前兩年中國(guó)車(chē)剛把西方品牌擠出俄羅斯市場(chǎng)，拿下過(guò)半份額，風(fēng)光得無(wú)人不曉。誰(shuí)能想到才過(guò)去一年多，出口直接砍半，跌幅接近58%，不少車(chē)企直呼賺不到錢(qián)。這事真的是俄羅斯故意針對(duì)，還是咱們自己早埋了坑？今天就掰扯清楚來(lái)龍去脈。

這事得從2022年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)西方車(chē)企受制裁齊刷刷撤出俄羅斯，豐田大眾寶馬說(shuō)走就走，一下子空出好大一塊市場(chǎng)缺口。中國(guó)品牌反應(yīng)快，直接沖進(jìn)去搶地盤(pán)，速度快得像洪水灌田，沒(méi)兩年就把大半市場(chǎng)握在了手里。2024年咱們對(duì)俄汽車(chē)出口摸到近115萬(wàn)輛的高點(diǎn)，誰(shuí)知道轉(zhuǎn)頭就急轉(zhuǎn)直下，2025年直接落到58.27萬(wàn)輛，幾乎腰斬。

不少人第一反應(yīng)是中國(guó)車(chē)不行了，其實(shí)真不是這么回事。2025年1月俄羅斯汽車(chē)銷(xiāo)量前十里，六個(gè)都是中國(guó)品牌或者帶中國(guó)技術(shù)背景的車(chē)型。真正變天的，是俄羅斯一連出了好幾個(gè)政策，直接把原來(lái)大家賺快錢(qián)的路子給堵死了。

2024年10月的第一波調(diào)整，俄羅斯直接把汽車(chē)報(bào)廢稅漲了70%到85%。就拿1到2升排量的進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)，報(bào)廢稅直接從2.2萬(wàn)人民幣漲到4.2萬(wàn)，單看數(shù)字還好，疊加其他成本就頂不住了。沒(méi)過(guò)三個(gè)月又來(lái)兩記重拳，2025年1月把進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅調(diào)到20%至38%，增值稅還從20%漲到22%。這一套下來(lái)，直接把單車(chē)?yán)麧?rùn)從原來(lái)的3000到5000美元，壓到只剩500到1000美元，原來(lái)靠走量賺錢(qián)的玩法直接沒(méi)法做了。

之前不少車(chē)企還想了點(diǎn)歪路子繞開(kāi)關(guān)稅，把車(chē)先運(yùn)到吉爾吉斯斯坦，按二手車(chē)報(bào)關(guān)再轉(zhuǎn)去俄羅斯。最火的時(shí)候，這種轉(zhuǎn)口車(chē)能占到咱們對(duì)俄出口的28%，不少人就靠這個(gè)賺差價(jià)。結(jié)果2024年俄羅斯直接出了新規(guī)，要求所有從聯(lián)盟國(guó)家進(jìn)口的車(chē)必須補(bǔ)齊稅費(fèi)差額，不到三個(gè)月轉(zhuǎn)口車(chē)占比就跌到不到2%。2025年正式落地了全額補(bǔ)差的清關(guān)規(guī)則，連一點(diǎn)空子都沒(méi)給留。

連認(rèn)證都卡了一波，原本六個(gè)月能拿的OTTC認(rèn)證，直接延長(zhǎng)到12個(gè)月，認(rèn)證成本直接翻了一倍，車(chē)企的出口節(jié)奏全被打亂。說(shuō)穿了這不是簡(jiǎn)單調(diào)稅，就是把之前靠低價(jià)走量的整個(gè)出口模式給推翻了。當(dāng)年咱們沖得太猛，2024年中國(guó)品牌占了俄羅斯乘用車(chē)市場(chǎng)58%的份額，把本土品牌擠到只剩30.8%，人家出臺(tái)政策調(diào)整幾乎是板上釘釘?shù)氖?。除了政策，不少?chē)企只顧沖量忽略質(zhì)量，也給口碑埋了雷。

俄羅斯本地媒體沒(méi)少爆中國(guó)車(chē)的質(zhì)量問(wèn)題，吐槽主要集中在耐腐蝕性和懸架性能這兩塊。莫斯科的冬天冷，路上會(huì)撒除雪鹽，腐蝕性特別強(qiáng)，有些車(chē)主用了不到兩年，車(chē)輛底盤(pán)直接銹穿了。當(dāng)?shù)匦捃?chē)師傅都私下吐槽，部分中國(guó)車(chē)的鋼板太薄，金屬部件壽命也就歐洲車(chē)的三分之一，根本扛不住當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境。這些負(fù)面消息在社交媒體慢慢發(fā)酵，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)車(chē)的信心也跟著往下掉。

