作者：祁 迪

來源:《家族企業(yè)》雜志

在深圳灣的潮起潮落間，紅樹林如一抹堅(jiān)韌的綠，守護(hù)著濱海濕地的生物多樣性，也見證著一家公益機(jī)構(gòu)十余年的成長與堅(jiān)守。

《家族企業(yè)》雜志近日專訪了紅樹林基金會(huì)的副秘書長翟柳。作為基金會(huì)第三位全職員工，她伴隨機(jī)構(gòu)走過十余載，從汶川志愿服務(wù)種下公益種子，到與紅樹林基金會(huì)攜手成長，親歷了中國環(huán)保公益行業(yè)的發(fā)展變遷，也見證了基金會(huì)在資金籌募、模式創(chuàng)新、多方協(xié)作上的無數(shù)次探索與突破。

紅樹林基金會(huì)（MCF）

作為國內(nèi)濕地保護(hù)領(lǐng)域的標(biāo)桿性公益組織，紅樹林基金會(huì)在相關(guān)政府部門的指導(dǎo)和支持下，從2012年由阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)、三十余位企業(yè)家、專業(yè)人士聯(lián)合發(fā)起，到如今成為擁有近40名全職員工、3164名注冊志愿者，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)多省市并邁向國際的公募基金會(huì)，走出了一條兼具專業(yè)性、創(chuàng)新性與社會(huì)化的生態(tài)保護(hù)之路。

與行業(yè)同頻成長

公益的種子，往往在不經(jīng)意間悄然埋下，而后在合適的土壤中生根發(fā)芽。對于紅樹林基金會(huì)的這位資深從業(yè)者而言，公益的緣起，要追溯到2008年汶川大地震后，剛大學(xué)畢業(yè)的翟柳主動(dòng)申請加入團(tuán)中央西部計(jì)劃，前往汶川縣草坡鄉(xiāng)參與災(zāi)后重建志愿服務(wù)。那一年的時(shí)光，讓她對公益有了全新的認(rèn)知?！澳鞘俏业谝淮我杂H身參與的角色，感知到公益行動(dòng)能帶來的改變?！?012年，紅樹林基金會(huì)籌備成立，憑著一顆想做全職公益人的初心，翟柳毅然奔赴深圳參加面試，成為基金會(huì)的第三位全職員工?！爱?dāng)時(shí)只知道，這是由一群有愛心、有責(zé)任感的人士共同發(fā)起的組織，聚焦生態(tài)保護(hù)領(lǐng)域，解決明確的生態(tài)問題?！边@份“淺顯”的理解，成為她與紅樹林基金會(huì)結(jié)緣的開始。

十余年來，翟柳與基金會(huì)攜手成長，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展軌跡，與基金會(huì)的發(fā)展壯大、環(huán)保公益行業(yè)的蓬勃發(fā)展幾乎同步。從最初對基金會(huì)運(yùn)營的懵懂學(xué)習(xí)，到逐漸理解濕地保護(hù)業(yè)務(wù)不可替代的價(jià)值，她愈發(fā)堅(jiān)信，專業(yè)、持久的社會(huì)化參與，是解決生態(tài)環(huán)境問題不可或缺的力量。

保護(hù)區(qū)魚塘的反嘴鷸

當(dāng)然，公益之路從非坦途。近幾年，環(huán)保公益行業(yè)遭遇了不少挑戰(zhàn)：行業(yè)資源整體緊縮，監(jiān)管政策持續(xù)調(diào)整，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來籌資困難，人才發(fā)展遇到瓶頸……但是，紅樹林基金會(huì)始終聚焦于“能帶來哪些改變”，這份堅(jiān)守，使其在行業(yè)浪潮中穩(wěn)健前行，也讓基金會(huì)每一位從業(yè)者在生態(tài)保護(hù)的道路上步履堅(jiān)實(shí)。

基金會(huì)的多元籌資創(chuàng)新路徑

對于公益機(jī)構(gòu)而言，資金是生命線，沒有穩(wěn)定、可持續(xù)的資金來源，公益項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)發(fā)展都無從談起。而紅樹林基金會(huì)能在十余年間穩(wěn)步發(fā)展，核心策略之一便是一直堅(jiān)持的多元籌募理念。

