本期《出海擺渡人》的嘉賓張紅艷，是一位走過(guò)36個(gè)國(guó)家、扎根瑞士的旅行家和華人資源鏈接者。她曾說(shuō)：“中國(guó)人不缺勤奮，不缺好貨，缺的是一條路?！睘榱诵尥ㄟ@條路，她搭建起連接海內(nèi)外華人的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，讓普通家庭的孩子能夠低成本留學(xué)，讓中小企業(yè)不再單兵出海。聽(tīng)她聊聊，普通人如何把路越走越寬。

張紅艷畢業(yè)于重慶師范大學(xué)，將“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”作為自己的人生信條。她曾游歷祖國(guó)大好河山，也曾在東南亞華文學(xué)校支教。從周游世界的背包客，到如今搭建橫跨中歐的華人服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，她的身份幾經(jīng)轉(zhuǎn)換，卻始終圍繞一個(gè)核心命題：推動(dòng)“華人走出去”。

2010年，中德兩國(guó)達(dá)成職業(yè)教育合作協(xié)議。德國(guó)下薩克森州文化部、工商協(xié)會(huì)、手工業(yè)協(xié)會(huì)共同在傳統(tǒng)學(xué)術(shù)中心——哥廷根大學(xué)附近的五所公立學(xué)校，成立了安檬教育聯(lián)盟。從那時(shí)起，中國(guó)學(xué)生得以赴德參加雙元制學(xué)習(xí)。張紅艷敏銳地捕捉到，這是一條為普通家庭孩子開(kāi)辟的低成本留學(xué)路徑。她與安檬合作，發(fā)起DDC中德專業(yè)共建項(xiàng)目，推動(dòng)中國(guó)學(xué)校與德國(guó)學(xué)校直接達(dá)成合作，建立中德教育合作基地。目前，重慶、深圳、北京等地已有多所合作學(xué)校。學(xué)生在國(guó)內(nèi)學(xué)校學(xué)習(xí)德語(yǔ)，通過(guò)一年努力達(dá)到德語(yǔ)B1水平后，即可赴德帶薪留學(xué)。這一合作模式幫助學(xué)校定向培養(yǎng)學(xué)生，同時(shí)授權(quán)“中德教育合作基地”，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、家庭、學(xué)校多方受益，也為社會(huì)緩解了就業(yè)壓力，打破了“留學(xué)等于富人特權(quán)”的偏見(jiàn)。

該項(xiàng)目的獨(dú)特之處，在于徹底重構(gòu)了傳統(tǒng)留學(xué)的成本邏輯。參與者與德國(guó)企業(yè)簽訂勞動(dòng)實(shí)習(xí)合同后，每月至少獲得850歐元津貼，每周三天在企業(yè)實(shí)操，兩天在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)?！八鶎W(xué)即所用”的培養(yǎng)模式，讓青年人在零學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)下實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自平衡。從2015年首批學(xué)生走出國(guó)門至今，十年間已有無(wú)數(shù)普通家庭的孩子通過(guò)這條路徑在德國(guó)深耕、安家，將“中國(guó)工匠”的招牌嵌入德國(guó)工業(yè)體系。更有不少人選擇回國(guó)，帶著德國(guó)百年的技術(shù)基因，成為企業(yè)爭(zhēng)搶的高薪人才。

但張紅艷的格局遠(yuǎn)不止于教育。她深知，送青年走出去只是起點(diǎn)，讓他們?cè)诤Ｍ庹镜米?、走得遠(yuǎn)才是使命。于是，她在瑞士成立華人聯(lián)合發(fā)展協(xié)會(huì)，打造“四海一家”華人互助平臺(tái)，鏈接全球華人資源，讓前往海外旅行、留學(xué)、商貿(mào)的國(guó)人，與當(dāng)?shù)厝A人聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、合作共贏。這個(gè)覆蓋歐洲、北美及“一帶一路”沿線城市的網(wǎng)絡(luò)，被她形象地稱為“民間大使館”——無(wú)論華人身處世界哪個(gè)角落，24小時(shí)內(nèi)總能得到同鄉(xiāng)的響應(yīng)與支撐。從落地接機(jī)、住宿安排，到職場(chǎng)適應(yīng)、法律援助，再到畢業(yè)后的工作推薦、相互幫扶，一個(gè)全生命周期的服務(wù)體系就此成型。

