贏商盤點(diǎn)

來(lái)源 · WIN奧萊世界（ID：winshang）

作者 · 汪靜 編輯· 孫莉蕓

圖片來(lái)源 · 如無(wú)特別注明，均由汪靜拍攝

倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊熱潮繼續(xù)。；玩家狂奔，去年京東奧萊、薈品倉(cāng)分別新開(kāi)約20家店。

這股熱潮也同步蔓延至杭州。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，近一年以來(lái)杭州新倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊達(dá)9家，頭部玩家薈品倉(cāng)、京東奧萊強(qiáng)勢(shì)入局，本土品牌大綜熊、奧萊市客高調(diào)亮相。一場(chǎng)“奧萊新物種”的角力，已在杭州悄然上演。

近期，贏商網(wǎng)實(shí)探了四家倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊，穿行在不同門店的貨架之間，好奇點(diǎn)接連出現(xiàn)：這些“奧萊新物種”，模式有何不同？它們?cè)诤贾萆L(zhǎng)，有何機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

01.

杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊實(shí)探：

薈品倉(cāng)、京東奧萊、奧萊市客、大綜熊都長(zhǎng)啥樣？

在過(guò)往報(bào)道中，倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊賽道已集結(jié)10數(shù)個(gè)玩家，大體上都以“倉(cāng)儲(chǔ)式陳列、開(kāi)架自選、全品類覆蓋、超高性價(jià)比”為核心模式，通常作為主力店入駐商業(yè)項(xiàng)目，

實(shí)探發(fā)現(xiàn)，各家倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊，雖然整體模式輪廓相似，但在品類布局、體驗(yàn)性等方面，各有側(cè)重點(diǎn)。

京東奧萊：聚焦運(yùn)動(dòng)品類 助力老商城煥新

2025年12月19日，京東奧萊杭州首店在蕭山加州陽(yáng)光開(kāi)元廣場(chǎng)一層正式開(kāi)業(yè)，地鐵直達(dá)。該店依托京東集團(tuán)的電商基因，以“品牌官方渠道、線上線下同源”為核心賣點(diǎn)。

贏商網(wǎng)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，掃碼即可進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)。開(kāi)放式空間設(shè)計(jì)，自然采光搭配清晰的品類分區(qū)，單線游逛動(dòng)線，從入口到出口無(wú)阻礙，可通商場(chǎng)內(nèi)部。

品類布局主次分明。以運(yùn)動(dòng)品類為主力，鎖定運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)人群；同時(shí)搭配男裝，以及小占比的童裝、女裝及輕奢。

運(yùn)動(dòng)區(qū)集結(jié)了NIKE、adidas、李寧、安德瑪、PUMA等大眾熟牌；男裝區(qū)則涵蓋了Jeep、Levi’s、wrangler、SWISS MILITARY、Vanssi等連鎖品牌；兒童區(qū)主要有Lee kids、SEM/R kids等，輕奢配件區(qū)有少量的COACH、MCM。

低價(jià)策略，刺激消費(fèi)欲。店內(nèi)大部分商品可享3至5折疊加代金券，還設(shè)有“網(wǎng)紅爆款區(qū)”，依托京東大數(shù)據(jù)篩選高性價(jià)比商品，進(jìn)一步提升淘貨體驗(yàn)。所有商品支持掃碼查價(jià)、線上下單配送到家，“假一賠十”的承諾增強(qiáng)了消費(fèi)者信任。

京東奧萊的入駐為蕭山加州開(kāi)元廣場(chǎng)改造煥新計(jì)劃的一部分。合作模式是，項(xiàng)目方提供場(chǎng)地享扣點(diǎn)，京東奧萊則以首店效應(yīng)和奧萊場(chǎng)景助力老商場(chǎng)迭代，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

薈品倉(cāng)：連開(kāi)4店，打造“萬(wàn)平級(jí)”倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)

作為“華東奧萊卷王”，薈品倉(cāng)在杭州擴(kuò)張勢(shì)頭最猛，一年內(nèi)連開(kāi)4家店，并且有拓店之勢(shì)。贏商網(wǎng)實(shí)探訪的上城海藍(lán)電競(jìng)小鎮(zhèn)店，開(kāi)業(yè)于今年1月27日，面積達(dá)1.2萬(wàn)㎡，是其在杭州的最大門店。