“我們從一開始就定位為做百年機(jī)構(gòu)，所以在資金布局上，必須走多元發(fā)展的道路?！彼^多元，便是不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，“在企業(yè)捐贈(zèng)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)籌款、同業(yè)合作、政府采購服務(wù)等多渠道發(fā)力，這樣一來，‘營養(yǎng)’比較均衡。”翟柳生動(dòng)地解釋道。當(dāng)然，多元發(fā)展的道路在初期也曾出現(xiàn)“一腳長一腳短”的情況，但基金會(huì)通過策略調(diào)整，不斷優(yōu)化行動(dòng)，讓各個(gè)籌資渠道形成互補(bǔ)。

在多元籌募的基礎(chǔ)上，基金會(huì)還積極探索金融工具與公益的結(jié)合，為資金的可持續(xù)性尋找新路徑。2023年，基金會(huì)與平安集團(tuán)合作，設(shè)立了重點(diǎn)關(guān)注生物多樣性保護(hù)的慈善信托，通過“信托+公益”的模式，讓資金實(shí)現(xiàn)長期增值?！拔覀兠磕晟暾埿磐械耐顿Y收益，資金可以持續(xù)滾動(dòng)，而不是一次性花完?！痹诃h(huán)保領(lǐng)域，這種金融與公益的結(jié)合值得借鑒和推廣，也為基金會(huì)的項(xiàng)目籌款探索了新可能。

保護(hù)區(qū)魚塘的黑翅長腳鷸

互聯(lián)網(wǎng)籌款，則是讓公益“輕量化參與”的重要方式，也是最具中國公益特色的籌資方式。紅樹林基金會(huì)與阿里巴巴公益的合作，無疑為這種“輕量化參與”寫下了一個(gè)有力注腳——基金會(huì)入駐阿里公益平臺(tái)，成為天貓家裝家居行業(yè)的公益合作項(xiàng)目，以“公益寶貝”的形式，讓萬千商家成為濕地保護(hù)的同行者。商家可選擇將每筆訂單的部分收益，捐贈(zèng)給基金會(huì)聚焦泉州灣河口紅樹林濕地保護(hù)和修復(fù)的“綠色家居減碳‘紅’力計(jì)劃”，一角、兩角的小額捐贈(zèng)，積少成多。更重要的是，通過淘寶、天貓的平臺(tái)，基金會(huì)讓每一個(gè)普通消費(fèi)者，都能在購物的過程中參與公益，了解紅樹林保護(hù)項(xiàng)目，讓公益從“小眾行動(dòng)”變成“大眾參與”，這正是多元籌募背后，基金會(huì)更看重的社會(huì)價(jià)值。

眾行者遠(yuǎn)：“以點(diǎn)帶面”的生態(tài)杠桿

解決了“錢從哪來”的問題，接下來就是面對“事誰來干”的挑戰(zhàn)。紅樹林基金會(huì)的全職員工僅有三十余人，而其關(guān)注的濕地保護(hù)需求遍布各地，僅靠自身力量無異于杯水車薪。對此，基金會(huì)探索出了一套獨(dú)特的模式：從“只是自己干”到“累經(jīng)驗(yàn)、推模式、搭平臺(tái)、聚力量”，讓社會(huì)各界都成為生態(tài)保護(hù)的參與者，形成“聚沙成塔”的公益格局。

志愿者，是基金會(huì)最堅(jiān)實(shí)的支持力量。截至目前，紅樹林基金會(huì)擁有3164名注冊志愿者，常年活躍在各個(gè)公益場所的有數(shù)百人，累計(jì)服務(wù)時(shí)長超10萬小時(shí)。這些志愿者，經(jīng)過基金會(huì)的專業(yè)培訓(xùn)，掌握了濕地、紅樹林、遷飛水鳥、生物多樣性等相關(guān)知識(shí)，成為公益?zhèn)鞑サ摹胺N子”。在深圳，他們活躍在基金會(huì)工作的各個(gè)重要場域，在福田紅樹林生態(tài)公園、深圳灣公園、福田紅樹林自然保護(hù)區(qū)等多地，都能看到他們的身影——在科普展館為公眾講解、帶領(lǐng)公眾探秘紅樹林、清理海漂垃圾、組織戶外觀鳥……正是這些志愿者的無私付出，讓基金會(huì)的公益觸角延伸到了社會(huì)的各個(gè)角落，也讓自然教育的理念觸達(dá)了更多人。

科研院校和專業(yè)組織，則為基金會(huì)的項(xiàng)目提供了專業(yè)的技術(shù)支撐。濕地保護(hù)、紅樹林修復(fù)需要結(jié)合生態(tài)科學(xué)的專業(yè)性工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開專家的指導(dǎo)?；饡?huì)與眾多科研院校、專業(yè)組織建立合作，形成專家資源網(wǎng)絡(luò)，讓項(xiàng)目始終走在科學(xué)、專業(yè)的道路上。

