智東西
編譯 楊京麗
編輯 李水青

智東西4月13日消息，據(jù)美國(guó)企業(yè)費(fèi)用管理平臺(tái)Ramp最新報(bào)告，Anthropic正在企業(yè)AI市場(chǎng)全面逼近OpenAI，3月Anthropic的企業(yè)客戶(hù)份額從24.4%飆升至30.6%，單月增長(zhǎng)6.3個(gè)百分點(diǎn)，與OpenAI（35.2%）的差距縮小至僅4.6個(gè)百分點(diǎn)。Ramp稱(chēng)，按當(dāng)前增速，Anthropic有望在兩個(gè)月內(nèi)完成反超。

▲美國(guó)企業(yè)中訂閱不同公司AI的比例（圖源：Ramp）

在年化收入（ARR）維度上，反超已經(jīng)發(fā)生。Anthropic年化收入已突破300億美元（約合人民幣2049億元），超過(guò)OpenAI同期的250億美元（約合人民幣1708億元），這是自2022年ChatGPT發(fā)布以來(lái)首次有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在收入規(guī)模上超越OpenAI。

同時(shí)，Ramp的報(bào)告還揭示了一個(gè)更宏觀(guān)的趨勢(shì)：美國(guó)企業(yè)AI采用率在3月首次突破50%大關(guān)，達(dá)到50.4%，一年前這一數(shù)字僅為35%。報(bào)告指出，決定一家企業(yè)是否采用AI的最強(qiáng)預(yù)測(cè)因子并非行業(yè)或規(guī)模，而是其背后的資本類(lèi)型，有風(fēng)投背景的企業(yè)AI采用率高達(dá)80%，且這一群體中更多企業(yè)選擇Anthropic，而非OpenAI。

一、份額差距兩個(gè)月縮小一半，三大高采用行業(yè)已易主

Ramp是一家面向企業(yè)的財(cái)務(wù)自動(dòng)化和公司卡發(fā)行商，其AI指數(shù)基于平臺(tái)上企業(yè)的真實(shí)支出數(shù)據(jù)編制，覆蓋公司卡和發(fā)票支付兩類(lèi)交易，是觀(guān)測(cè)美國(guó)企業(yè)AI采用趨勢(shì)的重要參考指標(biāo)。

根據(jù)該報(bào)告，Anthropic的企業(yè)客戶(hù)占比從2月的24.4%升至3月的30.6%，單月增長(zhǎng)6.3個(gè)百分點(diǎn)，刷新了上月剛創(chuàng)下的單月增長(zhǎng)紀(jì)錄。Anthropic與OpenAI的差距差距從2月的11個(gè)百分點(diǎn)，迅速收窄至4.6個(gè)百分點(diǎn)，兩個(gè)月縮小了一半以上。

從行業(yè)維度看，Anthropic已在信息業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)三個(gè)AI采用率最高的行業(yè)中取得領(lǐng)先。

▲不同行業(yè)的企業(yè)選擇Anthropic和OpenAI的AI情況對(duì)比（圖源：Ramp）

OpenAI目前仍在其余行業(yè)保持領(lǐng)先，但Ramp經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿拉·哈拉茲安（Ara Kharazian）指出：“我們數(shù)據(jù)中的規(guī)律是一致的，早期采用者現(xiàn)在的選擇，就是市場(chǎng)幾個(gè)月后的選擇。”這一判斷暗示，Anthropic在頭部行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可能向其他行業(yè)擴(kuò)散。

值得注意的是，Anthropic的增長(zhǎng)發(fā)生在不利的政策環(huán)境下。今年2月，美國(guó)國(guó)防部將Anthropic列為“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)”，但企業(yè)客戶(hù)對(duì)此幾乎“無(wú)動(dòng)于衷”，采用率不減反升。哈拉茲安認(rèn)為，企業(yè)的用腳投票實(shí)質(zhì)上削弱了這一政府威脅的可信度。

二、誰(shuí)在投資你，更能看出你的AI采用率

Ramp報(bào)告中還有一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)：決定一家企業(yè)是否采用AI，最強(qiáng)的預(yù)測(cè)因子并非行業(yè)、規(guī)?；虻乩砦恢?，而是背后站著什么樣的投資人。

