在持續(xù)多年的“可樂大戰(zhàn)”中，可口可樂公司贏得了一場重大勝利。時隔三十多年，該公司成功將百事可樂從全球最大的連鎖酒店之一的供應(yīng)商名單中剔除。

萬豪國際酒店集團(tuán)宣布，將不再把百事可樂作為其官方飲料供應(yīng)商。在全球143個國家的約9700家酒店（包括美國的6200家酒店）中，萬豪將把激浪、佳得樂和七喜等百事旗下主打產(chǎn)品，全面替換為可口可樂系列飲料。

這一轉(zhuǎn)變意味著，從大堂飲料機(jī)、餐廳到客房迷你吧和送餐服務(wù)，入住賓客將在萬豪酒店的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，更頻繁地看到雪碧和芬達(dá)等可口可樂旗下的產(chǎn)品組合。

自1992年以來，百事可樂一直持有萬豪的供應(yīng)合同。此次供應(yīng)商的更迭，標(biāo)志著食品飲料行業(yè)這場曠日持久的品牌角逐發(fā)生了重大洗牌。

可口可樂公司在一份聲明中表示，萬豪的這一決定不僅彰顯了可口可樂的品牌實力，也反映出酒店賓客對其全線飲料產(chǎn)品的青睞。

2024年，賽百味曾決定與百事可樂簽訂一份為期十年、涵蓋美國兩萬多家門店的合作協(xié)議。在此背景下，此次拿下萬豪的訂單，無疑是可口可樂扳回一局的重大勝利。

賽百味此前的更換決定曾一度引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿，這從側(cè)面印證了可口可樂在價值970億美元的美國碳酸飲料市場中的主導(dǎo)地位。目前，可口可樂依然是該領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)頭羊，占據(jù)著19.1%的市場份額，這一數(shù)字是任何競爭對手的兩倍以上。

與此同時，百事可樂的市場地位則出現(xiàn)下滑，目前已降至美國第四大碳酸飲料品牌。此前，胡椒博士于2024年超越百事可樂躍居第二，而雪碧也在2025年攀升至第三位。

萬豪更換供應(yīng)商的舉措在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了旅客的廣泛熱議。一位網(wǎng)友在社交平臺紅迪上直言“謝天謝地”，這條評論引發(fā)了大量共鳴。另一位網(wǎng)友則調(diào)侃道：“百事可樂，那是買不到可口可樂時的無奈之選?！?/p>

還有網(wǎng)友坦言自己對此感到“異常興奮”。甚至有部分旅客表示，此前正是因為萬豪只提供百事可樂，他們才刻意避免入住該品牌酒店。

不過，一些忠實的百事可樂消費(fèi)者認(rèn)為此次更換是一大損失，尤其是對百事旗下其他衍生飲品的情有獨(dú)鐘者。一位用戶留言稱：“天哪，我的健怡激浪沒了！”另一位用戶則抱怨道：“真糟糕，我真的很愛喝健怡百事可樂?！?/p>

針對這一商業(yè)決策，有評論一針見血地指出：“酒店在品牌間搖擺，完全取決于誰給出的合作條件更優(yōu)厚。這根本不是出于對顧客偏好的考量，而是為了追求更高的利潤率。”

值得注意的是，在2025年，可口可樂還從百事可樂手中搶下了倉儲超市巨頭開市客的大額合同。此前，開市客為了維持其標(biāo)志性的1.50美元熱狗汽水套餐價格，曾一度放棄可口可樂轉(zhuǎn)投百事可樂。但由于消費(fèi)者對可口可樂的呼聲更高，開市客最終選擇重新與可口可樂合作。

受排他性商業(yè)合同的限制，開市客等大型零售商通常只能在可口可樂和百事可樂之間“二選一”，無法同時銷售兩大品牌的產(chǎn)品。飲料巨頭們通過競標(biāo)來爭奪這些大型連鎖渠道的供應(yīng)權(quán)，而能夠為零售商提供最低成本報價的一方，往往能在競標(biāo)中勝出。

可口可樂與百事可樂的商業(yè)博弈已綿延數(shù)十年。在20世紀(jì)80年代“可樂大戰(zhàn)”的白熱化階段，百事可樂甚至一度將可口可樂逼至絕境。

僅僅在二十年前，胡椒博士和雪碧的銷量還不及百事可樂的一半。在那個時期，美國市場每售出九瓶碳酸飲料，就有一瓶是百事可樂；而胡椒博士的受歡迎程度僅位列第六，甚至排在雪碧之后。

行業(yè)刊物《飲料文摘》的相關(guān)數(shù)據(jù)圖表顯示，近年來百事可樂、胡椒博士和雪碧的市場份額正在不斷拉近。目前，胡椒博士已經(jīng)以微弱的優(yōu)勢實現(xiàn)了反超。

這一市場格局的逆轉(zhuǎn)并非偶然。擁有140年歷史的胡椒博士通過精準(zhǔn)的廣告營銷、推出創(chuàng)新口味，并借助短視頻平臺的熱點趨勢，成功擴(kuò)大了自身的市場份額。

與此同時，由可口可樂公司于1961年推出的雪碧同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁。這主要得益于其母公司投入巨資，在各大零售門店為其爭奪到了最優(yōu)質(zhì)的貨架資源。

分析人士指出，消費(fèi)者的口味偏好正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。越來越多的人開始放棄傳統(tǒng)的百事可樂，轉(zhuǎn)而選擇低糖飲品，或是嘗試啵碧和歐力泡等新興品牌的飲料。

不過，百事可樂的代表也出面澄清并強(qiáng)調(diào)，如果將健怡等其他衍生產(chǎn)品線計算在內(nèi)，百事可樂依然穩(wěn)居美國第二大碳酸飲料品牌的寶座。

為了挽回流失的消費(fèi)者，百事可樂正斥資數(shù)百萬美元展開反擊。該公司重新啟動了標(biāo)志性的“百事挑戰(zhàn)”營銷活動，這項經(jīng)典策劃曾在20世紀(jì)80年代幫助百事大幅縮小了與可口可樂的差距。

2025年，百事可樂在美國多個城市推出了快閃試飲活動，通過盲測的方式，讓消費(fèi)者直接對比零度百事可樂與零度可口可樂的口感。

近期，百事公司還宣布下調(diào)旗下樂事、多力多滋、奇多和托斯蒂托等零食品牌的價格。此舉旨在安撫那些因連年漲價而感到壓力的消費(fèi)者，試圖重新贏回他們的青睞。

百事公司董事長兼首席執(zhí)行官拉蒙·拉瓜塔在二月份的一場投資者電話會議上坦言：“對于部分中低收入群體而言，當(dāng)前他們在購買我們產(chǎn)品時面臨的最大阻力，正是價格的負(fù)擔(dān)能力?！?/p>

此外，在埃利奧特投資管理公司的施壓下，百事公司正計劃實施降價，并大幅削減近五分之一的產(chǎn)品線。據(jù)悉，這家以激進(jìn)著稱的投資機(jī)構(gòu)已于九月份斥資40億美元建倉百事公司。

該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，百事公司北美地區(qū)的食品和飲料業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，已經(jīng)嚴(yán)重拖累了集團(tuán)整體的業(yè)績增長和利潤空間。

來源：Coca-Cola steals massive deal from Pepsi after 30 years as it replaces rival in 10,000 locations: ‘Thank God’

文章僅供交流學(xué)習(xí)，不代表本號觀點