基金會(huì)始終堅(jiān)持“政府監(jiān)督指導(dǎo)，公益組織運(yùn)作，社會(huì)公眾參與”的模式，與政府部門保持密切協(xié)作。而基金會(huì)最具代表性的模式創(chuàng)新，便是“以點(diǎn)帶面”的杠桿效應(yīng)——用小筆社會(huì)資金做試點(diǎn)項(xiàng)目，以成功的案例“撬動(dòng)”政府更大的投入，讓生態(tài)保護(hù)的效果實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

福田紅樹林自然保護(hù)區(qū)的魚塘改造，堪稱這一探索的經(jīng)典范例。保護(hù)區(qū)內(nèi)的魚塘原為漁民管理，2006年歸入保護(hù)區(qū)范圍。由于長期缺乏主動(dòng)干預(yù)，魚塘存在堤岸分隔、植被高密、水位過深、缺乏裸露光灘、鳥類食物單一等問題，已不適宜水鳥棲息。而一河之隔的香港米埔自然保護(hù)區(qū)，通過科學(xué)調(diào)控水位、優(yōu)化植被結(jié)構(gòu)等，營造出適宜水鳥的多樣化環(huán)境，這讓基金會(huì)看到了方向。于是，他們在保護(hù)區(qū)管理局的指導(dǎo)下，聯(lián)合專家調(diào)研論證，形成方案，籌集社會(huì)資金開展行動(dòng)。

魚塘改造前

試點(diǎn)改造迅速展開：他們按照涉禽棲息特性，打通堤岸、堆建小島，形成不同水深、適宜多種涉禽棲息的生境，輔以水位調(diào)控和植被管理。試點(diǎn)建成22公頃涉禽高潮位棲息地，使水鳥棲息量增長40倍，國家一級保護(hù)動(dòng)物黑臉琵鷺數(shù)量也大幅增加——改造后的第一個(gè)候鳥季即觀察到90多只在此棲息。這個(gè)成功的試點(diǎn)，成功撬動(dòng)了政府財(cái)政資金投入，讓魚塘改造模式在保護(hù)區(qū)內(nèi)規(guī)?；茝V。此后，基金會(huì)將這一模式復(fù)制到其他保育項(xiàng)目中，以“試點(diǎn)先行、撬動(dòng)多方”的方式，讓生態(tài)保護(hù)的力量不斷加強(qiáng)。

魚塘改造后吸引的黑臉琵鷺

找到交集，多一種可能：“善因營銷”實(shí)踐

在生態(tài)保護(hù)的道路上，基金會(huì)深知，僅靠自身的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體，是環(huán)保事業(yè)不可或缺的合作伙伴。但公益與商業(yè)，一個(gè)聚焦社會(huì)價(jià)值，影響力周期較長；一個(gè)依托市場機(jī)制，講求效率與可持續(xù)。二者的合作，往往面臨著目標(biāo)側(cè)重、節(jié)奏把握、話語體系的差異，甚至?xí)a(chǎn)生摩擦。紅樹林基金會(huì)在十余年的合作中，摸索出一套化解張力、實(shí)現(xiàn)共贏的核心方法：構(gòu)建價(jià)值共識(shí)，設(shè)計(jì)互利方案，做專業(yè)的“翻譯者”，讓公益與商業(yè)相向而行。

“公益機(jī)構(gòu)不能站在道德和專業(yè)的制高點(diǎn)上，跟企業(yè)講一些他們聽不懂、不感興趣的內(nèi)容，而是要找到雙方的交集，回應(yīng)彼此的訴求?！边@是基金會(huì)與企業(yè)合作的基本原則。在翟柳看來，公益機(jī)構(gòu)與企業(yè)合作，一方面要做好充分的研究，考慮雙方的契合度和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，愛惜羽毛；另一方面不建議設(shè)置過高的捐贈(zèng)門檻，更不要一味強(qiáng)調(diào)公益價(jià)值，忽視企業(yè)自身的品牌需求與營銷需求。紅樹林基金會(huì)這些年則始終抱著開放的心態(tài)，與企業(yè)品牌充分探討合作的多元方式，除了籌集資金外，也看重合作帶來的品牌傳播與社會(huì)影響，從而實(shí)現(xiàn)多贏。

