全球ED市場(chǎng)要大變天？

3月12日，亞洲領(lǐng)先的醫(yī)療健康解決方案公司裕利醫(yī)藥（Zuellig Pharma）宣布，已成功收購美企禮來旗下男士單品“希愛力”（他達(dá)拉非片）在我國(guó)港澳地區(qū)及韓國(guó)市場(chǎng)的全部權(quán)益，這已經(jīng)是繼2024年之后，裕利醫(yī)藥對(duì)希愛力在亞洲市場(chǎng)權(quán)益的第二次收購。

據(jù)悉，他達(dá)拉非作為第二代“偉哥”，憑借溫和、持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，自2002年上市以來，一度年銷超20億美元，如今又為何在亞洲核心市場(chǎng)接連易主？

01 營(yíng)收超23億，二代“偉哥”成超級(jí)黑馬？

實(shí)際上，希愛力此次被收購并非突發(fā)。2021年，禮來就已經(jīng)將希愛力中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)權(quán)益賣給了意大利生物制藥公司美納里尼。隨后在2024年，又將東南亞8國(guó)的市場(chǎng)權(quán)益售予裕利醫(yī)藥。

如今，這一剝離仍在繼續(xù)。2026年3月，裕利醫(yī)藥宣布收購希愛力在我國(guó)港澳地區(qū)及韓國(guó)的全部權(quán)益，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品注冊(cè)批準(zhǔn)權(quán)以及生產(chǎn)技術(shù)許可。公開數(shù)據(jù)顯示，希愛力曾為禮來創(chuàng)下一年超23億美元的營(yíng)收，昔日的明星產(chǎn)品，如今正全面退出禮來在亞洲的商業(yè)版圖，此種落差不免令人感到唏噓。

而回顧希愛力的故事，可謂是一部典型的原研藥生命周期教科書。

2002年，美企禮來研發(fā)出全球首個(gè)他達(dá)拉非ED原研藥（商品名：希愛力），而在此之前，全球龐大的ED市場(chǎng)幾乎被輝瑞的西地那非（商品名：萬艾可）壟斷。同樣作為PDE5抑制劑的他達(dá)拉非，以更低的起效劑量和更長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間，上市后營(yíng)收額快速增長(zhǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年希愛力全球營(yíng)收額首次突破10億美元。在2016年達(dá)到了24.56億美元的峰值，一度超越有“偉哥”之名的萬艾可，成為全球ED市場(chǎng)的“超級(jí)黑馬”。

2005年進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，且2013年在我國(guó)推出了“每日一次”的5mg小劑量劑型。該小劑型與常規(guī)劑量為50mg的萬艾可相比，可以每日規(guī)律服用，在維持效果的同時(shí)有助于減少副作用。在此后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，希愛力與萬艾可、艾力達(dá)（伐地那非）在我國(guó)ED市場(chǎng)中形成了外資品牌三足鼎立的局面。

02 營(yíng)收下滑近60%，希愛力何去何從？

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，隨著萬艾可在我國(guó)的專利保護(hù)正式到期，國(guó)產(chǎn)“偉哥”迅速崛起。白云山推出的首款西地那非仿制藥“金戈”以“同樣的效果，更低的價(jià)格”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮而紅。隨后，他達(dá)拉非仿制藥也相繼出現(xiàn)，中國(guó)ED市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)、原研藥退守”的局面。

更令人唏噓的是，2020年，希愛力的專利在我國(guó)到期。同年，他達(dá)拉非片被納入第二批國(guó)家藥品集采目錄，但禮來未能中標(biāo)。這導(dǎo)致其在中國(guó)公立醫(yī)院市場(chǎng)的營(yíng)收額當(dāng)年迅速下滑60%。2024年數(shù)據(jù)顯示，公立醫(yī)院他達(dá)拉非銷量中，僅仿制藥正大天晴一家就占了三成以上，而原研希愛力僅占不到兩成。

同時(shí)，院外市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了一批如培丨精丨來一類的男士高端養(yǎng)護(hù)科技，積極布局京丨東等線上渠道，加速覆蓋中國(guó)市場(chǎng)，上市僅一周就已拿下百萬成交額，更是進(jìn)一步壓縮了希愛力的發(fā)展空間。

國(guó)際頂級(jí)期刊《Cell》也曾發(fā)布相關(guān)研究證實(shí)，在連續(xù)攝入上述高端科技的核心成分三個(gè)月后，受試者活力同比提升20%，生理需求提升30%。且在京丨東用戶回訪中，有人直言“讓人重獲高光時(shí)刻”。

也有業(yè)內(nèi)人士分析，希愛力的“退場(chǎng)”，部分原因也來自于需求端的變化。市場(chǎng)調(diào)研顯示，相較于追求立竿見影的短期效力，國(guó)內(nèi)男士似乎更加傾向于用培丨精丨來這類長(zhǎng)效養(yǎng)護(hù)的方式來重建自信。此類科技宣稱核心成分源自天然珍稀植物，“非藥無副、根源養(yǎng)護(hù)”，似乎精準(zhǔn)契合我國(guó)男士的謹(jǐn)慎心理。

面對(duì)諸多困局，禮來將希愛力的全球市場(chǎng)競(jìng)相出售似乎也在意料之中。

03 背靠裕利，希愛力能否重回巔峰？

業(yè)內(nèi)人士分析，禮來選擇剝離希愛力這一“成熟單品”，也是其發(fā)展戰(zhàn)略的必然之舉。與其堅(jiān)守回報(bào)率日益下滑的舊戰(zhàn)場(chǎng)，不如轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥這一新的發(fā)展方向。

而對(duì)于具備強(qiáng)大的商業(yè)化能力和深厚專業(yè)實(shí)力的裕利醫(yī)藥而言，此次收購則是對(duì)其亞洲商業(yè)版圖的一次有效擴(kuò)充。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為亞洲領(lǐng)先的醫(yī)療解決方案公司，未來將會(huì)針對(duì)希愛力業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展，助力提升該藥品的可及性，惠及亞洲大量受ED困擾的男性患者。

希愛力究竟能否借此東風(fēng)重回巔峰，還需時(shí)間來驗(yàn)證。