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AW26商貿(mào)展會回顧 | LAB SHOWROOM

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伴隨著 AW2026 上海時裝周及第 21 季蕾虎先鋒時裝藝術(shù)節(jié)的落幕,LAB SHOWROOM 也在靜安區(qū)永源路完成了本季訂貨周期。3月25日至3月31日,27個設(shè)計(jì)師品牌在此完成展示、溝通與訂單轉(zhuǎn)化,也在與市場的真實(shí)對話中重新校準(zhǔn)自己的發(fā)展定位。

自成立以來,LAB SHOWROOM 便不僅僅是一個展示空間,它更像是連接設(shè)計(jì)與市場之間的一套系統(tǒng)。在品牌成長的早期階段,LAB SHOWROOM 團(tuán)隊(duì)會幫助設(shè)計(jì)師梳理品牌結(jié)構(gòu)——從價(jià)格帶劃分、品類組合到SKU 邏輯,讓創(chuàng)作語言逐漸轉(zhuǎn)化為可以被市場理解的產(chǎn)品體系。與此同時,LAB SHOWROOM 也承擔(dān)著“市場翻譯”的角色,在設(shè)計(jì)表達(dá)與商業(yè)邏輯之間建立溝通橋梁,讓買手能夠讀懂設(shè)計(jì)師的意圖,也讓品牌能夠更清晰地理解市場反饋。最終,通過與國內(nèi)買手店及國際渠道窗口的持續(xù)連接,這些溝通被轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單與長期合作關(guān)系。

在中國獨(dú)立設(shè)計(jì)生態(tài)逐漸成熟的過程中,LAB SHOWROOM 一直參與并見證著這套體系的形成。



與過去幾年相比,今年的市場環(huán)境發(fā)生了明顯變化。消費(fèi)情緒趨于謹(jǐn)慎,買手與品牌都在重新評估自身的節(jié)奏與策略。在這樣的背景下,LAB SHOWROOM 在品牌篩選與扶持策略上進(jìn)行了更多結(jié)構(gòu)性的思考,但其底層邏輯始終沒有改變——持續(xù)扶持中國新銳設(shè)計(jì)師。這也是其與市面上多數(shù)商業(yè)平臺最重要的差異所在。它并不以短期成交效率作為唯一標(biāo)準(zhǔn),而是更關(guān)注品牌是否具備成長為長期設(shè)計(jì)力量的潛力。

首先,LAB SHOWROOM 始終愿意為初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師提供機(jī)會。許多品牌在尚未正式進(jìn)入市場之前,便已經(jīng)被納入觀察與支持體系。例如 JOYCE BAO,在畢業(yè)設(shè)計(jì)階段便受邀參與訂貨會,對于團(tuán)隊(duì)而言,這些處于“第一次”階段的品牌往往更具有原始創(chuàng)造力,也更需要系統(tǒng)性的行業(yè)支持。



其次,LAB SHOWROOM 從不設(shè)置固定的審美邊界:既不要求設(shè)計(jì)師迎合市場流行,也不將品牌歸類為某一種明確的風(fēng)格體系。唯一的標(biāo)準(zhǔn)是——原創(chuàng)性。品牌必須擁有清晰的設(shè)計(jì)語言去呈現(xiàn)設(shè)計(jì)師獨(dú)特的世界觀,并通過持續(xù)的敘事延展不斷拓寬品牌邊界。

XANDER ZHOU 以東方神秘主義與未來幻想構(gòu)建多元宇宙式世界觀,通過跨越現(xiàn)實(shí)與虛擬的敘事,將性別、物種與文化邊界不斷重組,使品牌始終處于持續(xù)擴(kuò)展的未來語境之中;YIRANTIAN 以“女性日常記錄”為核心,將情緒、身體與時間感轉(zhuǎn)化為服裝結(jié)構(gòu)語言,通過廓形與材質(zhì)的張力表達(dá)女性的多重狀態(tài),使品牌始終圍繞“當(dāng)代女性自我書寫”持續(xù)生長;Chen sifan 則以東方園林與影像意象為精神底色,通過細(xì)膩的文化轉(zhuǎn)譯與人物敘事,建立起兼具詩意與力量感的東方審美體系;ANAPANA 本季的主題,借由石斛來捕捉石縫中求生的意志,這也與品牌一直所描述的女性意志不謀而合。正是這種對獨(dú)立表達(dá)的尊重,讓 LAB SHOWROOM 內(nèi)部形成了一種多元而鮮明的設(shè)計(jì)生態(tài)。





與此同時,LAB SHOWROOM 也更傾向于與品牌建立長期合作關(guān)系。許多如今逐漸被市場熟知的設(shè)計(jì)師品牌,JOYCE BAO、KINYAN LAM、ENCIICNE、ZITA TAN、poera、AENRMOUS 等,從品牌創(chuàng)立之初便與其建立合作。在多季的反復(fù)打磨中,品牌結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定,設(shè)計(jì)語言也不斷成熟。這種長期合作的關(guān)系,使得 LAB SHOWROOM 不再只是短期交易平臺,而成為品牌成長路徑中的重要伙伴。