與晨光文具的合作，同樣是公益與商業(yè)共贏的經(jīng)典案例。晨光作為國民級文具品牌，擁有龐大的學(xué)生用戶群體，也有可持續(xù)發(fā)展方面的戰(zhàn)略和訴求；而紅樹林基金會(huì)則希望將自然保護(hù)的理念傳遞給青少年，二者的訴求不謀而合。基金會(huì)與晨光共同開發(fā)“瀕危動(dòng)物”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，筆桿采用玉米、桔梗等環(huán)保再生材質(zhì)，筆身上印有瀕危動(dòng)物圖案與介紹，將自然保護(hù)的理念傳遞給了千萬青少年，實(shí)現(xiàn)了公益教育的規(guī)?；?；同時(shí)設(shè)立“銷售及捐贈(zèng)”機(jī)制，每賣出一件文創(chuàng)產(chǎn)品，便捐贈(zèng)一定金額用于濕地生態(tài)保護(hù)，讓每一支筆都成為“可移動(dòng)的自然教育小課堂”。

晨光文具濕地系列

在此基礎(chǔ)上，雙方還打造了“產(chǎn)品公益化+教育場景化+參與社會(huì)化”的完整閉環(huán)：第一年推出瀕危動(dòng)物系列筆后，反響熱烈，第二年又拓展到橡皮擦、削皮刀等系列產(chǎn)品；在晨光的線下門店“雜物社”設(shè)置專題展示區(qū)，擺放環(huán)保知識(shí)展板；邀請核心用戶前往深圳紅樹林開展探訪、觀鳥、做自然筆記的線下活動(dòng)，讓產(chǎn)品上的物種走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

基金會(huì)將這類合作定義為“善因營銷”，即以善的動(dòng)因?yàn)楹诵?，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品與品牌，打造公益與商業(yè)融合的營銷模式。除了晨光，基金會(huì)還與蒂芙尼、奈斯派索Nespresso、盒馬、探魚等不同領(lǐng)域的品牌開展了善因營銷合作，每一次合作，都基于雙方的品牌契合度與訴求交集。

與Tiffany聯(lián)名的手繩

與探魚的合作，更是讓公益與商業(yè)的碰撞充滿趣味。探魚作為烤魚品牌，與濕地保護(hù)看似毫無關(guān)聯(lián)，基金會(huì)通過與探魚進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，找到了二者的連接點(diǎn)——水獺。作為濕地的代表性物種，以魚為食，而探魚的核心產(chǎn)品正是魚。于是，雙方共同研發(fā)“水獺套餐”，推出“你吃一條魚，水獺也多吃一條魚”的活動(dòng)，設(shè)計(jì)了專屬的上餐點(diǎn)火儀式、水獺文創(chuàng)與感謝卡，讓消費(fèi)者在就餐的過程中，愉悅地參與公益。

長遠(yuǎn)來看，公益與商業(yè)的合作，從來沒有固定的模式，也沒有行業(yè)的限制。只要找到雙方的契合點(diǎn)，就能碰撞出公益的火花?！捌髽I(yè)要更大膽一點(diǎn)，公益機(jī)構(gòu)也要更開放一點(diǎn)，在愛惜羽毛的前提下，多嘗試、多碰撞，才能讓企業(yè)向善的形式變得更多樣?！边@場合作，讓探魚打造了獨(dú)特的餐飲體驗(yàn)，而水獺保護(hù)的理念也順利走進(jìn)了餐飲消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)了公益?zhèn)鞑サ钠迫Α?/p>

“人人可參與，處處是場景”的公益探索

紅樹林基金會(huì)從成立之初，就確立了“社會(huì)化參與”的定位。這份定位，源于發(fā)起人們的討論：基金會(huì)該注冊為公募還是非公募？彼時(shí)，公募基金會(huì)面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管，面向公眾籌款也并非易事，但發(fā)起人們最終達(dá)成共識(shí)：環(huán)境保護(hù)是人人受益的事，需要人人參與，公募基金會(huì)，能讓更多人有機(jī)會(huì)參與到濕地保護(hù)中來。

“我們要找的不是更多的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)捐20萬元，而是找更多的人，20萬人每個(gè)人捐一塊錢?！彪m然資金數(shù)額相同，但社會(huì)影響卻天差地別。正是這份初心，奠定了基金會(huì)“社會(huì)化參與”的基因——讓全社會(huì)都能找到參與生態(tài)保護(hù)的路徑，讓濕地保護(hù)從“基金會(huì)的事”，回歸為“每個(gè)人的事”。