“前者是送一程，后者是扶一程?！睆埣t艷這樣概括雙重布局的內(nèi)在邏輯。而當(dāng)“扶”的對(duì)象從個(gè)人延伸到企業(yè)時(shí)，“中國(guó)品牌全球直通計(jì)劃”便浮出水面。面對(duì)“不出海就出局”的時(shí)代共識(shí)，她看到了中小企業(yè)集體焦慮背后的結(jié)構(gòu)性困境：參展費(fèi)用高昂卻后續(xù)乏力，文化隔閡導(dǎo)致渠道斷裂，“展完即失聯(lián)”的碎片化痛點(diǎn)亟待系統(tǒng)性破解。她的解決方案頗具想象力：以歐洲多國(guó)頂級(jí)巡回展會(huì)為樞紐，依托“無(wú)人售貨車海外計(jì)劃”鋪設(shè)終端觸點(diǎn)，配合歐洲百城華人互助節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建“展、銷、倉(cāng)、配、平臺(tái)”五位一體的出海通道。參展企業(yè)的產(chǎn)品不再隨團(tuán)隊(duì)撤離而消失，而是入駐當(dāng)?shù)赜谰谜箯d，由屬地華人團(tuán)隊(duì)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。從法蘭克福到巴黎、從米蘭到華沙，一條跨越國(guó)界的品牌巡展走廊正在成型。

這種“人才帶動(dòng)貿(mào)易”的閉環(huán)思維，貫穿了張紅艷的整個(gè)商業(yè)版圖。海外華人華僑商會(huì)、協(xié)會(huì)、公司、學(xué)聯(lián)及當(dāng)?shù)厝A人，成為海外屬地團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，用華人互助網(wǎng)絡(luò)積累的本地資源，賦能出海的個(gè)人與企業(yè)。她堅(jiān)信，海外華人是最好的中國(guó)品牌大使，中國(guó)品牌是海外華人的堅(jiān)實(shí)后盾，二者通過(guò)平臺(tái)緊密鏈接，便能形成穿越周期的生命力。

當(dāng)被問(wèn)及她的企業(yè)愿景時(shí)，這位在瑞士定居十四年的創(chuàng)業(yè)者給出了答案：“我想做一家有溫度、有厚度、能跨越周期的百年華人服務(wù)型企業(yè)?！痹谒磥?lái)，企業(yè)的規(guī)模取決于利潤(rùn)，但企業(yè)的長(zhǎng)久取決于解決了多少人的痛點(diǎn)。五年后的藍(lán)圖清晰而具體：一百個(gè)中德教育合作基地、一百個(gè)全球城市互助節(jié)點(diǎn)、一萬(wàn)家出海服務(wù)企業(yè)——“三個(gè)一”戰(zhàn)略的背后，是對(duì)“人才基建”與“品牌基建”的雙重托舉。

當(dāng)越來(lái)越多的普通青年憑借技能在海外贏得尊嚴(yán)，當(dāng)越來(lái)越多的中小企業(yè)通過(guò)華人網(wǎng)絡(luò)扎根世界市場(chǎng)，這條路便真正修通了。左邊連著普通家庭的希望，右邊連著民族企業(yè)的尊嚴(yán)，中間是全球六千萬(wàn)華人抱團(tuán)取暖的溫度。這大概就是一位心懷天下的全球華人資源整合者的使命與情懷：她修的不只是一條連接中西文化商貿(mào)的友誼橋，更是一條讓中國(guó)夢(mèng)與世界相連的同心路。