該店采用會(huì)員制入場(chǎng)模式，免費(fèi)注冊(cè)即可進(jìn)入。長(zhǎng)型回字動(dòng)線，清晰引導(dǎo)消費(fèi)者依次經(jīng)過(guò)鞋品、運(yùn)動(dòng)戶外、運(yùn)動(dòng)休閑、女裝、童裝、美妝、奢品、居家生活等區(qū)域。

圖源：薈品倉(cāng)官方渠道

運(yùn)動(dòng)戶外品類為銷售主力，聚集了NIKE、adidas、李寧、安德瑪、PUMA、champion、NB、Kappa、Timberland、探拓等品牌；休閑時(shí)尚類有I.T、Jeep、馬克華菲、Karl、CAT等，以男裝為主，女裝可選有限。

兒童零售是另一大特色，集結(jié)了NIKE kids、PUMA kids、安德瑪 kids、喬丹 kids、Levi’s kids、Lee kids、Tommy Hilfiger kids、迪士尼、斯凱奇兒童、mizuno kids等，覆蓋服飾、鞋類。

美妝區(qū)布局了LAMER、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等高端品牌，搭配其他大眾化品牌；輕奢區(qū)陳列了少量COACH、MCM、TORY BURCH等箱包產(chǎn)品，但選擇不多。

值得注意的是，薈品倉(cāng)還推出了自營(yíng)女裝品牌echowhite、Lily Simon，以及自營(yíng)家居生活品牌fata moda專區(qū)，占據(jù)大面積的空間，主打?高性價(jià)比的日常家居服飾與用品。

依靠老牌會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊的積淀，薈品倉(cāng)推出“七天無(wú)理由退換貨”和“鞋類180天超長(zhǎng)質(zhì)?！?，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

奧萊市客：規(guī)模最大，品類豐富，非遺專區(qū)成亮點(diǎn)

奧萊市客位于蕭山區(qū)藍(lán)天國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園，總建筑面積達(dá)10萬(wàn)㎡，于今年1月7日開(kāi)業(yè)，是目前杭州規(guī)模最大的倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊項(xiàng)目，模式如其名，融合“奧萊+開(kāi)市客”。

贏商網(wǎng)實(shí)探發(fā)現(xiàn)，與其他倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊門店不同，奧萊市客無(wú)須注冊(cè)會(huì)員或者刷二維碼可隨意進(jìn)入，會(huì)員制是通過(guò)付費(fèi)會(huì)員卡享受商品折扣。

項(xiàng)目共四層，其中三層為商品陳列區(qū)，空間闊綽，視野開(kāi)闊，但燈光不足，沒(méi)有清晰的導(dǎo)視標(biāo)識(shí)。

一層與豆秒好車平臺(tái)合作，以新能源汽車展示與銷售為主，出售奧迪、智己等品牌，需要注冊(cè)“創(chuàng)世會(huì)員”才可享受4-5折優(yōu)惠。

二層主打服飾與輕奢。服裝區(qū)覆蓋有NIKE、Adidas、安德瑪、李寧、北面、Levi's、可口可樂(lè)等知名運(yùn)動(dòng)品牌和潮牌，以男裝為主，搭配少量女裝和童裝；輕奢區(qū)域有大量的CaldiceKri、COACH及意大利輕奢品牌Hidesins。

三層則涵蓋美妝、珠寶、鞋類、文創(chuàng)潮玩等品類。其中鞋類以Nike、Adidas名品為主；美妝品類豐富，形成高端美妝+新興本地品牌+少量母嬰品牌矩陣；珠寶區(qū)僅有大眾化品牌Dara。

奧萊市客的一大亮點(diǎn)在于設(shè)立“浙江有禮”東方非遺專區(qū)（位于三層），出售浙江本地伴手禮，涵蓋絲巾、茶葉、茶具、保健品以及非遺文創(chuàng)、工藝產(chǎn)品等。

