，樂視的IP授權(quán)從來都不是“一錘子買賣”，而是注重長期價值的深度合作。樂視已構(gòu)建起一站式全鏈路授權(quán)服務(wù)體系，從IP定位、產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)意落地，到營銷推廣、渠道對接、版權(quán)維權(quán)，全程為合作品牌提供專業(yè)支持，助力品牌實現(xiàn)IP賦能與銷量雙贏。

一位茶飲品牌合作負責人在現(xiàn)場坦言：“樂視的全鏈路服務(wù)實現(xiàn)了IP與品牌的雙向賦能，從前期的產(chǎn)品創(chuàng)意打磨，到后期的營銷推廣支持，他們都考慮得十分周全，這也是我們落地合作的核心原因。”據(jù)了解，目前樂視已與曼秀雷敦、三星、蒙牛等50余家知名品牌達成深度合作，合作領(lǐng)域覆蓋十余個主流消費賽道，形成了成熟的IP商業(yè)化生態(tài)。

本次展會中，樂視的展臺設(shè)計也頗具特點，直接打造了《甄嬛傳》國潮風的沉浸式體驗場景，將盲盒、美妝、黃金、文創(chuàng)、家居等全品類授權(quán)衍生品有序陳列，直觀展現(xiàn)了經(jīng)典IP的全品類適配能力，吸引了大量觀眾駐足打卡。同時，樂視IP授權(quán)負責人現(xiàn)場還介紹了當下品牌喜愛的三大聯(lián)名落地方向：一是宮廷國潮類，適配中式糕點、花茶、美妝、養(yǎng)生等品類，深挖宮廷美學與養(yǎng)生文化；二是場景日用禮盒類，涵蓋節(jié)慶禮盒、家居文創(chuàng)、文具等，貼合日常使用與節(jié)日送禮場景；三是年輕破圈類，適配新式茶飲、潮玩、數(shù)碼、輕食等品類，通過年輕化表達吸引Z世代消費群體。

行業(yè)洞察：存量競爭下，經(jīng)典IP的長效價值成核心競爭力

業(yè)內(nèi)分析師表示，當前IP授權(quán)行業(yè)已正式進入存量競爭階段，單純依靠流量IP短期變現(xiàn)的模式早已難以為繼，深耕優(yōu)質(zhì)經(jīng)典IP、挖掘其長效商業(yè)價值，才是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心趨勢。樂視深耕《甄嬛傳》等經(jīng)典IP多年，通過精細化運營激活老IP的新活力，這種長遠布局很有遠見。

經(jīng)典IP經(jīng)過時間的沉淀，不僅積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)與極高的國民認知度，更承載著大眾的情感記憶與文化認同，只要運營得當、精準對接市場需求，其商業(yè)價值就會持續(xù)攀升。本屆深圳國際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會的落幕，不僅展現(xiàn)了IP授權(quán)行業(yè)的蓬勃生機，也讓筆者對行業(yè)發(fā)展有了更深的思考。在存量競爭日益激烈的當下，唯有堅守優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、深耕長效價值，才能在IP授權(quán)賽道行穩(wěn)致遠。