娛樂(lè)直播行業(yè)還有紅利嗎？新公會(huì)還有發(fā)展機(jī)遇嗎？來(lái)看看頭部平臺(tái)的動(dòng)作。

近日，抖音面向新公會(huì)拋出了橄欖枝——推出新公會(huì)扶持政策，延長(zhǎng)扶持期、取消流水增長(zhǎng)考核，公會(huì)分成最高達(dá)20%。

不僅如此，抖音還開(kāi)始舉辦新公會(huì)線下交流會(huì)，其中首站已落地廣州。

動(dòng)作這么密，信號(hào)很明顯：平臺(tái)在拼命拉新，挖掘新增量……

抖音招募新公會(huì)

抖音正加大新公會(huì)招募力度。

4月9日，抖音在廣州辦了一場(chǎng)新公會(huì)交流會(huì)，會(huì)上不僅分享了抖音直播的最新發(fā)展現(xiàn)狀，還邀請(qǐng)了近期增速突出的公會(huì)分享其在抖音的成長(zhǎng)路徑與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

不少參會(huì)從業(yè)者直言，能清晰感受到抖音在新公會(huì)招募上的“拉新焦慮”，各項(xiàng)政策都在向新入駐公會(huì)傾斜。

據(jù)新播場(chǎng)拿到的《抖音直播新公會(huì)政策》顯示，個(gè)播領(lǐng)域，抖音針對(duì)新入駐公會(huì)升級(jí)了專屬任務(wù)體系，新公會(huì)可享受獨(dú)立的任務(wù)政策扶持：入駐前6個(gè)月無(wú)需考核流水增長(zhǎng)，只要完成穩(wěn)定的主播開(kāi)播量與拉新指標(biāo)，即可獲得最高20%的分成獎(jiǎng)勵(lì)。

政策中明確了新公會(huì)的定義：最近0-6個(gè)月內(nèi)自然入駐，且入駐后任意一個(gè)月的流水均未超過(guò)千萬(wàn)。

任務(wù)細(xì)則主要聚焦兩大核心：有效拉新數(shù)與活躍主播數(shù)，以此鼓勵(lì)新公會(huì)聚焦主播招募與培育，擴(kuò)大活躍主播規(guī)模。

具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則顯示，在新公會(huì)扶持期內(nèi)，只要有效拉新數(shù)達(dá)到5個(gè)、活躍主播數(shù)達(dá)到10個(gè)，即可解鎖20%的分成獎(jiǎng)勵(lì)，單月獎(jiǎng)勵(lì)金額上限為20萬(wàn)。

整體來(lái)看，此次新公會(huì)政策有兩大特點(diǎn)：

一是門(mén)檻進(jìn)一步降低，流水千萬(wàn)以下的新入駐公會(huì)均可享受扶持；二是參與難度大幅下調(diào)，摒棄了以往的流水增長(zhǎng)考核，轉(zhuǎn)而側(cè)重拉新能力，同時(shí)給予長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的觀察期，核心目的就是篩選出拉新能力突出、主播孵化實(shí)力強(qiáng)勁的優(yōu)質(zhì)新公會(huì)。

據(jù)悉，廣州交流會(huì)僅是起點(diǎn)，抖音直播計(jì)劃今年在全國(guó)范圍內(nèi)密集舉辦公會(huì)交流會(huì)，全方位挖掘直播行業(yè)的新增量。

從參會(huì)人員構(gòu)成也能看出抖音的拉新野心：現(xiàn)場(chǎng)不僅有傳統(tǒng)直播從業(yè)者，還有不少來(lái)自實(shí)體行業(yè)的跨界人士；此外，部分老公會(huì)也主動(dòng)參與拉新，帶領(lǐng)從未入駐抖音的公會(huì)前來(lái)了解政策、對(duì)接入駐。

“現(xiàn)在仍有大量其他行業(yè)的人想切入直播賽道?！庇行袠I(yè)人士分析，相較于其他行業(yè)，直播行業(yè)門(mén)檻偏低、前期投入可控，且變現(xiàn)模式已趨于成熟，這也為抖音新公會(huì)招募提供了充足的增量空間。

搶奪新公會(huì)，挖掘新增量

今年以來(lái)，行業(yè)內(nèi)不少公會(huì)都能直觀感受到，抖音在公會(huì)管理與招募上的動(dòng)作變得愈發(fā)密集。

今年1月，抖音率先發(fā)布《抖音直播新公會(huì)激勵(lì)升級(jí)》計(jì)劃，將新公會(huì)扶持期從原有3個(gè)月延長(zhǎng)至6個(gè)月，同時(shí)取消了流水增長(zhǎng)考核，大幅降低了新公會(huì)的初期生存壓力。

