4月10日，智元酷拓在上海舉辦首次媒體溝通會(huì)，COO邱恒全面闡述了智元機(jī)器人這家全新獨(dú)立子公司的戰(zhàn)略定位和商業(yè)野心。

智元酷拓4月9日剛完成注冊(cè)，從智元集團(tuán)的靈犀產(chǎn)品線(xiàn)獨(dú)立而來(lái)。邱恒把獨(dú)立的原因講得很直接，四足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太快，繼續(xù)放在人形機(jī)器人的光環(huán)下會(huì)被遮蓋。集團(tuán)的判斷是，四足本身就是個(gè)巨人，要單獨(dú)拿出來(lái)跑。

邱恒反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心概念，智元酷拓做的不是機(jī)器狗，是四足機(jī)器"人"。區(qū)別在于AGI。他的原話(huà)很有沖擊力，市面上的機(jī)器狗"全部是沒(méi)有腦子的"，"做四足機(jī)器人根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)"。

這話(huà)說(shuō)得自信，底氣來(lái)自智元集團(tuán)的技術(shù)復(fù)用。大腦、小腦幾乎全部共用，訓(xùn)練數(shù)據(jù)高度通用，用Genie Studio訓(xùn)練四足作業(yè)模型的工作量比從零開(kāi)始縮減70%。

財(cái)務(wù)目標(biāo)同樣激進(jìn)。2026年?duì)I收目標(biāo)5億元，2030年沖擊100億，海外占比35%。一季度已經(jīng)超過(guò)去年全年，中型四足機(jī)器人賣(mài)到倉(cāng)庫(kù)清空，為了4月17日合作伙伴大會(huì)甚至要召回樣機(jī)。Q1海外訂單占比超過(guò)40%。

但邱恒也劃出了明確邊界。暫時(shí)不融資，"老大說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)很大很大，值很多很多的錢(qián)，你不要現(xiàn)在就賣(mài)掉了"。暫時(shí)不做ToC，先把電網(wǎng)、礦井、安防、物流這些行業(yè)場(chǎng)景打透，"我們想做的是生產(chǎn)力工具"。

關(guān)于與宇樹(shù)、云深處的競(jìng)爭(zhēng)，邱恒的回應(yīng)耐人尋味。他說(shuō)當(dāng)前市場(chǎng)上"沒(méi)有看到激烈的競(jìng)爭(zhēng)"，客戶(hù)買(mǎi)的是智能化能力，"一條傻狗買(mǎi)回去，客戶(hù)不會(huì)想買(mǎi)第二條"。供應(yīng)鏈成本方面，他提醒不要單看四足的出貨量，人形和四足共享供應(yīng)鏈，關(guān)節(jié)總量加起來(lái)才是真正的規(guī)模。

即將推出的D2 Max將是智元酷拓打出差異化的關(guān)鍵產(chǎn)品，號(hào)稱(chēng)首個(gè)全地形L3智駕四足機(jī)器人，具備睜著眼看路、自主導(dǎo)航、單行業(yè)多任務(wù)泛化的能力。邱恒給出的判斷是，2026年就是四足機(jī)器人的爆發(fā)點(diǎn)。

以下是對(duì)話(huà)原文精編：

關(guān)于獨(dú)立的邏輯

邱恒：智元酷拓是智元最重要的一個(gè)子公司，跟之前的手、數(shù)據(jù)、租賃性質(zhì)不一樣。它是從主力產(chǎn)品線(xiàn)分出來(lái)的。未來(lái)就是人形機(jī)器人智元做，四足機(jī)器人酷拓做。鄧總對(duì)我們有所期待，酷拓以后一定會(huì)做得非常非常大。

關(guān)于融資和上市

邱恒：暫時(shí)不會(huì)做融資，因?yàn)槲覀儾幌胂♂尮煞?，老大說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)很大很大，值很多很多的錢(qián)，你不要現(xiàn)在就賣(mài)掉了。會(huì)不會(huì)上市？我們期待有那一天。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

記者：市面上宇樹(shù)出貨量已經(jīng)很大了，云深處也很大了，成本優(yōu)勢(shì)怎么辦？

邱恒：大家比的時(shí)候不能光看四足，因?yàn)槿诵魏退淖闶枪蚕砉?yīng)鏈的。一個(gè)人形多少個(gè)關(guān)節(jié)，一個(gè)四足多少個(gè)關(guān)節(jié)，加起來(lái)看誰(shuí)的規(guī)模更大。智元酷拓今年才是創(chuàng)造的第一年，我們也沒(méi)說(shuō)第一年就要當(dāng)?shù)谝?，我只能說(shuō)我們成為第一的速度一定會(huì)比任何公司都快。

