3月底我們幫忙賣掉了一套房子，速度很快：

掛牌7天，帶看9組，當(dāng)晚敲定談判，5小時(shí)順利簽約！

最終這套浦東一梯隊(duì)建平地杰的學(xué)區(qū)房，以595萬的價(jià)格成功售出。

在御橋片區(qū)經(jīng)歷過去年一輪慘烈砸盤、多數(shù)房源掛牌數(shù)月無人問津的情況下，這樣的成交速度堪稱奇跡，關(guān)鍵是價(jià)格也很不錯(cuò)。

但其實(shí)這套房子早在半年前就曾掛牌出售，還經(jīng)歷過小區(qū)同戶型房?jī)r(jià)一個(gè)月暴跌100萬的至暗時(shí)刻。

從2025年9月的信心滿滿，到12月的無奈撤牌，再到如今的逆勢(shì)突圍，背后是我們整整6個(gè)月的堅(jiān)守與不放棄。

委托即遇黑天鵝：百萬暴跌下艱難拉鋸

2025年9月，王女士夫婦在孩子用完學(xué)區(qū)順利升學(xué)后，正式委托我們出售這套自住多年地杰國(guó)際城的房子。

這是一套中間樓層的兩室兩廳大兩房，樓王位置，樓間距寬闊，推窗見綠，自住裝修清爽，除了兩梯五戶的小瑕疵外，是公認(rèn)的 “無硬傷” 好房。

接手第二天，我們賣房師云笛就完成了全板塊市調(diào)，對(duì)比了近3個(gè)月幾十套同戶型成交數(shù)據(jù)，給出了 699 萬的掛牌建議，并反復(fù)提醒：御橋片區(qū)供需失衡，建議盡快出手。

然而，就在我們準(zhǔn)備正式推廣的一周內(nèi)，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下 —— 同小區(qū)一套同戶型突然以低于上一套成交價(jià) 50 萬的價(jià)格砸盤成交，僅僅一個(gè)月后，第二套同戶型再降 50 萬。

意味著短短30天，這套房子的市場(chǎng)價(jià)直接蒸發(fā)100 萬。

市場(chǎng)突變讓房東難以接受。

他們堅(jiān)信鄰居低價(jià)賣房是 “有特殊隱情”，堅(jiān)持掛牌 700 萬以上，心理預(yù)期更是高達(dá) 690 萬。

即便當(dāng)時(shí)已經(jīng)有客戶出價(jià) 650 萬（這也是當(dāng)時(shí)整個(gè)下行周期里的最高出價(jià)），他們也堅(jiān)決不肯松口。

我們沒有因?yàn)榉繓|的抵觸而懈怠。

那段時(shí)間，我們積極整理最新成交數(shù)據(jù)做成可視化表格發(fā)群里，不定時(shí)上門做深度市場(chǎng)復(fù)盤，把周邊多家中介的帶看量、出價(jià)情況逐一拆解給他們聽。

而當(dāng)出價(jià)跌到620-630萬時(shí)，有一位買家明確表示可以當(dāng)場(chǎng)付定金，我們和合作中介連續(xù)兩個(gè)晚上上門促談，還聯(lián)動(dòng)鏈家約了另一組客戶同時(shí)談判，想用誠意打動(dòng)他們，但最終還是沒能說服房東。

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撤牌不撤服務(wù)：寒冬里等待窗口期

2025年12 月，整個(gè)御橋片區(qū)成交陷入冰點(diǎn)，買家最低出價(jià)也達(dá)到了離譜的550萬。

而因?yàn)榉繓|報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，這套房的帶看量從每周十幾組跌到了零。

看著冷清的市場(chǎng)，我們勸王女士夫婦暫時(shí)撤牌，等年后小陽春和學(xué)區(qū)季再看機(jī)會(huì)。

撤牌那天，我們沒有把這套房從跟進(jìn)列表里刪掉。我們依然每周關(guān)注御橋的成交動(dòng)態(tài)，把板塊掛牌量數(shù)據(jù)一一記錄下來。我們知道，對(duì)很多學(xué)區(qū)房來說，每年的 3-4 月是唯一的剛性窗口期，錯(cuò)過可能就要再等一年。

年后新政后第一天，我們馬上撥通了王女士夫婦的電話。

電話里，我們?cè)敿?xì)分析了當(dāng)前的形勢(shì)：

年后政策利好釋放，市場(chǎng)出現(xiàn)小幅復(fù)蘇；學(xué)區(qū)季已經(jīng)啟動(dòng)，地杰國(guó)際的咨詢量環(huán)比上漲了 120%；

但從長(zhǎng)期來看，房?jī)r(jià)大幅反彈的可能性幾乎為零，現(xiàn)在學(xué)區(qū)季是全年最好的出手時(shí)機(jī)。

一開始房東還是猶豫，說想再觀望一下。

我們沒有催促，而是定時(shí)給他們發(fā)送最新的成交案例和帶看數(shù)據(jù)，把同小區(qū)正在掛牌的房源價(jià)格、掛牌時(shí)長(zhǎng)逐一對(duì)比。