在這一體系中,品牌們也逐漸呈現(xiàn)出各自清晰的發(fā)展路徑。例如 ASSIGNMENTS、da cabinet、DANS FEU 等成衣品牌,持續(xù)在設(shè)計(jì)表達(dá)上建立強(qiáng)辨識度,也在多季的實(shí)踐中逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)邏輯,在“表達(dá)”與“轉(zhuǎn)化”之間尋找新的平衡點(diǎn),使品牌能夠在變化的市場環(huán)境中維持穩(wěn)定生長。



面對持續(xù)低迷的消費(fèi)環(huán)境,LAB SHOWROOM 進(jìn)一步強(qiáng)化了“分階段、數(shù)據(jù)驅(qū)動”的品牌指導(dǎo)策略,在保護(hù)原創(chuàng)性的同時提升品牌的市場生存能力。對于初創(chuàng)階段的品牌,團(tuán)隊(duì)往往優(yōu)先強(qiáng)調(diào)“做自己”,同時在產(chǎn)品體系建立的早期階段介入各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),為其提供專業(yè)建議來保證基本商業(yè)邏輯。

而對于已經(jīng)進(jìn)入成熟階段的品牌,策略則更加偏向數(shù)據(jù)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)會根據(jù)過去幾個季度的銷售反饋,對品牌貨盤進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)盤:哪些品類具備穩(wěn)定市場需求,哪些單品具備潛在增長空間,以及哪些結(jié)構(gòu)仍然存在空缺。通過這種方式,品牌能夠在保持設(shè)計(jì)語言完整性的同時逐漸建立起穩(wěn)定的市場基本盤。

對于部分已經(jīng)具備完整品牌結(jié)構(gòu)的品牌而言,這種分段性的支持也能進(jìn)一步放大其市場優(yōu)勢。例如PRIVATE POLICY,在保持其全球化敘事與文化議題表達(dá)的同時,通過穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與清晰的視覺體系,使其在本季依然具備較高的理解度與轉(zhuǎn)化效率;以針織為核心語言的 YANYAN KNITS 則延續(xù)了其穩(wěn)定表現(xiàn),在強(qiáng)調(diào)文化敘事和手工價(jià)值的同時,通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與色彩體系,承擔(dān)起“穩(wěn)定輸出”的角色;CPLUS SERIES 等更具結(jié)構(gòu)理性的品牌,在設(shè)計(jì)語言、版型系統(tǒng)與都市語境之間建立起相對穩(wěn)定的關(guān)系,使產(chǎn)品在不同渠道中仍保持一致性表達(dá)。







在整體消費(fèi)趨于保守的環(huán)境下,品牌在品類選擇上的表現(xiàn)也更加謹(jǐn)慎。許多設(shè)計(jì)師品牌將精力集中在更具競爭力或更具供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品線上。其中,一些聚焦細(xì)分賽道的品牌依然展現(xiàn)出穩(wěn)定表現(xiàn)。

ENCIICNE 持續(xù)圍繞 “SKIN WEAR” 概念展開產(chǎn)品開發(fā),以輕量化與功能性為核心;COSMOSLAB 則通過拆解與重塑舊衣,讓閑置服裝獲得第二生命,轉(zhuǎn)化為獨(dú)特且可穿著的設(shè)計(jì)作品;NanKnits Pure 作為品牌 Nan Knits 于 2025年全新推出的服裝品牌,將極致材料與質(zhì)感作為品牌的主要特色,他們都逐漸在某一細(xì)分領(lǐng)域建立起清晰的品牌定位。




與此同時,鞋履與配飾品類在本季表現(xiàn)尤為突出。整體來看,這一類品牌普遍以清晰的產(chǎn)品語言為核心,從設(shè)計(jì)風(fēng)格、供應(yīng)鏈能力到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一體化構(gòu)建,在“差異化設(shè)計(jì) + 穩(wěn)定生產(chǎn) + 長效單品”的組合下,建立起更具韌性的市場競爭力,也因此能夠持續(xù)占據(jù)一定市場份額。

具體來看,品牌們正從自身資源優(yōu)勢出發(fā),將增長邏輯轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈整合與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。VOEV 通過自主開模切入鞋履領(lǐng)域,在設(shè)計(jì)表達(dá)與生產(chǎn)能力之間建立更穩(wěn)定的控制力;BING XU 延續(xù)高端且私密的品牌調(diào)性,將精致刺繡與經(jīng)典鞋型融合,重塑出兼具摩登氣質(zhì)與輕盈結(jié)構(gòu)的“New Classic”鞋履;晿室Chēng 從海上東方貿(mào)易汲取靈感,以取色和摹形 ,詮釋夢幻的陳跡過往;CHOCO CONCERT 則探索運(yùn)動與時裝邊界,打造兼具力量感與日常穿著性的長效單品;Fringes 延續(xù)品牌對經(jīng)典結(jié)構(gòu)的探索,強(qiáng)化日常使用的多場景適配性;THING OF E 尋逸 根植東方精神表達(dá),以“向內(nèi)觀照”為核心理念,將哲思轉(zhuǎn)化為可佩戴的當(dāng)代首飾語言。






