最近有個朋友和我說是他們給客戶做了一個KTV音響工程，但是交付的時候客戶覺得演唱效果一般。

于是他們建議把所有音箱的位置換一下，需要在墻上多打幾個孔。

結(jié)果打到第三個孔的時候客戶就不愿意繼續(xù)了！

理由是墻壁多了幾個孔會影響房間美觀，雖然可以通過修復(fù)來處理好但是覺得有點麻煩。

這就是KTV音響工程中大部分甲方的心態(tài)，想要好的演唱效果但是又不想太折騰！

我（張啟東）早期做家庭KTV音響工程的時候碰到一個更不講道理的客戶。

房間面積小、混響多、沒有做任何聲場處理，人在里面說話都聽不清楚（耳朵里面全部是嗡嗡的回音）。

就這種聲場環(huán)境下他們竟然要求做出干凈通透的聲音。

這種違背物理學(xué)原理的事情，沒有哪個調(diào)音師可以解決好。

就好像人類想要發(fā)明永動機一樣，最后發(fā)現(xiàn)違背了“能量守恒定律”所以不可能造出來！

在KTV音響工程里面這樣的甲方數(shù)不勝數(shù)，很少有甲方愿意全力配合乙方所以很難做出演唱效果較好的KTV音響工程。

這僅僅是影響演唱效果的因素之一，KTV音響工程中還有大量不可控因素會嚴重影響音響系統(tǒng)的演唱效果。

總結(jié)起來主要有以下這些

1、甲方資金預(yù)算有限

2、行業(yè)認知門檻較高

3、用戶之間存在主觀審美差異

4、房間對音響系統(tǒng)的影響很大

5、客戶的裝修隔音條件不同

6、行業(yè)內(nèi)資深技術(shù)人員稀缺

甲方資金預(yù)算有限

甲方的資金預(yù)算有限其實很好理解，就是只有1萬的費用卻想要做出5萬的演唱效果。

這其實違背了商業(yè)的底層邏輯，不可能會實現(xiàn)！

就和我們上面提到的問題一樣，永動機違背了“能量守恒定律”。

只是人性的貪婪讓消費者蒙蔽了雙眼，認為自己的“夢想”可以實現(xiàn)。

一旦“夢想”沒有實現(xiàn)，就開始吐槽KTV音響行業(yè)水太深、自己被商家忽悠了。

所以這是個無法解決的矛盾！

如果一個公司能夠用1萬不到的成本做出5萬左右的品質(zhì)，那么這家公司大概率會收2萬以上的費用。

因為中間這4萬的差距就是通過技術(shù)提升上來的，而技術(shù)則需要砸錢、時間、精力、承受風險才有可能獲得。

公司一定會把前期的技術(shù)研發(fā)成本分攤到后期的產(chǎn)品上來，否則公司就無法維持正常經(jīng)營！

相信懂技術(shù)、做過產(chǎn)品研發(fā)的人都明白這個道理！

行業(yè)認知門檻較高

KTV音響設(shè)備非�？简炗脩舻恼J知，大部分消費者由于自身認知有限無法分辨產(chǎn)品的好壞。

用他們的話來說：“市面上KTV音響設(shè)備的效果都差不多”。

于是就只能夠盲目對比價格、哪里便宜就在哪里采購，在這種情況下低端產(chǎn)品反而更有優(yōu)勢。

劣幣驅(qū)逐良幣屬于正�，F(xiàn)象，以至于整個行業(yè)陷入了低端產(chǎn)品、價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

用戶之間存在主觀審美差異

就算做出來了演唱效果非常好的KTV音響系統(tǒng)，也無法保證讓所有的用戶覺得滿意。

有人喜歡解析度高的聲音，原因是希望聽到更多的細節(jié)變化。

有人喜歡朦朧點的聲音，原因是可以遮蓋跑調(diào)、破音等瑕疵。

有人喜歡飽滿厚實的聲音、有人喜歡通透明亮的聲音。

這些都是不同用戶的主觀審美差異所導(dǎo)致的，沒有對與錯！

就好像湖南人喜歡辣椒，某些地方的人喜歡甜食一樣。

房間對音響系統(tǒng)的影響很大

每一個房間的高度、面積、長寬比例、都會有差異，所以音箱的安裝位置、傾斜角度、系統(tǒng)配置、調(diào)試參數(shù)就會有區(qū)別。

把在某個房間內(nèi)效果較好的KTV音響系統(tǒng)直接搬到另一個房間聲音就會發(fā)生明顯的變化，演唱效果就不一定好了。

所以房間也是影響KTV音響系統(tǒng)演唱效果的一個重要因素！

客戶的裝修隔音條件不同

考慮到成本投入問題，大部分客戶都不愿意多花錢做裝修隔音。

房間內(nèi)無法安裝大功率音響系統(tǒng)，演唱效果就比較平庸。

有些用戶為了把KTV音響系統(tǒng)演唱效果做好，在獨棟別墅的地下室做一個加強隔音的KTV包房。

這種房間內(nèi)就可以安裝大功率的KTV音響系統(tǒng)、低音炮，做出來的演唱效果非常震撼。

行業(yè)內(nèi)資深技術(shù)人員稀缺

KTV音響行業(yè)里面雖然不缺技術(shù)人員，但是資深的技術(shù)人員卻非常稀缺。

幾乎所有的音響工程都遵循“木桶原理”。

木桶原理：一個木桶的盛水量由最短的那塊木板決定，而非最長木板。

即使資金預(yù)算充足、裝修隔音效果好、音響設(shè)備配置高，如果沒有資深技術(shù)人員依然很難做出演唱效果較好的KTV音響系統(tǒng)。

可以說資深技術(shù)人員是整個KTV音響工程中最難補齊的短板！

這些年來音悅啟明星為大量的營業(yè)型KTV提供過技術(shù)支持，也做過不少的KTV音響工程。

我們認為想要把KTV音響工程演唱效果做好主要有以下這些服務(wù)流程。

1、甲方提出需求與預(yù)算

2、甲方提供房間素材

3、工程師審核項目

4、項目通過審核

5、定制專屬KTV音響系統(tǒng)方案

6、按照工程師的要求裝修房間

7、確定專業(yè)音箱位置

8、安裝KTV音響設(shè)備

9、技術(shù)人員現(xiàn)場調(diào)音

10、音響系統(tǒng)優(yōu)化

11、現(xiàn)場精準調(diào)音

12、做好售后維護

雖然按照這個標準來服務(wù)客戶做出來的演唱效果會很好，但是由于項目通過率低、成本太高普通消費者都不愿意合作！

公司的策略就是直接把入門產(chǎn)品賣給普通客戶，讓普通調(diào)音師提供簡單的技術(shù)支持，盡量降低技術(shù)服務(wù)成本、提高利潤。

把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣給愿意在KTV音響工程投入的高端客戶，讓資深調(diào)音師提供精細的技術(shù)服務(wù)。

因為高端客戶比較少，所以市面上演唱效果好的KTV音響系統(tǒng)就非常罕見！

通過以上分析我們就會發(fā)現(xiàn)KTV音響工程中存在著各種不可控因素直接影響了最終的演唱效果。

高端KTV音響工程的核心在于根據(jù)不同房間以及用戶需求量身定制最適合的方案并精準調(diào)試系統(tǒng)參數(shù)，屬于難以量產(chǎn)的個性化服務(wù)！

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）