出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)告別粗放增長(zhǎng)，陷入轉(zhuǎn)型陣痛的深水區(qū)，不少險(xiǎn)企還在規(guī)模與價(jià)值的兩難中徘徊，新華保險(xiǎn)卻率先交出了一份驚艷市場(chǎng)的成績(jī)單：2025年六大核心指標(biāo)悉數(shù)刷新歷史，凈利潤(rùn)狂飆38.3%，新業(yè)務(wù)價(jià)值增速領(lǐng)跑行業(yè)，投資收益更是首次突破千億大關(guān)。

這場(chǎng)脫胎換骨的蛻變，背后是掌舵人楊玉成帶來的徹底革新。這位跨界而來的掌門人，用不到兩年時(shí)間，打破新華保險(xiǎn)固有的發(fā)展慣性，撕掉“規(guī)模至上”的舊標(biāo)簽，帶領(lǐng)這家老牌險(xiǎn)企走出增長(zhǎng)瓶頸，走出了一條獨(dú)屬于新華的價(jià)值突圍之路，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型路上的亮眼標(biāo)桿。

打破困局，定下轉(zhuǎn)型總基調(diào)

2023年下半年，楊玉成踏入新華保險(xiǎn)時(shí)，擺在他面前的，是保險(xiǎn)業(yè)普遍面臨的發(fā)展難題：市場(chǎng)低迷、行業(yè)內(nèi)卷，傳統(tǒng)險(xiǎn)企依賴躉交沖規(guī)模的老路走不通，業(yè)務(wù)價(jià)值低迷、投資端發(fā)力不足，公司增長(zhǎng)陷入瓶頸，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

擁有豐富金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、歷經(jīng)多重崗位歷練的楊玉成，一上任就精準(zhǔn)摸到了新華保險(xiǎn)的“脈搏”，沒有絲毫猶豫，直接瞄準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，大刀闊斧開啟改革。他深知，保險(xiǎn)行業(yè)早已過了“拼規(guī)模、搶數(shù)量”的時(shí)代，一味追求保費(fèi)體量，只會(huì)讓企業(yè)陷入低質(zhì)量增長(zhǎng)的惡性循環(huán)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)、內(nèi)涵增長(zhǎng)的新賽道。

為此，他迅速確立“以客戶為中心、以隊(duì)伍為根本、以員工為伙伴”的核心思路，給新華保險(xiǎn)的發(fā)展定下總基調(diào)：摒棄規(guī)模執(zhí)念，深耕業(yè)務(wù)質(zhì)量，把價(jià)值創(chuàng)造放在首位，從單純賣保險(xiǎn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┤芷诘谋Ｕ戏?wù)。自上而下統(tǒng)一發(fā)展方向，全員擰成一股繩，這場(chǎng)關(guān)乎新華未來的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役，就此正式打響。

兩大渠道齊發(fā)力，業(yè)務(wù)價(jià)值逆勢(shì)暴漲

過去，新華保險(xiǎn)和很多傳統(tǒng)險(xiǎn)企一樣，陷入“銀保沖規(guī)模、個(gè)險(xiǎn)創(chuàng)價(jià)值”的固化格局，躉交業(yè)務(wù)占比高，長(zhǎng)期價(jià)值不足。楊玉成瞄準(zhǔn)這一頑疾，親自推動(dòng)負(fù)債端全面革新，一手抓渠道改革，一手抓產(chǎn)品優(yōu)化，雙輪驅(qū)動(dòng)讓業(yè)務(wù)活力徹底爆發(fā)。

針對(duì)銀保渠道，他力推“去粗放化”，果斷拋棄以躉交為主的沖量模式，堅(jiān)定“期交優(yōu)先、價(jià)值為王”的策略，優(yōu)化合作網(wǎng)點(diǎn)、升級(jí)產(chǎn)品體系、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，徹底扭轉(zhuǎn)銀保渠道只重規(guī)模不重價(jià)值的局面。一番改革下來，銀保渠道成為價(jià)值增長(zhǎng)黑馬，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比暴漲超110%，長(zhǎng)期期交保費(fèi)大幅增長(zhǎng)，走出了行業(yè)銀保轉(zhuǎn)型的新路徑。

面對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道代理人隊(duì)伍臃腫、產(chǎn)能偏低的行業(yè)通病，楊玉成推行“精兵制”改革，不求人數(shù)多，但求能力強(qiáng)。通過優(yōu)化考核機(jī)制、強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)、提升績(jī)優(yōu)激勵(lì)，給代理人隊(duì)伍“瘦身提質(zhì)”，雖然隊(duì)伍規(guī)模穩(wěn)步優(yōu)化，但人均產(chǎn)能直接提升43%，績(jī)優(yōu)代理人數(shù)量大幅上漲，實(shí)現(xiàn)了“人力減量、價(jià)值增收”，個(gè)險(xiǎn)渠道成為穩(wěn)定的價(jià)值創(chuàng)造核心。