有意思的是，整體出口暴跌的時(shí)候，還有幾個(gè)中國(guó)品牌愣是逆勢(shì)增長(zhǎng)，在整體低迷的市場(chǎng)里賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這些品牌能活下來(lái)甚至拿到更多份額，核心就是早早就布局了本地產(chǎn)能，直接避開(kāi)了進(jìn)口政策的壁壘。說(shuō)白了就是贏在了長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，提前一步扎了根，不是抱著賺快錢(qián)就走的心態(tài)來(lái)的。

長(zhǎng)城走得最早，2019年就花了5億美元在俄羅斯圖拉州建了完整的整車(chē)工廠(chǎng)，四大生產(chǎn)工藝全齊，產(chǎn)能一直很穩(wěn)定。2025年1月，長(zhǎng)城哈弗在俄羅斯賣(mài)了10726輛，直接排到銷(xiāo)量榜第二名?，F(xiàn)在還和當(dāng)?shù)氐陌⒕S托托爾公司簽了約，五六月份就能開(kāi)始交付坦克300，布局走得特別穩(wěn)。

奇瑞的玩法更靈活，直接在俄羅斯推出了專(zhuān)屬品牌Tenet，用之前大眾留在卡盧加州的工廠(chǎng)生產(chǎn)。把奇瑞本品牌退到幕后，讓本地品牌接棒，剛好避開(kāi)了進(jìn)口政策的限制。2025年1月，Tenet就賣(mài)了8949輛，市場(chǎng)份額從原來(lái)的8.9%漲到11.1%，增長(zhǎng)勢(shì)頭特別猛。

吉利選了另一條路子，靠白俄羅斯的BelGee合資工廠(chǎng)，吃歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟內(nèi)部的政策紅利，直接省了不少進(jìn)口關(guān)稅。2025年頭兩個(gè)月，Belgee品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了62.2%，在整體冷冷清清的市場(chǎng)里，表現(xiàn)格外亮眼。哪怕2025年是俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)20年來(lái)最弱的開(kāi)年，銷(xiāo)量前十里還是六個(gè)中國(guó)席位，一點(diǎn)沒(méi)掉隊(duì)。

這事說(shuō)白了，不是俄羅斯要把中國(guó)車(chē)全趕走，只是市場(chǎng)的玩法換了。只想賺快錢(qián)撈風(fēng)口紅利的，政策一收緊直接扛不住出局，愿意提前扎根布局的，反而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D走拿到了更多市場(chǎng)。這次市場(chǎng)變動(dòng)就像一面鏡子，直接照出了中國(guó)車(chē)企全球化的真實(shí)水平。前兩年拼速度，誰(shuí)沖得快誰(shuí)拿紅利，現(xiàn)在拼的是耐力，誰(shuí)能沉得住氣布局誰(shuí)留下來(lái)。

今天咱們?cè)诙砹_斯遇到的問(wèn)題，說(shuō)不定明天就會(huì)在中東、南美、東南亞等其他市場(chǎng)重演。靠低價(jià)打天下的模式，在哪都走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，風(fēng)口一過(guò)最先出局的就是只想賺快錢(qián)的玩家。真正的出海能力，從來(lái)不是看誰(shuí)沖得快，而是看誰(shuí)能長(zhǎng)期留下來(lái)。本地產(chǎn)能、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、適配本地市場(chǎng)、長(zhǎng)期投入，這些聽(tīng)起來(lái)慢又“笨重”的事，才是扛過(guò)政策周期、站穩(wěn)海外市場(chǎng)的護(hù)城河。

58.27萬(wàn)輛這個(gè)數(shù)字，不是中國(guó)對(duì)俄汽車(chē)出口的終點(diǎn)，反而更像一個(gè)分水嶺。它篩掉了只想撈一筆就走的淘金客，留下了愿意真金白銀投入、想長(zhǎng)期扎根的玩家。未來(lái)中國(guó)車(chē)企走全球化，終究還是要靠硬實(shí)力和長(zhǎng)期主義，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

參考資料：新華網(wǎng) 中國(guó)車(chē)企出海俄羅斯市場(chǎng)觀(guān)察