從護膚到醫(yī)美，利妍將為巨子生物帶來怎樣的新可能？

2025年，重組膠原蛋白行業(yè)龍頭巨子生物迎來六年以來首次營收與凈利潤雙降，主力品牌增長承壓、行業(yè)競爭加劇、流量成本攀升等問題凸顯。在此背景下，巨子生物明確以醫(yī)美注射業(yè)務(wù)為核心突破口，孵化全新醫(yī)美品牌「利妍」，推動從功效護膚單一賽道向“護膚+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型，試圖以高壁壘、高毛利的醫(yī)美賽道打開全新增長空間。

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增長遇阻

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的必然選擇

業(yè)績下滑的警報與行業(yè)競爭的加劇，讓巨子生物不得不跳出舒適區(qū)，重新審視發(fā)展路徑，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向成為破解增長困局的唯一出路。

2025年業(yè)績首次雙降

2025年，巨子生物全年實現(xiàn)營收55.18億元，同比小幅下降0.4%；凈利潤19.15億元，同比下滑7.1%，結(jié)束了長達六年的營收與凈利潤同步增長態(tài)勢。這份成績單背后，是2025年5月爆發(fā)的成分質(zhì)疑風波，以及后續(xù)蔓延至全行業(yè)的輿論爭議，不僅重創(chuàng)二級市場投資信心，更直接拖累主力品牌可復美增長節(jié)奏，導致企業(yè)整體毛利率持續(xù)收窄，傳統(tǒng)增長模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。

單一業(yè)務(wù)難撐市值野心

當下功效護膚市場競爭已進入白熱化階段，品牌同質(zhì)化嚴重、營銷投放成本持續(xù)攀升、用戶注意力不斷分散，單純依靠護膚品類已無法滿足巨子生物的市值目標與長期發(fā)展野心。面對增長瓶頸，企業(yè)亟需開辟新賽道，而醫(yī)美注射憑借高壁壘、高毛利、高客單的特性，成為巨子生物突破困境的最優(yōu)選擇。

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核心底氣

布局醫(yī)美的堅實基礎(chǔ)

明確醫(yī)美為戰(zhàn)略突破口后，巨子生物并非盲目入局，其多年積累的技術(shù)、渠道與合規(guī)優(yōu)勢，為這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)筑牢了堅實根基，也讓新品牌的落地有了充足保障。

技術(shù)與渠道壁壘

作為全球重組膠原蛋白龍頭企業(yè)，巨子生物擁有全球最大重組膠原產(chǎn)能，儲備超50種膠原分子庫；同時已覆蓋1700家公立醫(yī)院、3000家私立醫(yī)美機構(gòu)，成熟的醫(yī)研共創(chuàng)線下網(wǎng)絡(luò)可快速復用，為醫(yī)美產(chǎn)品商業(yè)化提供渠道與信任背書。

Ⅲ類醫(yī)療器械資質(zhì)齊全

2025至2026年，巨子生物連續(xù)獲得兩項醫(yī)美注射領(lǐng)域Ⅲ類醫(yī)療器械批件，分別為重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白凍干纖維、重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白及透明質(zhì)酸鈉復合溶液，為醫(yī)美新品牌落地提供關(guān)鍵合規(guī)保障。

巨子生物成立獨立醫(yī)美事業(yè)部，組建專業(yè)銷售與學術(shù)團隊；設(shè)定2026年覆蓋約2000家醫(yī)美機構(gòu)的目標，預計醫(yī)美業(yè)務(wù)毛利率超90%，年度營收占比提升至20%，規(guī)模約17億元。技術(shù)、渠道、合規(guī)三大優(yōu)勢加持，巨子生物醫(yī)美布局具備落地基礎(chǔ)，新品牌「利妍」也順勢成為承載醫(yī)美戰(zhàn)略的核心載體。

醫(yī)美業(yè)務(wù)全面推進

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差異化布局

打造專屬醫(yī)美賽道

承載著巨子生物的醫(yī)美戰(zhàn)略野心，利妍的品牌定位并非簡單復制現(xiàn)有品牌，而是通過差異化布局，在競爭激烈的醫(yī)美賽道中開辟專屬領(lǐng)地，實現(xiàn)與現(xiàn)有品牌的協(xié)同發(fā)展。

與現(xiàn)有品牌錯位互補

利妍并非可復美、可麗金的復刻品牌，而是巨子生物專為醫(yī)美與女性精細化護理打造的戰(zhàn)略品牌，三者定位清晰互補。可復美聚焦問題肌修護，穩(wěn)固功效護膚基本盤；可麗金專注大眾抗衰，拓寬護膚受眾群體；利妍主攻私密護理、醫(yī)美術(shù)后修復、膠原抗衰三大場景，深耕醫(yī)美高客單、高復購市場。