需注意的是，門店商品標(biāo)價(jià)水分較大，折扣依賴代金券疊加，且存在線上線下不同價(jià)現(xiàn)象。其所倡導(dǎo)的“科技賦能商業(yè)”在實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn)中也未有明顯體現(xiàn)。

大綜熊奧萊：“家門口”的本土品質(zhì)奧萊

大綜熊奧萊為杭州本土新興的倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊品牌，去年相繼在星光大道二期以及蓮花商務(wù)中心廣場(chǎng)（天目里國(guó)際街區(qū)）開(kāi)店，兩店均位于核心地段，近地鐵，交通非常便利。

贏商網(wǎng)實(shí)探項(xiàng)目為杭州星光大道二期門店，經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)方，分為上下兩層，空間開(kāi)闊，動(dòng)線和導(dǎo)示清晰，產(chǎn)品擺設(shè)規(guī)整，同樣是通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員碼的形式入場(chǎng)。

在實(shí)探過(guò)程中贏商網(wǎng)明顯體會(huì)到，大綜熊主打“少而精”的品牌組合和選品邏輯——“舍棄掉60%小需求品牌”，聚焦熱門品牌。

一樓聚集奢品、女裝、男裝、美妝以及兒童親子。奢品區(qū)集結(jié)Burberry、Gucci、Balenciaga、Salvatore Ferragamo、COACH等國(guó)際大牌；女裝區(qū)則以伊芙麗、TEENIE WEENIE、Mardi、Max.Mcnti等質(zhì)感品牌為主，風(fēng)格多樣且定位中高端；男裝區(qū)涵蓋POLO WALK、GoldenBear、locaste、CK、champion、拇指白小T等，集“老錢”、休閑、潮牌于一體；美妝區(qū)則引入海藍(lán)之謎、蘭蔻、SK-II、赫蓮娜等一線品牌；童裝區(qū)則涵蓋gxg.kids、POLO WALK、LEE、balabala、NIKE等。

二層為戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)和鞋類，涵蓋Nike、Adidas、Under Armour、Puma、The North Face、Columbia等運(yùn)動(dòng)和戶外名品；鞋類主要以Nike、Adidas為主，還有少量時(shí)尚品類。

贏商網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)還設(shè)置了便民服務(wù)，直飲水、半小時(shí)免費(fèi)充電寶、每月免費(fèi)服裝裁剪和熨燙一次、免費(fèi)禮品包裝等一應(yīng)俱全，但是衛(wèi)生間的維護(hù)較差，讓體驗(yàn)感打了折扣。

從體驗(yàn)感來(lái)說(shuō)，大綜熊奧萊整體質(zhì)感最佳，產(chǎn)品陳列、品類豐富度和服務(wù)水準(zhǔn)，都接近mini版品質(zhì)奧萊商場(chǎng)；品類分布更均衡，涵蓋男裝、女裝、兒童親子、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝、輕奢等，更容易滿足消費(fèi)者多元化的需求。

02.

杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊

一年猛增9家：狂奔與“迷茫”

近一年以來(lái)，全國(guó)有10數(shù)個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊玩家跑馬圈地，杭州憑借龐大消費(fèi)基數(shù)成為熱門拓店城市，9家門店快速落地，形成“外來(lái)巨頭+本土新銳”的競(jìng)逐格局。玩家角力之下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

玩家集結(jié)：外來(lái)巨頭攪熱市場(chǎng)，本土選手高調(diào)入局

外來(lái)玩家，是杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊市場(chǎng)升溫的核心推手。其中，薈品倉(cāng)表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)，自2025年首進(jìn)杭州后，不到一年在余杭、上城、拱墅三區(qū)連開(kāi)4家“萬(wàn)平級(jí)”大型賣場(chǎng)，開(kāi)業(yè)期間通常“萬(wàn)人搶貨”。上城海藍(lán)電競(jìng)小鎮(zhèn)店三天累計(jì)客流超3萬(wàn)人次，銷售額750萬(wàn)元。