為了讓公眾的參與更便捷，基金會(huì)還探索了多種線下的參與方式。比如，在“7·26國際紅樹林生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)日”，基金會(huì)與經(jīng)紀(jì)公司合作，邀請藝人錄制公益宣傳視頻、為文創(chuàng)產(chǎn)品帶貨，藝人的粉絲通過關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，就能參與到公益?zhèn)鞑ブ衼?；一些企業(yè)也可以將部分檔期的地鐵廣告位捐贈(zèng)給基金會(huì)，用于公益項(xiàng)目宣傳，讓公眾在出行中就能了解紅樹林保護(hù)。

基金會(huì)還將公眾視為公益項(xiàng)目的“閱卷人”。通過自媒體平臺(tái)及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展、資金使用情況，接受社會(huì)監(jiān)督，讓公眾的每一份善意，都能落到實(shí)處?！吧鐣?huì)化參與，就是要激發(fā)每個(gè)人的興趣，撬動(dòng)各方的力量，讓大家都能在生態(tài)保護(hù)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，最終成為美好環(huán)境的受益者?！?/p>

商業(yè)向善：從“表面功夫”到“價(jià)值共識(shí)”

在與眾多企業(yè)合作的過程中，紅樹林基金會(huì)對“商業(yè)向善”有著深刻的理解。翟柳認(rèn)為，商業(yè)向善絕不是一個(gè)噱頭，不是植樹節(jié)種一棵樹、發(fā)一篇推文的形式化舉動(dòng)，而是需要向內(nèi)深耕、向外共生，讓“善”成為企業(yè)的品牌底色與商業(yè)價(jià)值的一部分。

商業(yè)向善，首先要向內(nèi)生發(fā)，形成內(nèi)部的價(jià)值共識(shí)。有些企業(yè)做公益，高層和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與理解不一致、執(zhí)行不到位，讓公益成為“表面功夫”。而真正的企業(yè)向善，是企業(yè)要深知“為什么做公益”，將向善的理念融入企業(yè)的愿景與戰(zhàn)略，從高層到基層的每一個(gè)員工，都理解并認(rèn)同公益的價(jià)值，形成上下貫通的“向善文化”。

商業(yè)向善，更要改變認(rèn)知?！昂芏嗥髽I(yè)認(rèn)為，做公益、做向善，就是純投入視角，就是花錢，卻忽略了公益背后的品牌價(jià)值、情感價(jià)值?！笔聦?shí)上，在消費(fèi)升級的時(shí)代，消費(fèi)者越來越看重品牌的社會(huì)責(zé)任感，甚至愿意為有公益屬性的產(chǎn)品支付一定的溢價(jià)?；饡?huì)與企業(yè)的合作證明，融入公益的產(chǎn)品，在提升品牌的美譽(yù)度，帶動(dòng)銷量的增長等方面都會(huì)帶來積極的影響。

十余載深耕，紅樹林基金會(huì)的腳步已走出深圳，邁向全國，甚至踏上了國際舞臺(tái)。談及未來的規(guī)劃，通過擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)“人與濕地、生生不息”的愿景是基金會(huì)始終追求的目標(biāo)，而這份影響力的擴(kuò)大，離不開“夯實(shí)基礎(chǔ)”與“拓展外延”的雙輪驅(qū)動(dòng)。在本土，基金會(huì)繼續(xù)深耕濕地保護(hù)與教育，項(xiàng)目區(qū)域范圍已延展至廣東、海南、福建、上海、江蘇等多個(gè)省市，同時(shí)搭建全國濕地教育網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)高校、保護(hù)地開展?jié)竦亟逃顒?dòng)，讓濕地保護(hù)的理念在全國落地生根；在國際，基金會(huì)正以開放的姿態(tài)，與世界攜手開展?jié)竦乇Ｗo(hù)合作。此前，基金會(huì)與馬達(dá)加斯加簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，如今正開展東南亞紅樹林的培訓(xùn)與研究等工作?；饡?huì)希望通過國際合作，交流與分享中國濕地保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，讓濕地及其生物多樣性保護(hù)的力量走向世界。

十余年時(shí)光，深圳灣的紅樹林依舊枝繁葉茂，守護(hù)著濱海的生靈；而紅樹林基金會(huì)，也從一顆小小的公益種子，長成了一棵參天大樹，以專業(yè)的能力、多元的模式、開放的心態(tài)，撬動(dòng)著社會(huì)各方的力量，共同守護(hù)著濕地的生態(tài)之美。

圖片來源于紅樹林基金會(huì)（MCF）。本文詳見于【《家族企業(yè)》雜志2026年4月刊】未經(jīng)本刊授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載；經(jīng)本刊授權(quán)轉(zhuǎn)載的，請注明來源。