AI采用率在不同背景的公司有著明顯區(qū)別，風(fēng)投支持的企業(yè)AI采用率高達(dá)80%，私募股權(quán)支持的企業(yè)這一數(shù)值為64%，沒(méi)有機(jī)構(gòu)投資者的企業(yè)僅為45%。這組數(shù)字在Ramp追蹤的每個(gè)行業(yè)中都成立，哪怕是AI采用率最低的建筑業(yè)和食品行業(yè)，有風(fēng)投背景的企業(yè)AI采用率達(dá)到77%和67%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。換句話(huà)說(shuō)，誰(shuí)投了你，比你做什么生意更能決定你用不用AI。

Ramp經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈拉茲安認(rèn)為，風(fēng)投機(jī)構(gòu)實(shí)際上在扮演AI推廣者的角色。它們通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)協(xié)議、管理層指令和“你應(yīng)該用最新工具”的文化，把AI工具推入整個(gè)投資組合。私募機(jī)構(gòu)也有類(lèi)似的推動(dòng)作用，但力度弱于風(fēng)投。而沒(méi)有機(jī)構(gòu)投資者的企業(yè)，用不用AI完全靠自己摸索。

并且，在風(fēng)投支持的企業(yè)中，選擇Anthropic的比例已經(jīng)達(dá)到66%，明顯高于OpenAI的59%。

三、ARR已完成反超，15個(gè)月增長(zhǎng)30倍

從企業(yè)客戶(hù)份額的變化趨勢(shì)已經(jīng)可以看出，天平正在向Anthropic傾斜，而在營(yíng)收層面，Anthropic的領(lǐng)先已經(jīng)成為事實(shí)。

據(jù)The AI Corner、Axios等多家外媒報(bào)道，Anthropic的ARR在15個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)約30倍：2025年1月約10億美元（約合人民幣68億元），2025年12月達(dá)到約90億美元（約合人民幣615億元），2026年4月突破300億美元（約合人民幣2049億元），超過(guò)OpenAI的250億美元（約合人民幣1708億元）。

其中約80%收入來(lái)自企業(yè)客戶(hù)，年消費(fèi)超100萬(wàn)美元（約合人民幣683萬(wàn)元）的大客戶(hù)數(shù)量在不到兩個(gè)月內(nèi)翻倍至1000家以上。

據(jù)Business Insider報(bào)道，Claude Code深受軟件工程師群體歡迎，僅這一項(xiàng)產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了約25億美元（約合人民幣171億元）的ARR，是推動(dòng)企業(yè)支出增長(zhǎng)的核心引擎。在盈利前景方面，OpenAI預(yù)計(jì)2026年虧損約140億美元（約合人民幣956億元），Anthropic則預(yù)計(jì)2027年即可實(shí)現(xiàn)正向自由現(xiàn)金流。

結(jié)語(yǔ)：早期采用者已經(jīng)傾向Anthropic，反超或只是時(shí)間問(wèn)題

Ramp這份報(bào)告顯示出企業(yè)對(duì)于Anthropic偏愛(ài)，這種Anthropic逼近甚至反超OpenAI的趨勢(shì)正愈發(fā)清晰：風(fēng)投支持的企業(yè)先動(dòng)，高AI采用率行業(yè)實(shí)現(xiàn)反超，然后向更廣泛市場(chǎng)蔓延。當(dāng)66%的風(fēng)投系企業(yè)、三個(gè)頭部行業(yè)都已經(jīng)倒向Anthropic，OpenAI在總份額上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或許很難持續(xù)太久。

對(duì)Anthropic而言，接下來(lái)的懸念在于能否在反超后守住優(yōu)勢(shì)，收獲更多企業(yè)認(rèn)可；對(duì)于OpenAI，如何在守住開(kāi)發(fā)者生態(tài)的同時(shí)，重新贏回企業(yè)客戶(hù)，將成為下一階段的關(guān)鍵議題。

來(lái)源：Ramp、Business Insider