薈品倉(cāng)在杭州快速站穩(wěn)腳跟，得益于其創(chuàng)立9年積累的成熟供應(yīng)鏈、會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系、以65+門店“規(guī)?；I碼”。

緊隨薈品倉(cāng)之后，2025年12月京東奧萊杭州首店落地蕭山。，目前京東奧萊里全國(guó)門店已超50家，杭州其布局高線城市的重要一步。

外來(lái)玩家你追我趕，本土玩家強(qiáng)靠差異化競(jìng)爭(zhēng)力，贏得關(guān)注度。

浙江興悅集團(tuán)旗下新零售品牌綜熊奧萊，提出“將目的地消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樯顒?dòng)線驛站”，錨定“少而精”的選品和中高端定位，目前門店已有2家。

奧萊市客為浙江奧特萊斯數(shù)字商業(yè)集團(tuán)旗下零售品牌，10萬(wàn)㎡超大首店落地蕭山，構(gòu)建“線上云平臺(tái)+線下體驗(yàn)場(chǎng)+文旅新場(chǎng)景”三維生態(tài)，聚焦輕奢、國(guó)際潮牌、汽車等高端業(yè)態(tài)，官方預(yù)計(jì)年銷售額超4億元。

大綜熊奧萊

AB兩面：補(bǔ)位市區(qū)折扣消費(fèi)空白，難逃“電商之都”掣肘

一年9店，杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊的快速擴(kuò)張，得益于原有奧萊市場(chǎng)格局的短板。

此前，杭州傳統(tǒng)奧萊主要集中在城市郊區(qū)或行政交界處，下沙奧特萊斯（行政歸屬嘉興海寧）吸引50%杭州客群，2025年銷售額超40億元；臨平百聯(lián)奧特萊斯以“國(guó)風(fēng)奧萊”差異化定位；富陽(yáng)首創(chuàng)奧特萊斯聚焦西南區(qū)域。

這些傳統(tǒng)奧萊依賴自駕出行，主打周末家庭客群的計(jì)劃性購(gòu)物和微度假需求，難以滿足日常、高頻、即興的折扣消費(fèi)需求。而城市奧萊的式微，讓這一缺口進(jìn)一步擴(kuò)大——2022年，運(yùn)營(yíng)17年的老牌城市奧萊杭州衣之家退出市場(chǎng)，西溪棲悅城奧萊、東韻奧萊正在大調(diào)改，僅砂之船杭州奧萊穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

傳統(tǒng)奧萊偏遠(yuǎn)、城市奧萊的式微，都讓杭州日常的、高頻的、即興的折扣消費(fèi)需求未被完全滿足，為新一代倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊留下了市場(chǎng)空間。

盡管機(jī)遇顯著，杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊仍面臨多重挑戰(zhàn)，相較于南京、成都、無(wú)錫、天津等城市，其市場(chǎng)反應(yīng)溫和、擴(kuò)張節(jié)奏偏慢、聲量較小，核心原因在于根植城市基因的零售生態(tài)。

大綜熊奧萊

一方面，杭州電商產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，2024年限額以上批零單位線上商品零售額達(dá)2457億元，同比增長(zhǎng)10.5%，位列全國(guó)第一梯隊(duì)。消費(fèi)者對(duì)線上比價(jià)、折扣信息高度敏感，倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊的低價(jià)優(yōu)勢(shì)被削弱。

另一方面，杭州擁有四季青、九堡等全國(guó)知名服裝批發(fā)集散地，線下折扣渠道豐富，進(jìn)一步壓縮倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊市場(chǎng)空間。疊加市中心高租金、高運(yùn)營(yíng)成本，部分倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊門店出現(xiàn)宣傳夸張、標(biāo)價(jià)虛高、折扣注水等問(wèn)題。

當(dāng)前，杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊正處于“跑馬圈地”初級(jí)階段。這場(chǎng)競(jìng)速賽，本質(zhì)是城市近場(chǎng)折扣零售的重構(gòu)。杭州倉(cāng)儲(chǔ)式奧萊能否告別“曇花一現(xiàn)”，持續(xù)打通供應(yīng)鏈、守住性價(jià)比、做透體驗(yàn)感依然有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

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