在產(chǎn)品布局上，楊玉成更是精準(zhǔn)踩中市場(chǎng)需求。面對(duì)低利率市場(chǎng)環(huán)境，客戶對(duì)穩(wěn)健理財(cái)型保險(xiǎn)需求激增，他果斷加碼分紅險(xiǎn)，親自牽頭推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，短短一年時(shí)間，分紅險(xiǎn)成為期交業(yè)務(wù)絕對(duì)主力，四季度占比直接攀升至77%。既貼合大眾理財(cái)需求，又契合監(jiān)管導(dǎo)向，成功規(guī)避利差損風(fēng)險(xiǎn)，讓業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

一番改革見效顯著：2025年新華保險(xiǎn)原保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)激增36.7%，新業(yè)務(wù)價(jià)值增速高達(dá)57.4%，直接領(lǐng)跑頭部險(xiǎn)企，業(yè)務(wù)含金量前所未有。

精準(zhǔn)布局，千億收益創(chuàng)歷史

身為擁有深厚投資背景的掌門人，楊玉成在資產(chǎn)端布局上，展現(xiàn)出了過人的專業(yè)眼光。他深知，投資收益是險(xiǎn)企利潤(rùn)的重要支撐，針對(duì)此前投資配置的短板，他重新搭建投資體系，定下“固收打底、權(quán)益增強(qiáng)、另類增厚”的配置思路，平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，讓保險(xiǎn)資金實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增值。

2025年A股結(jié)構(gòu)性行情凸顯，楊玉成精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，加大高股息、新質(zhì)生產(chǎn)力等優(yōu)質(zhì)賽道的權(quán)益資產(chǎn)配置，讓投資收益充分享受市場(chǎng)紅利；固定收益類資產(chǎn)堅(jiān)守長(zhǎng)久期、高等級(jí)策略，穩(wěn)穩(wěn)筑牢收益基本盤；另類投資主動(dòng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，壓降住宅類地產(chǎn)投資，加碼物流地產(chǎn)、核心城市寫字樓等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，收獲穩(wěn)定現(xiàn)金流。

一番精準(zhǔn)操作下，新華保險(xiǎn)投資端迎來歷史性突破：全年總投資收益首次突破1000億元，總投資收益率達(dá)到6.6%，位居上市險(xiǎn)企前列，投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步攀升，成為凈利潤(rùn)高增長(zhǎng)的核心引擎，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)與負(fù)債端的高效協(xié)同。

價(jià)值與回報(bào)雙豐收，未來增長(zhǎng)底氣十足

在楊玉成的掌舵下，新華保險(xiǎn)徹底擺脫舊有發(fā)展模式，迎來高質(zhì)量發(fā)展的豐收期。2025年歸母凈利潤(rùn)突破360億元，同比大漲38.3%，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率創(chuàng)下歷史新高，總資產(chǎn)、歸母凈資產(chǎn)、內(nèi)含價(jià)值全線增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充沛，財(cái)務(wù)基本面愈發(fā)穩(wěn)健。

與此同時(shí)，楊玉成始終重視股東回報(bào)，2025年新華保險(xiǎn)分紅方案再度加碼，A股、H股股息率均處于行業(yè)第一梯隊(duì)，在高股息資產(chǎn)稀缺的市場(chǎng)環(huán)境下，給了投資者十足的信心，也讓企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升。

從陷入發(fā)展瓶頸，到六大核心指標(biāo)刷新歷史；從依賴規(guī)模增長(zhǎng)，到全面轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)，楊玉成用一場(chǎng)精準(zhǔn)、堅(jiān)定的改革，讓新華保險(xiǎn)完成華麗逆襲。沒有盲目跟風(fēng)，沒有半途而廢，始終錨定高質(zhì)量發(fā)展方向，一步步破解行業(yè)難題，走出了屬于自己的增長(zhǎng)之路。

如今的新華保險(xiǎn)，早已褪去粗放發(fā)展的痕跡，憑借扎實(shí)的業(yè)務(wù)根基、出色的投資能力、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊(duì)。在楊玉成的帶領(lǐng)下，這家老牌險(xiǎn)企的轉(zhuǎn)型紅利還在持續(xù)釋放，未來發(fā)展?jié)摿κ悖矠檎麄€(gè)保險(xiǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍，提供了可借鑒的新華樣本。