1995年，我入職了一家臺(tái)灣燈飾廠，月薪3500元，是全廠工資最高的員工，普通工人月薪只有300元，主管也才400元。我在開發(fā)部當(dāng)主管，一開始部門就我一個(gè)人，后來(lái)又招了一位美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的員工做雕刻，他月薪才400元，卻比我做得還好，自己也挺驚訝的。

臺(tái)灣廠不分師傅和普通工人，大家吃一樣的飯菜，不如香港工廠的伙食好，但廚師很關(guān)照我，每次打菜都會(huì)多給些肉，我們關(guān)系一直不錯(cuò)。下班後我會(huì)騎著廠里唯一的自行車，載著女朋友去鎮(zhèn)上唱卡拉OK、跳舞、看電影。有一次主管懷疑廚師貪污菜錢，想把他開除，廚師找我協(xié)調(diào)，我跟主管說(shuō)沒(méi)有證據(jù)不能隨便開除人，主管後來(lái)沒(méi)炒掉廚師。

干了快半年，一直沒(méi)漲工資，我本就挺煩這份工作，看到新同事400元都愿意做，更覺(jué)得自己漲薪無(wú)望，就跟女朋友辭職，一起去深圳闖蕩。

剛到深圳并不順利，我穿襯衫、打領(lǐng)帶去推銷領(lǐng)帶，一件都沒(méi)賣出去；後來(lái)加入一家直銷公司推銷汽車香水，幾十塊錢一瓶，面向私家車車主推銷了一個(gè)月，也一分錢沒(méi)賺到。之前我在老家開KTV虧了幾萬(wàn)塊，還借了高利貸，賺的錢都寄回老家給媽媽還債，雖沒(méi)還高額利息，但還清了本金，也算是講誠(chéng)信。

後來(lái)我跟擺地?cái)偟牧奶欤f(shuō)汽車香水不好賣，建議我換產(chǎn)品。我去華強(qiáng)北小商品批發(fā)市場(chǎng)考察，看中了進(jìn)價(jià)30元一個(gè)的音樂(lè)盒，加價(jià)10元去寫字樓推銷，沒(méi)想到挺暢銷，第一天就賣了十幾個(gè)。後來(lái)我改成先預(yù)定再送貨上門，拿著樣板一家家寫字樓推銷，有些員工會(huì)一次性訂五六個(gè)、七八個(gè)——畢竟這種音樂(lè)盒在國(guó)貿(mào)商場(chǎng)賣150-180元，我的價(jià)格便宜很多。臨到春節(jié)，不少公司開年會(huì)需要抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，會(huì)批量采購(gòu)我的音樂(lè)盒，最多的時(shí)候一天能賺兩三千塊。

推銷音樂(lè)盒的那幾個(gè)月里，不少寫字樓不讓推銷員進(jìn)，我就給保安送一個(gè)音樂(lè)盒，讓他允許我上去賣一兩天；還有些寫字樓門口貼著“謝絕推銷，違者按小偷論處”的告示。為了省錢，我口渴的時(shí)候就喝自來(lái)水。

有一次在一棟寫字樓推銷，保安過(guò)來(lái)趕我，說(shuō)樓里不允許推銷，讓我趕緊走，但當(dāng)時(shí)我正在跟客人介紹音樂(lè)盒，客人幫我說(shuō)“等我買完你再讓他走”，遇到的不少客戶人都很好。

后來(lái)我還介紹了幾個(gè)直銷公司的推銷員一起賣音樂(lè)盒，他們也都賣得不錯(cuò)。之后我把音樂(lè)盒推銷到了中成集團(tuán)（現(xiàn)在可能已經(jīng)倒閉了），他們有很多積壓的CD唱機(jī)和組合音響，就讓我?guī)兔ν其N。

當(dāng)時(shí)那些積壓的CD唱機(jī)批發(fā)價(jià)280元一臺(tái)，要是改裝成VCD能賣到1500元一臺(tái)。我交了280元押金，拿了一臺(tái)去華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，以380元一臺(tái)的價(jià)格推銷——雖然這CD機(jī)包裝上全是英文，沒(méi)有廠家電話和名稱，但不到兩個(gè)月，我就把他們積壓的幾百臺(tái)CD機(jī)全賣出去了。

同時(shí)，我還聯(lián)系了之前賣音樂(lè)盒時(shí)留下的老客戶，通過(guò)名片上的BB機(jī)呼他們來(lái)買組合音響。組合音響1500元一套，我賣2000元一套，會(huì)把客人約到廠家的試音室讓他們聽音質(zhì)，因?yàn)橐糍|(zhì)不錯(cuò)，也賣出去了幾十套音響

這是1995年的事

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