作者 | 樂(lè)清

來(lái)源 | 賽柏藍(lán)器械

耗材價(jià)格治理在全國(guó)加速鋪開(kāi)，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮。

93屆CMEF現(xiàn)場(chǎng)釋放明確信號(hào)，企業(yè)不再比拼區(qū)域差價(jià)，而是聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化與供應(yīng)鏈成本管控。

01

6月執(zhí)行

貴州發(fā)布耗材采購(gòu)新規(guī)

今日（4月10日），貴州醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范醫(yī)用耗材陽(yáng)光掛網(wǎng)集中采購(gòu)工作的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》，完整見(jiàn)文末），自2026年6月1日起施行。

本次《通知》重點(diǎn)圍繞采購(gòu)范圍、掛網(wǎng)條件、采購(gòu)方式、管理機(jī)制等方面作出調(diào)整，貴州全省所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均應(yīng)參加醫(yī)用耗材陽(yáng)光采購(gòu)、網(wǎng)上公開(kāi)交易；定點(diǎn)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)也需積極參與醫(yī)用耗材網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu)或積極查價(jià)、比價(jià)。

貴州將掛網(wǎng)產(chǎn)品分為帶量采購(gòu)掛網(wǎng)產(chǎn)品和直接掛網(wǎng)產(chǎn)品。

前者包括國(guó)家、省際聯(lián)盟、我省組織的集中帶量采購(gòu)中選醫(yī)用耗材，以中選價(jià)格直接掛網(wǎng)。

后者又分為兩大部分：已在外省掛網(wǎng)的，按全國(guó)省級(jí)有效掛網(wǎng)最低價(jià)申報(bào)，且需提供3個(gè)及以上外省平臺(tái)掛網(wǎng)佐證；本省專屬未掛網(wǎng)低值耗材，需提供省內(nèi)3家及以上二級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)平臺(tái)備案采購(gòu)記錄，原則上按實(shí)際交易均價(jià)申報(bào)掛網(wǎng)。

此外，貴州對(duì)耗材采購(gòu)模式細(xì)化分級(jí)，具體包括帶量采購(gòu)、其他采購(gòu)、備案采購(gòu)和補(bǔ)單采購(gòu)，并明確了各自的采購(gòu)價(jià)格和相關(guān)要求，如備案采購(gòu)金額不超過(guò)本醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度醫(yī)用耗材采購(gòu)總金額的5%，具體如下：

針對(duì)耗材價(jià)格治理的規(guī)則也全面細(xì)化，要求耗材價(jià)格實(shí)行全國(guó)省級(jí)掛網(wǎng)限價(jià)聯(lián)動(dòng)調(diào)整，并適時(shí)開(kāi)展掛網(wǎng)產(chǎn)品比價(jià)工作。

根據(jù)《通知》，對(duì)未如實(shí)申報(bào)、逾期未更新外省掛網(wǎng)價(jià)格、逾期未直接掛網(wǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)核查確認(rèn)后，由省醫(yī)保部門(mén)約談生產(chǎn)企業(yè)并責(zé)令限期整改、調(diào)整價(jià)格。

此外，貴州還針對(duì)掛網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，屬于集采中選產(chǎn)品按中選供應(yīng)清單變化適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。備案采購(gòu)醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)需在6個(gè)月內(nèi)完成直接掛網(wǎng)，未完成的取消備案。

02

價(jià)格治理常態(tài)化

耗材企業(yè)轉(zhuǎn)變打法

耗材采購(gòu)規(guī)則近年持續(xù)細(xì)化，價(jià)格規(guī)范與治理成為多地重點(diǎn)任務(wù)。

除貴州外， 湖 北此前也發(fā)文要求， 已掛網(wǎng)產(chǎn)品需按照其他省級(jí)采購(gòu)平臺(tái)掛網(wǎng)（中標(biāo)）價(jià)的最低價(jià)進(jìn)行價(jià)格聯(lián)動(dòng)，在新低價(jià)出現(xiàn)后企業(yè)需在30日內(nèi)更新維護(hù)新價(jià)格。未按規(guī)定聯(lián)動(dòng)低價(jià)的產(chǎn)品，將被 按程序暫停掛網(wǎng)，且原則上 1年內(nèi)不允許該產(chǎn)品恢復(fù)掛網(wǎng)。

比價(jià)行動(dòng)也已開(kāi)始鋪開(kāi)， 重慶 藥品交易所3月發(fā)布通知，經(jīng)過(guò)比價(jià)工作后，篩選出掛網(wǎng)價(jià)與外省最低掛網(wǎng)價(jià)不一致的耗材，在核實(shí)后將按外省掛網(wǎng)價(jià)最低值下調(diào)10%作為掛網(wǎng)價(jià)。

從貴州通知可見(jiàn)，當(dāng)下價(jià)格治理已不限于集采中選產(chǎn)品，所有掛網(wǎng)耗材均在輻射范圍之內(nèi)。

對(duì)于企業(yè)端而言，在低價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制下，過(guò)去靠區(qū)域信息差維持的虛高價(jià)格已難以為繼，全流程線上采購(gòu)又杜絕了線下議價(jià)、暗箱操作的可能。

與此同時(shí)，官方對(duì)供應(yīng)、配送等全鏈條要求也同步提高，那些缺乏全國(guó)渠道能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱、成本控制能力差的中小企業(yè)將逐步被行業(yè)淘汰， 而具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額將持續(xù)提升。

現(xiàn)階段，越來(lái)越多耗材企業(yè)開(kāi)始放棄低附加值的仿制品賽道，轉(zhuǎn)走創(chuàng)新差異化路線獲得更強(qiáng)議價(jià)空間，或是通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)打造成本護(hù)城河，去搶占更多存量市場(chǎng)。

從正在舉辦的93屆CMEF現(xiàn)場(chǎng)上，這個(gè)新的趨勢(shì)已得到充分驗(yàn)證。從頭部企業(yè)到中小專精企業(yè)，展示的重點(diǎn)愈發(fā)聚焦產(chǎn)品的創(chuàng)新性和特殊性，以及在供應(yīng)鏈與成本管控的最新成果。

耗材“全國(guó)價(jià)格一盤(pán)棋”已是大勢(shì)所趨，新的競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)序幕。

附：

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