打通“醫(yī)美+家居”閉環(huán)

利妍以線下醫(yī)美機構(gòu)為入口，精準觸達女性用戶，再將用戶轉(zhuǎn)化為家居護理長期客戶，拉長消費周期，助力巨子生物實現(xiàn)從“功效護膚”到“護膚+醫(yī)美”的全面轉(zhuǎn)型。清晰的差異化定位與用戶運營思路，讓利妍在醫(yī)美賽道具備獨特發(fā)展路徑，而系統(tǒng)化的市場打法，將進一步推動品牌突圍。

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利妍三大核心打法

產(chǎn)品、渠道、品牌協(xié)同發(fā)力

明確的品牌定位為利妍指明了方向，而要在醫(yī)美賽道真正實現(xiàn)突圍，還需依托產(chǎn)品、渠道、品牌三大維度的協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建完整的市場競爭力。

以Ⅲ類器械為核心

優(yōu)先上市已獲批的膠原注射核心產(chǎn)品，聚焦面部抗衰、動力性皺紋填充等高頻需求；后續(xù)推進水光、頸紋、私密修護等械字號產(chǎn)品臨床與上市，構(gòu)建“注射+修護”全品類醫(yī)美產(chǎn)品矩陣。

線上線下雙渠道

線下端：重點布局公立醫(yī)院皮膚科、高端私立醫(yī)美機構(gòu)，通過醫(yī)生專業(yè)培訓、學術(shù)研討會、臨床案例分享等形式，強化品牌專業(yè)形象，建立醫(yī)生推薦信任鏈，夯實機構(gòu)合作基礎(chǔ)；

線上端：復用可復美成熟運營經(jīng)驗，在抖音、小紅書等主流平臺開展女性護理科普、醫(yī)美知識講解、產(chǎn)品功效解析等內(nèi)容輸出，通過達人種草、直播帶貨、私域沉淀等方式，打造“利妍=專業(yè)女性膠原護理”的品牌認知，實現(xiàn)線上精準引流、線下機構(gòu)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)模式。

醫(yī)研共創(chuàng)

堅持合規(guī)宣傳，聯(lián)合權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)開展臨床研究，公開產(chǎn)品檢測與效果數(shù)據(jù)；參與重組膠原蛋白行業(yè)標準制定，強化行業(yè)專業(yè)話語權(quán)，拒絕過度營銷，以真實效果與專業(yè)背書贏得市場信任。完善的打法體系為利妍市場拓展提供支撐，但醫(yī)美賽道競爭激烈，品牌發(fā)展仍需直面多重挑戰(zhàn)。

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機遇與挑戰(zhàn)并行

突圍之路的前景與戰(zhàn)略價值

利妍的市場布局已全面鋪開，在行業(yè)機遇與現(xiàn)實挑戰(zhàn)的交織下，其發(fā)展前景不僅關(guān)乎自身品牌命運，更決定著巨子生物雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的成敗。

品牌發(fā)展面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)

當前醫(yī)美注射賽道玩家云集，既有國際老牌巨頭占據(jù)主流市場，也有本土新興品牌快速崛起，行業(yè)競爭極度激烈；同時醫(yī)美渠道合作成本較高，如何平衡品牌投入與盈利水平，是巨子生物需要解決的難題；此外，新品牌認知培育需要較長周期，疊加前期行業(yè)輿情影響，利妍想要快速出圈、搶占用戶心智，仍需突破多重阻礙。

核心優(yōu)勢支撐品牌長期發(fā)展

巨子生物擁有難以復制的核心競爭力：重組膠原蛋白技術(shù)壁壘深厚，同行難以趕超；供應(yīng)鏈體系成熟穩(wěn)定，可保障產(chǎn)品產(chǎn)能與品質(zhì)；線下醫(yī)美術(shù)前網(wǎng)絡(luò)扎實，商業(yè)化落地速度快；同時可復美、可麗金多年積累的品牌運營、用戶管理經(jīng)驗，可為利妍提供全方位賦能，支撐品牌長期穩(wěn)健發(fā)展。

開啟雙輪驅(qū)動新時代

利妍的問世，不僅是一個新品牌的誕生，更標志著巨子生物正式完成戰(zhàn)略升級，從功效護膚龍頭向“護膚+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動的平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型。對于處于業(yè)績承壓期的巨子生物而言，利妍是撬開醫(yī)美市場、打開第二增長曲線的關(guān)鍵，若能穩(wěn)步推進產(chǎn)品落地、渠道深耕與品牌建設(shè)，有望成為企業(yè)下一個核心增長引擎，推動企業(yè)重回高增長軌道，甚至重塑重組膠原醫(yī)美行業(yè)格局。