你敢信嗎？十幾年前連500塊房租都掏不出，蹲在常熟服裝城角落15平米小鋪熬日子的老板，現(xiàn)在一年外貿(mào)出口能破千萬，三年總營收摸到5000萬。這不是網(wǎng)上編的爽文劇本，是陳晨真真切切走出來的創(chuàng)業(yè)路。天不亮他就蹲在倉庫門口，一邊跟海外客戶對語音，一邊催工人裝貨，誰能想到當(dāng)年他湊不齊房租，只能對著房東賠笑臉。

2008年全球金融危機鬧得人人自危，陳晨偏拿著攢了好久的5萬塊，砸下了這間15平的小鋪。常熟做服裝是根基深厚的老行當(dāng)，早在上世紀(jì)80年代就建起了全國第一家農(nóng)民辦的服裝市場，陳晨那會想的就是背靠大樹好乘涼。誰知道現(xiàn)實直接給了他一巴掌，每天四點爬起來騎二手三輪車進貨，忙活一天下來，流水連當(dāng)天飯錢都不夠。最慘的時候就是湊不齊那500塊房租，只能拉著房東說好話寬限幾天。

就這么咬著牙熬了十多年，外貿(mào)兩個字對陳晨來說，可比造火箭還遙遠。報關(guān)不會，英語不懂，結(jié)匯啥的聽都沒聽過，內(nèi)貿(mào)都做不明白，哪敢碰跨境生意。那幾年電商沖擊越來越狠，線下檔口的客人一年比一年少，坐著等客人上門，根本就是等死。要么躺平關(guān)門，要么拼一把試試，陳晨選了后者。

莫城街道的工作人員找上門，給他推了常熟全國首創(chuàng)的“市采通”平臺，這個平臺專門幫中小微企業(yè)搞定組貨通關(guān)結(jié)匯這些麻煩事。一開始陳晨頭搖得像撥浪鼓，根本不信這玩意能救自己快要倒的生意?？裳劭磧?nèi)貿(mào)撐不下去了，咬咬牙心一橫，試試總比直接關(guān)門強。2021年3月他注冊了賬號，沒幾天就等來第一單，馬來西亞客戶要200件T恤，總值才5000塊。

就這么點小單子，給陳晨愁得三天沒睡踏實。他按做內(nèi)貿(mào)的老思路直接把貨拉去港口，結(jié)果才知道要先備案報關(guān)，貨卡在港口待了整整一個星期，倉儲費一天天干燒，他急得滿嘴起泡，差點直接撂挑子不干。還是平臺專員及時出手，幫忙走了綠色通道，先放貨再補手續(xù)，等看到貨裝船出運那會，陳晨說自己差點掉眼淚。這筆小單子給陳晨上了外貿(mào)第一課，那就是誠信比啥利潤都值錢。

第一筆外匯到賬那天，陳晨特意跑銀行打了結(jié)匯水單，捏在手里翻來覆去看了好久，比啥心靈雞湯都管用。外貿(mào)哪有一路順風(fēng)順?biāo)?022年一個越南客戶給了10萬塊的大單，要求45天交貨，陳晨開心壞了，趕緊找相熟的加工廠，預(yù)付了三成定金催著開工。眼看要到交貨日了，加工廠老板突然打電話說原材料漲價，要加兩成成本才能做。

這一下把陳晨架在火上烤，答應(yīng)加價鐵定虧，不答應(yīng)交不了貨要賠違約金，怎么看都是死路。陳晨想了一整夜，做了個在外貿(mào)老鳥眼里特別傻的決定，如實把情況跟客戶說了。沒想到客戶不僅沒撤單，還主動愿意加一成價格，說就是看中他的誠信和產(chǎn)品品質(zhì)。這件事給陳晨的印象太深了，他慢慢明白，在外貿(mào)圈，信譽就是最硬的底牌。

之后他選供應(yīng)商再也不圖便宜，專挑能長期合作的靠譜廠子，供應(yīng)鏈慢慢穩(wěn)了，口碑也越傳越廣。2023年就是陳晨的爆發(fā)年，全年出口額直接破了1000萬，客戶遍布東南亞、中東以及非洲的12個國家。能爆發(fā)，很大原因是他把平臺的數(shù)字化工具玩明白了。以前用本子記訂單，漏單錯單是常事，現(xiàn)在用平臺的智慧管理系統(tǒng)，手機上就能看訂單、物流、收款情況，效率翻了好幾倍。

更沒想到的是跨境直播給了他大驚喜。2023年6月平臺牽線，陳晨頭一回對著鏡頭賣貨，緊張得手心全是汗，說話都磕磕巴巴。結(jié)果兩個小時播下來，直接拿下50萬訂單，給了他好大的信心。從那之后，直播就成了他拉新客戶的主力渠道，再也不用守著小店干等客人上門。陳晨只是常熟跨境電商浪潮里的一朵小浪花，現(xiàn)在常熟光主播就有1.5萬人，服裝線上年交易額突破千億，無數(shù)個小商戶就這樣跑了出來。

2024年初陳晨又碰到了大坎，原材料一下漲了三成，海運費跟著飆漲，匯率還不停波動，原本薄利的訂單直接變成了虧本買賣。客戶要么打電話要降價，要么直接取消訂單，那段時間陳晨都認真考慮過，要不要干脆關(guān)掉鋪子去開出租車。又是平臺拉了他一把，貿(mào)易顧問幫他重新捋了市場定位，建議他砍掉低附加值的普通貨，專攻工裝定制。平臺還和多家銀行合作，推出了遠期結(jié)匯這類金融工具，幫他鎖定匯率管控風(fēng)險，總算把這道坎跨過去了。

挺過這波危機之后，陳晨反倒想開了，啥都做不如把一件事做到極致，專攻工裝定制之后，競爭對手少了，利潤反倒上來了。2025年國家稅務(wù)總局修訂了企業(yè)所得稅預(yù)繳納稅申報表，堵死了以前“買單出口”打擦邊球的路子，消息出來之后，陳晨的手機被同行打爆了，全來問他怎么辦。陳晨一點都不慌，因為他剛接入市采通的時候，平臺就幫他把所有合規(guī)手續(xù)都辦齊了。目前平臺商戶的稅務(wù)申報率做到了百分之百，走正道的人，根本不怕政策風(fēng)向變。

陳晨的故事不是個例，市采通2019年上線到現(xiàn)在，累計服務(wù)超過4.4萬家中小微外貿(mào)企業(yè)，出口覆蓋179個國家與地區(qū)，總額突破950億元。這個從常熟服裝城長出來的平臺，現(xiàn)在已經(jīng)走出江蘇，在國內(nèi)六個地方試點推廣，還跑到越南胡志明市開了會客廳，幫小商戶直接對接海外客商。物流速度也提升得肉眼可見，以前發(fā)菲律賓要半個月，現(xiàn)在四天就能到馬尼拉，常熟到韓國東大門的服裝專線，次日就能抵韓上架。

2025年1到5月，常熟跨境電商進出口24.7億元，同比增長289.4%，這個增速真的太亮眼了。說白了，平臺把出海的門檻拉到了最低，再小的企業(yè)，再小的訂單，都能揚帆出海。政策把路修平了，剩下的就看自己夠不夠拼，陳晨夠拼夠?qū)嵲?，也熬得住，才有今天的成績。很多人吐槽賺錢難，其實核心就兩樣，選對方向，熬得住，走慢一點也總能走到想去的地方。

參考資料：人民日報 中小微商戶借平臺揚帆出海