此外,一些已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品線的品牌,也開始嘗試跨品類擴(kuò)展。例如首飾品牌 FOUNDRY BOUNDARY 在本季推出首個成衣系列,通過針織結(jié)構(gòu)延續(xù)原有的首飾美學(xué)語言,使配飾與服裝之間形成新的視覺關(guān)系,這種從核心品類出發(fā)的延伸策略,也成為不少成熟品牌新的增長方向。


與品牌策略變化相呼應(yīng)的,是買手市場的整體轉(zhuǎn)向。如今的買手行業(yè)正在經(jīng)歷一次明顯的調(diào)整——從過去幾年“盲目沖動”的擴(kuò)張階段,逐漸回歸到更加理性的選擇邏輯。在早期獨(dú)立設(shè)計(jì)市場爆發(fā)階段,許多買手店曾大量追逐短期爆款。然而,當(dāng)品牌與渠道之間缺乏穩(wěn)定結(jié)構(gòu)時,這種高速增長往往難以持續(xù)。過去幾年中,不少品牌與買手店在短暫繁榮之后迅速消失,其根本原因正是高度同質(zhì)化以及缺乏清晰的品牌核心。

如今,買手們開始重新尋找真正具有長期價(jià)值的品牌。他們更關(guān)注品牌是否擁有穩(wěn)定渠道結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一視覺體系,以及能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的核心理念。相比短期銷量,這些因素更有助于建立穩(wěn)定的客戶連接。因此,即使在整體市場環(huán)境趨緊的情況下,一些真正成熟的品牌依然能夠獲得高度關(guān)注。GG in RED 與 YAYI 等品牌本季依舊獲得買手的積極響應(yīng)。其中,GG in RED在整體消費(fèi)低迷的背景下仍實(shí)現(xiàn)了百萬級訂單規(guī)模,成為極具代表性的案例之一。





在渠道策略上,YAYI 也展現(xiàn)出高度自覺的品牌控制力。其始終強(qiáng)調(diào)渠道的稀缺性與整體調(diào)性匹配,傾向于采取“一個城市一家店”的布局邏輯,通過嚴(yán)格篩選合作方,確保品牌在不同城市中的呈現(xiàn)始終保持完整的敘事。這種克制的擴(kuò)張方式有效規(guī)避了渠道重疊與形象稀釋,能夠在消費(fèi)者心中建立起更清晰且穩(wěn)定的品牌認(rèn)知。

與此同時,YAYI 也在逐步拓展其國際市場路徑。品牌已成功簽約海外 SHOWROOM,并進(jìn)入以嚴(yán)苛選品著稱的高端渠道體系,如米蘭的10 Corso Como 等頂級工匠店。這不僅意味著 YAYI 的設(shè)計(jì)語言在更廣泛文化語境中的被理解與認(rèn)可,也標(biāo)志著中國設(shè)計(jì)師品牌開始邁向更具全球流通能力的體系之中,完成從“被看見”到“被選擇”的跨越。

除了品牌結(jié)構(gòu)與市場策略的調(diào)整,本季 LAB SHOWROOM 在成交效率方面也進(jìn)行了多項(xiàng)新的嘗試。與過去依賴自然客流不同,今年團(tuán)隊(duì)更加注重前置溝通與精準(zhǔn)邀約。通過提前篩選目標(biāo)買手群體,將原本隨機(jī)的 Walk-in 流量逐漸轉(zhuǎn)化為更加高效的預(yù)約客戶。

這種提前建立反饋的機(jī)制,使品牌能夠在正式展示前對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào),也讓買手在到場時擁有更加清晰的選品方向。雖然今年現(xiàn)場的 Walk-in 客流數(shù)量有所減少,但預(yù)約買手的掛桿率明顯提升,整體訂貨流程也因此變得更加精準(zhǔn)與高效。SHOWROOM 不再只是被動等待訂單,而是在更早的階段主動參與市場溝通。

當(dāng)市場不再獎勵不確定性,真正能夠被留下來的,往往是那些已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)入系統(tǒng)的品牌。而 LAB SHOWROOM,正是這套系統(tǒng)的一部分。它并非簡單的展示空間,而是一種持續(xù)進(jìn)化的行業(yè)結(jié)構(gòu):在這里,設(shè)計(jì)被翻譯為產(chǎn)品,創(chuàng)意被轉(zhuǎn)化為商業(yè)邏輯,獨(dú)立品牌逐漸建立起屬于自己的市場秩序。

隨著每一個季度的積累,這套結(jié)構(gòu)也在不斷重構(gòu)與完善。某種意義上說,LAB SHOWROOM 的成長過程,也正與中國獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化進(jìn)程同步發(fā)生。當(dāng)越來越多品牌從這里出發(fā),中國設(shè)計(jì)的生態(tài)也在慢慢形成屬于自己的系統(tǒng)。


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