記者：價(jià)格會(huì)下降嗎？

邱恒：成本和價(jià)格肯定會(huì)很快下降。但至少現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有看到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)情況下客戶(hù)看的是你能否服務(wù)好他，而不是價(jià)錢(qián)貴了一兩千。一條傻狗買(mǎi)回去，客戶(hù)不會(huì)想買(mǎi)第二條。

關(guān)于智能化的核心差異

邱恒：現(xiàn)在業(yè)界存在的機(jī)器狗全部是閉眼的。腳踩空了才用強(qiáng)化學(xué)習(xí)調(diào)整步態(tài)。正常的人看見(jiàn)一個(gè)坑，要么繞，要么跳，不會(huì)往里踩。我們酷拓要做的是睜著眼睛先看路，再選路，再走路。

記者：智能化是真需求還是偽需求？

邱恒：如果有一個(gè)人不需要智能化，唯一的原因是他覺(jué)得智能化根本就獲取不了，或者他買(mǎi)不起。就好比你問(wèn)一個(gè)人想不想住一千平米的房子？可能每個(gè)人都想住，但是想一下有點(diǎn)貴。我們的智能化是釋放大家潛在的需求。

關(guān)于L3智駕

記者：汽車(chē)L3才剛試行，四足機(jī)器人L3安全怎么保證？

邱恒：四足機(jī)器人智駕有一個(gè)更容易的地方，活動(dòng)范圍有限，在有限范圍內(nèi)智能駕駛。難的地方是全地形，汽車(chē)不會(huì)往山里溝里跑，四足完全可能往山上跑、往溝里跑、往河里跑。我們說(shuō)它是3D的智駕，汽車(chē)的智駕相對(duì)偏平面。

關(guān)于出貨和行業(yè)滲透

邱恒：現(xiàn)在巡邏、巡檢、應(yīng)急、消防、教育、文娛六個(gè)場(chǎng)景都有出貨。但所有領(lǐng)域都處于非常早期的階段，整個(gè)市場(chǎng)滲透率連1%都沒(méi)到。今年一季度做了去年全年的量，預(yù)計(jì)二季度超過(guò)全年總和。

記者：爆發(fā)節(jié)點(diǎn)在什么時(shí)候？

邱恒：26年已經(jīng)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。四足機(jī)器人可能比人形機(jī)器人的閉環(huán)會(huì)更快，因?yàn)樗吘惯€是更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

關(guān)于ToC

邱恒：暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃做ToC。先ToB再ToC，跟技術(shù)的成熟度有關(guān)系。行業(yè)環(huán)境相對(duì)限定，容易閉環(huán)。家庭環(huán)境非常多元，需要的智能更加復(fù)雜。我們想做的是生產(chǎn)力工具。先把電網(wǎng)干好、煤礦干好、安防干好、物流干好，再看要不要去家里面干活。

關(guān)于數(shù)據(jù)復(fù)用

記者：智元300多萬(wàn)真實(shí)素材，人形和四足形態(tài)不一樣，怎么復(fù)用？

邱恒：訓(xùn)練的是同一個(gè)大腦。人形機(jī)器人長(zhǎng)的也不是完全相同，精靈、遠(yuǎn)征和靈犀長(zhǎng)的也不完全相同，但它們都在做數(shù)據(jù)采集，訓(xùn)練的是同一個(gè)腦子。差別沒(méi)有那么大，可能需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，并不需要完全從頭來(lái)做。

關(guān)于降本

邱恒：未來(lái)幾年出貨量增大幾倍，降個(gè)百分之二三十應(yīng)該是很正常的事情。降本主要來(lái)自量本身。

關(guān)于6G和通信

邱恒：6G還有9年才會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，我們希望29年標(biāo)準(zhǔn)化之后第一撥就能用上。6G里面通感一體對(duì)我們特別重要，機(jī)器人需要雷達(dá)、測(cè)距、感應(yīng)、地形掃描，掃的過(guò)程中順便把通信做了。

關(guān)于未來(lái)形態(tài)

記者：為什么不做六足？

邱恒：未來(lái)可以是六足、八足，但首先要把四足做好。世界上大量的動(dòng)物都是四足，說(shuō)明這個(gè)形態(tài)在大自然里面適應(yīng)度很高。等智能化大腦做好了，100條腿也可以。關(guān)鍵是先把大腦搞出來(lái)，搞出來(lái)之后裝到什么上面，它就變成什么"人"。

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