也是在1月，抖音曾將新公會(huì)入駐保證金從1萬(wàn)提升至10萬(wàn)，意在提高入駐門(mén)檻、篩選優(yōu)質(zhì)公會(huì)；但僅一個(gè)月后，春節(jié)期間抖音便緊急回調(diào)政策，將保證金重新降至1萬(wàn)，同時(shí)將每月有效主播考核指標(biāo)從4人下調(diào)至2人。

這種政策上的反復(fù)，恰恰暴露了抖音的矛盾心態(tài)：一方面希望通過(guò)提高門(mén)檻凈化平臺(tái)生態(tài)，剔除“僵尸公會(huì)”“皮包公司”；另一方面，面對(duì)日益加劇的拉新壓力，又不得不適當(dāng)放寬條件，吸引更多新公會(huì)入駐，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

據(jù)官方此前披露的數(shù)據(jù)，抖音直播2025年全年?duì)I收增速超20%，保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；2025年全年新入駐公會(huì)超1萬(wàn)家，其中超900家成長(zhǎng)為百萬(wàn)公會(huì)，超30家躋身千萬(wàn)公會(huì)行列。

數(shù)據(jù)亮眼，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，抖音的新公會(huì)入駐數(shù)量是有所下滑。對(duì)增量的迫切需求，這或許是抖音加碼招募新公會(huì)的原因之一。

另外，抖音也希望為新公會(huì)注入一陣強(qiáng)心劑，意欲打破新公會(huì)對(duì)抖音“競(jìng)爭(zhēng)激烈、新人難出頭”的印象。此次交流會(huì)上，抖音重點(diǎn)邀請(qǐng)的分享嘉賓，并非傳統(tǒng)超頭部公會(huì)，而是近兩年增速迅猛的新公會(huì)，比如位于廣州、專注團(tuán)播賽道的路遙文化。

路遙文化成立于2024年11月，短短數(shù)月內(nèi)月流水便突破千萬(wàn)。其公會(huì)長(zhǎng)在分享中坦言，如今的直播行業(yè)早已告別“流量紅利躺賺”的時(shí)代，想要站穩(wěn)腳跟，必須依靠“內(nèi)容能力+運(yùn)營(yíng)體系+合規(guī)經(jīng)營(yíng)”，這也是當(dāng)前直播從業(yè)者的普遍共識(shí)。

事實(shí)上，從2025年開(kāi)始，抖音便已啟動(dòng)平臺(tái)生態(tài)規(guī)范化整治，清退違規(guī)公會(huì)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為成為工作重點(diǎn)。

據(jù)《2025抖音泛娛樂(lè)直播報(bào)告》顯示，2025年抖音累計(jì)協(xié)助近3萬(wàn)名主播維權(quán)、退出違規(guī)公會(huì)，處罰約650家存在不當(dāng)簽約、履約行為的直播機(jī)構(gòu)，其中130家逾期未整改的公會(huì)被予以清退、限制經(jīng)營(yíng)等處置。

此外，2025年7月，抖音升級(jí)《抖音直播團(tuán)播內(nèi)容管理規(guī)范》，針對(duì)低俗團(tuán)播、公會(huì)侵害主播權(quán)益等行為加大整治力度，全年累計(jì)處置32萬(wàn)個(gè)“低俗團(tuán)播”違規(guī)直播間，對(duì)旗下違規(guī)主播占比高的公會(huì)實(shí)施階梯式處罰，情節(jié)嚴(yán)重的直接終止合作關(guān)系。

除了內(nèi)部生態(tài)規(guī)范帶來(lái)的公會(huì)數(shù)量缺口，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力也進(jìn)一步加劇了抖音的拉新緊迫感。

當(dāng)前，快手、視頻號(hào)等平臺(tái)均在加大公會(huì)招募力度，設(shè)置明確的入駐門(mén)檻與扶持政策，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)公會(huì)資源與主播資源。

而抖音雖然作為直播行業(yè)的頭部平臺(tái)，但存量公會(huì)的增長(zhǎng)乏力、部分老公會(huì)陷入運(yùn)營(yíng)瓶頸，使得平臺(tái)必須通過(guò)招募新公會(huì)、挖掘跨界增量，來(lái)維持營(yíng)收高速增長(zhǎng)與生態(tài)活力。

而這對(duì)于新公會(huì)而言，或許是難得的新機(jī)會(huì)。