就這樣持續(xù)跟進(jìn)了一個(gè)多月，直到 3 月中旬，學(xué)區(qū)季進(jìn)入最后一周倒計(jì)時(shí)，王女士的丈夫終于主動(dòng)打來電話：“我們想好了，現(xiàn)在就掛牌，賣個(gè)市場(chǎng)價(jià)就行”。

7 天閃電戰(zhàn)：全渠道發(fā)力鎖定精準(zhǔn)客戶

接到電話的當(dāng)天，我們立刻啟動(dòng)了緊急推廣預(yù)案。既然已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，就必須用速度搶時(shí)間：

1、精準(zhǔn)定價(jià)

將掛牌價(jià)定為635萬，既貼合房東的心理預(yù)期，又比周邊同戶型低10-15萬，第一時(shí)間吸引流量。

2、全渠道聯(lián)動(dòng)

同步推送給鏈家等12家長(zhǎng)期合作的中介門店，發(fā)動(dòng)全板塊經(jīng)紀(jì)人帶看

掛牌僅僅3天，周末就迎來了帶看高峰：鏈家?guī)Я?5 組，我們和合作伙伴帶看了4組，一天之內(nèi)帶看9組。

其中一組外區(qū)置換客戶讓我們眼前一亮 —— 他們的房子已經(jīng)通過鏈家賣掉，必須在 3 月底前落戶給孩子辦入學(xué)，是絕對(duì)的 “急買” 客戶。

我們立刻重點(diǎn)跟進(jìn)這組客戶，帶他們?cè)敿?xì)了解了小區(qū)環(huán)境、學(xué)區(qū)政策和房屋情況，客戶當(dāng)場(chǎng)就表示愿意談判。

談判前，我們站在房東立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)房子的稀缺性和無硬傷優(yōu)勢(shì)；中介則從客戶角度說明緊迫性和誠意。

整個(gè)過程中，我們始終幫房東據(jù)理力爭(zhēng)，最終經(jīng)過 5小時(shí)拉鋸，雙方以 595萬的價(jià)格順利成交。

雖然這個(gè)價(jià)格比房東最初的預(yù)期低了不少，但在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)是同戶型近期的最高成交價(jià)。

更重要的是，他們終于趕在學(xué)區(qū)季結(jié)束前賣掉了房子，避免了再等一年的風(fēng)險(xiǎn)。

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價(jià)值，藏在別人看不到的地方

很多人只看到了 7 天成交的光鮮，卻不知道這背后是我們 6 個(gè)月的持續(xù)跟進(jìn)。

在下行市場(chǎng)里，我們的價(jià)值從來不止于帶看和簽約：

市場(chǎng)暴跌時(shí)，頂著房東的情緒，一遍遍傳遞真實(shí)市場(chǎng)信息的耐心；

撤牌后，依然默默關(guān)注市場(chǎng)，提前預(yù)判窗口期的專業(yè)；

重啟掛牌后，調(diào)動(dòng)全渠道資源，7 天內(nèi)鎖定精準(zhǔn)客戶的能力；

是談判桌上，始終站在房東這邊，幫他們爭(zhēng)取最大利益的堅(jiān)守。

當(dāng)然我們也有遺憾：如果房東能早一點(diǎn)聽進(jìn)我們的建議，在 630 萬的時(shí)候出手，就能少虧35 萬。

但我們也明白，作為代理人，我們只能提供專業(yè)建議，最終的決策還是要由房東自己做。

我們能做的，就是盡最大努力，幫他們?cè)诂F(xiàn)有的條件下，拿到最好的結(jié)果。

其實(shí)不止這套地杰國(guó)際的房子，近期我們還幫很多房東在波動(dòng)的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)了理想的成交：

上海綠城的大戶型，同行普遍預(yù)估只能賣 1000 萬左右，我們通過精準(zhǔn)匹配高端客戶，最終以 1100萬成交，比預(yù)期多賣了近100萬。

牡丹小區(qū)的老破小學(xué)區(qū)房，曾創(chuàng)造了板塊成交單價(jià)的紀(jì)錄，靠的就是我們對(duì)學(xué)區(qū)政策的精準(zhǔn)解讀和對(duì)客戶需求的深度把握。

現(xiàn)在賣房早就不是一件簡(jiǎn)單的事情，即便是在當(dāng)下的小陽春行情，房源熱度也是嚴(yán)重冷熱不均。

如果你的房子在3萬套的二手房成交下依然沒什么帶看，或者有帶看但是出價(jià)很離譜，那真的要調(diào)整一下策略了。

自己實(shí)在摸不準(zhǔn)，可以了解一下我們的賣房服務(wù)。

從去年下半年到現(xiàn)在，我們接待的客戶里，90%的房子都在3個(gè)月內(nèi)賣掉了。我們賣過的房子，平均用時(shí)41天。

我們有信心：

市場(chǎng)好的時(shí)候，幫客戶溢價(jià)賣；市場(chǎng)不好的時(shí)候，幫客戶加速賣。

如果你也在考慮賣房，尤其是置換，不想自己折騰，又怕賣虧了，歡迎來找我們聊聊。

專業(yè)的事，交給專業(yè)的人，你只需要把時(shí)間留給更重要的事。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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