西安最近公布了一個(gè)大計(jì)劃：今年將推進(jìn) 355 個(gè)城市更新項(xiàng)目，同時(shí)同步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)消息一出，很多東部的企業(yè)都摩拳擦掌，準(zhǔn)備去西部搶蛋糕。但小編要說，這次最大的機(jī)會(huì)，其實(shí)屬于中西部本地的企業(yè)。

長期以來，中西部的城市更新市場主要由東部大型企業(yè)參與。但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。東部大公司雖然資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)，但他們不了解本地的文化、不熟悉本地的政策、也沒有本地的人脈資源。而這些，恰恰是本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

西部城市更新的三個(gè)獨(dú)特機(jī)會(huì)

1."微更新" 成為主流和東部大城市的大拆大建不同，西部城市更新更注重 "微更新"。也就是在保留原有建筑風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，進(jìn)行修繕、改造、提升。比如西安的很多老街區(qū)，不是全部拆掉重建，而是改造成特色商業(yè)街、文創(chuàng)園區(qū)。這種項(xiàng)目規(guī)模不大，但數(shù)量多、分布廣，非常適合本地中小企業(yè)參與。

2.城鄉(xiāng)融合帶來新空間西安這次明確提出，要同步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。這意味著城市更新的范圍已經(jīng)從城區(qū)擴(kuò)展到了農(nóng)村。農(nóng)村的道路、供水、供電、通信、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。而且這些項(xiàng)目技術(shù)門檻不高，本地企業(yè)完全有能力承接。

3.產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入是核心需求現(xiàn)在的城市更新，已經(jīng)不是簡單的蓋房子了。政府更看重的是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，希望通過城市更新帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。比如把舊廠房改造成產(chǎn)業(yè)園，把舊倉庫改造成物流中心。本地企業(yè)熟悉當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)情況，更容易找到合適的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入方向，也更容易和政府達(dá)成合作。

本地企業(yè)對(duì)接城市更新項(xiàng)目的三個(gè)技巧

?提前布局，建立信息渠道城市更新項(xiàng)目都是提前規(guī)劃好的。企業(yè)要提前關(guān)注當(dāng)?shù)卣墓倬W(wǎng)、發(fā)改委的規(guī)劃文件，了解哪些區(qū)域?qū)⒁M(jìn)行更新。同時(shí)，要多和當(dāng)?shù)氐慕值擂k、社區(qū)居委會(huì)打交道，他們掌握著最一手的信息。

?發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，打造差異化競爭力不要和東部大公司拼資金、拼規(guī)模，要拼服務(wù)、拼本地化。比如你可以組建一支本地的施工隊(duì)伍，響應(yīng)速度更快、成本更低；你可以更了解當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅峁└N心的服務(wù)。這些都是東部大公司比不了的。

?抱團(tuán)取暖，組建聯(lián)合體對(duì)于一些規(guī)模較大的項(xiàng)目，單個(gè)企業(yè)可能沒有能力承接。這時(shí)候可以和其他本地企業(yè)組建聯(lián)合體，共同投標(biāo)。比如建筑公司 + 設(shè)計(jì)公司 + 運(yùn)營公司，這樣既能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，又能提高中標(biāo)率。

小編見過很多中西部的本地企業(yè)，以前總覺得自己干不過東部的大公司，只能做一些邊角料的活。但其實(shí)不然，城市更新是一個(gè)非常本地化的行業(yè)，誰更懂本地市場和文化，誰就更有可能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

你所在的城市，最近有哪些城市更新項(xiàng)目？你覺得本地企業(yè)應(yīng)該如何抓住這些機(jī)會(huì)？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。其實(shí)下沉市場的春天已經(jīng)來了，只要你能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就有望實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。