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為什么說“天命”是古代最成功的一個(gè)營銷概念?

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朱耀輝作品

本文首發(fā)公眾號:作家朱耀輝

劉邦臨死前說過一句大實(shí)話:“吾以布衣提三尺劍取天下,此非天命乎?”

一個(gè)泗水亭長,提著劍就打下了天下,然后告訴天下人:這是老天爺安排的。

你品品這句話的妙處——它把一場血腥的權(quán)力爭奪包裝成了上天的意志。從此以后,所有搶椅子的人都有了同一個(gè)借口:不是我想當(dāng)皇帝,是天命難違。

這大概是人類歷史上最成功的一次品牌定位。

所謂“天命”,從來就不是什么玄學(xué),而是一套精密的權(quán)力合法化程序。

誰打贏了,誰就是真命天子;誰坐穩(wěn)了,誰就受命于天。

反過來,誰打輸了,誰就失德,就氣數(shù)已盡。

這套話術(shù)的精妙之處在于:結(jié)果永遠(yuǎn)能倒推出原因,勝利者永遠(yuǎn)能在事后找到自己注定勝利的證據(jù)。

商周之際,統(tǒng)治者發(fā)明了天這個(gè)概念。不是因?yàn)樗麄兺蝗挥辛苏軐W(xué)覺悟,而是因?yàn)樗麄冃枰话焰i——把權(quán)力鎖進(jìn)一個(gè)誰都不敢質(zhì)疑的神圣框架里。

刀把子只能管住人的身體,但天命可以管住人的腦子。

《尚書·盤庚》里“先王有服,恪謹(jǐn)天命”這句話,翻譯過來就是:不是我管你,是老天爺讓我管你,你不服就是不敬天。

把物理上的服從轉(zhuǎn)化為心理上的認(rèn)同,這是權(quán)力演進(jìn)的第一次飛躍。

到了宋代,這套把戲玩到了登峰造極的地步。宋真宗導(dǎo)演了一出鬧?。合仁切Q神仙托夢說有天書要降下來,然后皇城南門上果然出現(xiàn)了一塊黃帛,上面寫著“趙受命,興于宋”。

這種拙劣的演出,大臣們集體配合演出。不信?不信的人,歷史從不給他們留位置。

宋徽宗更絕,直接給自己封了個(gè)“教主道君皇帝”,公然宣稱自己是昊天上帝的兒子。

一個(gè)皇帝把自己活成了一個(gè)神棍——這說明什么?說明當(dāng)權(quán)力足夠大時(shí),它可以強(qiáng)迫整個(gè)世界配合它的敘事,哪怕這個(gè)敘事荒謬到連三歲小孩都不信。

但天命真正高妙的地方,不在于皇帝信不信,而在于這套話術(shù)的受眾——那些被統(tǒng)治的人——他們到底信不信?

陳勝吳廣在大澤鄉(xiāng)造反時(shí)搞的那套把戲,就是最好的注腳。魚腹丹書,把陳勝王塞進(jìn)魚肚子里;讓吳廣躲在破廟里學(xué)狐貍叫大楚興,陳勝王。

幾百個(gè)戍卒,真的相信魚肚子里能長出字來?真的相信狐貍會說人話?當(dāng)然不信。

但他們需要一個(gè)理由,一個(gè)可以讓自己心安理得跟著造反的理由。陳勝也需要一個(gè)理由,一個(gè)可以讓別人覺得他該當(dāng)王的理由。

這不是信仰,這是交易。大家心照不宣,配合演出。你給一個(gè)名分,我出這條命。

司馬遷是個(gè)明白人。他在《史記》里寫陳勝吳廣,筆調(diào)里帶著藏不住的嘲諷。但他寫劉邦的時(shí)候,就不得不畢恭畢敬地記錄那些神神鬼鬼的故事——什么斬白蛇是赤帝子,什么頭頂上有云氣,走到哪里呂后都能找到他。

畢竟,當(dāng)朝皇帝的祖宗,不能說他是騙子。

但司馬遷還是在《伯夷列傳》里發(fā)泄了不滿:都說老天爺幫好人,伯夷叔齊那樣的善人怎么餓死了?在《項(xiàng)羽本紀(jì)》結(jié)尾,他直接罵項(xiàng)羽至死不悟,“天亡我,非用兵之罪”,“豈不謬哉”!

司馬遷早就看透了,所謂天命,不過是成王敗寇的遮羞布。

所以,天命到底是什么?

它是勝利者給自己寫的一封推薦信。打贏了,就說天命所歸;打輸了,就說天意難違。橫豎都是贏家有理。

它是造反者給自己找的一個(gè)正當(dāng)理由。想推翻舊朝,就說舊朝失德,自己是順天應(yīng)人;想篡位,就說自己受命于天。天命這張牌誰都能打,就看誰最后站著。

它是統(tǒng)治者給被統(tǒng)治者畫的一個(gè)大餅。你窮你苦你命不好,別怪我,怪老天,這叫死生有命,富貴在天。你要是認(rèn)了這個(gè)賬,就老實(shí)聽話,別折騰。

它更是一把遮羞布。把刀光血影遮住,把權(quán)力爭奪遮住,把人性貪婪遮住。然后告訴所有人:看,多神圣,多正當(dāng)。

柳宗元說得透徹:“受命不于天,于其人?!蹦惝?dāng)皇帝不是老天爺定的,是人定的。誰擁戴你,誰就是你的天。

只不過,人愿這個(gè)東西太不可控了,今天擁戴你,明天可能就推翻你。所以統(tǒng)治者寧可相信有一個(gè)高高在上的天,永恒不變,永遠(yuǎn)站在自己這邊。

這套話術(shù)延續(xù)了幾千年,不是因?yàn)槲覀兒抿_,而是因?yàn)檫@套話術(shù)太好用了。

每一個(gè)坐在那把椅子上的人,都需要它來安撫自己的心虛;每一個(gè)被統(tǒng)治的人,也需要它來消解自己的不甘。

它不是自上而下的欺騙,而是一種自下而上的共謀——所有人都在配合維持這個(gè)謊言,因?yàn)樗寵?quán)力結(jié)構(gòu)變得可以接受。

拆穿了天命,你就能看懂權(quán)力游戲的本質(zhì)。

沒有什么天生的皇帝,只有打出來的天下。劉邦的亭長、老朱的和尚、李自成的驛卒,他們的起點(diǎn)和普通人沒什么兩樣。

區(qū)別在于,他們贏了,然后找了一幫人編了一套故事,說自己是真命天子。

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