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文章概述：

草莽型創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，是能夠依靠強悍的心力和頑強的意志，突破初期階段的生存問題。

或者說，草莽型創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，是能夠依靠匪氣和義氣，獲得關(guān)注和基礎(chǔ)業(yè)務，完成第一階段的生存積累。

但如今復雜的商業(yè)環(huán)境、殘酷的利益結(jié)構(gòu)分配困局，則是張雪這類草莽創(chuàng)業(yè)者的致命死穴。

如果張雪無法設(shè)計精妙的利益分配結(jié)構(gòu)，無法平衡組織權(quán)力的分散與制衡，張雪的結(jié)局要么是曇花一現(xiàn)，要么是身敗名裂。

正文內(nèi)容：

商業(yè)世界，從來不缺神話；但商業(yè)的戰(zhàn)場里，缺乏穩(wěn)定的常勝將軍。張雪機車的封神，并不是一個好信號，反而是社會焦慮的集中反映。

商業(yè)神話，意味著關(guān)注度和影響力，隨之而來的是情緒。當情緒形成共振，流量就像金子一樣流淌進神話主人公的兜里。但人畢竟不是神，人有七情六欲，人有信念我執(zhí)。

張雪的執(zhí)念很深，深到忽視商業(yè)的常識。創(chuàng)業(yè)者一旦忘記常識，就會陷入自神主義：自己就是無所不能的神。隨之而來的，就是商業(yè)大敗局。

諦老師渴望張雪創(chuàng)造商業(yè)奇跡，也希望張雪機車成為世界品牌，但商業(yè)需要理性的理想主義，而不是理想主義的任性。

1.草莽和匪氣是張雪核心競爭力

人們總是會被草根逆襲的商業(yè)傳說，刺激到心悸。激動的背后，是自己被生活束縛的需求投射：

哪個男人不希望像張雪一樣，在壓抑的生活里，擁有夢想、愛情和幸福的家庭？

張雪，就像一幅完美的中國畫，畫中的張雪雖然粗糲，但是卻自帶人格魅力。但張雪的本質(zhì)是粗糲，而不是科學、藝術(shù)和理性。

人的出身，能夠很大程度上決定人的觀念和價值取向。

張雪來自湖南山村，典型湖南霸蠻性格。霸蠻的好處是敢打敢上，敢于搏命。

如果說草莽的本質(zhì)是不被壓抑，那張雪身上的草莽氣息，則賦予張雪獨特的無拘無束的特質(zhì)。選擇機車，也是草莽內(nèi)化成動力，成為與命運搏斗的戰(zhàn)士。

因為草莽，所以匪氣。匪氣是在規(guī)則的邊緣徘徊的膽量和機智。請注意匪氣是一種小機靈，匪氣不是大智慧。

創(chuàng)業(yè)者，必須是深度思考和沖動刺激的超級綜合體：沒有思考能力，容易被在初期被自己的莽撞弄死；沒有沖動，則無法開啟真正的創(chuàng)業(yè)步伐。

2.張雪的最大問題是只相信張雪

人在早期，吃過太多苦，會形成有關(guān)社會和生活的暗黑記憶。人的記憶會讓人的腦海里和身體上留下無法抹除的痕跡。

在雨里追記者的張雪，真的沒有怨言和憤怒嗎？被鄙視、拒絕、打擊，關(guān)鍵是長年累月經(jīng)受這種精神暴擊，張雪真的還相信人性的光輝嗎？

張雪很熟悉機車產(chǎn)業(yè)，也能夠搞得定整個產(chǎn)業(yè)鏈，但張雪未必能夠搞得定復雜的人性和居心叵測的人心。

面對鏡頭，張雪竟然說重慶地方政府，沒支持自己一個子！這種語言表達方式，能夠反映張雪的認知水平和為人處事。

也許在張雪的世界里，自己就是自己唯一的英雄，但張雪需要擊碎固執(zhí)的張雪，需要明白自己生活在什么樣的商業(yè)環(huán)境。

張雪帶火浙江國資后，浙江國資的做法是迅速表明立場，表示企業(yè)跟地方之間的關(guān)系是水與魚的關(guān)系。這種事情，本質(zhì)上是浙江國資在為被投企業(yè)擦屁股！

張雪機車能夠成功，確實需要感謝重慶的機車生態(tài)。但張雪竟然想不到這一層關(guān)系，竟然覺得地方政府沒有幫助自己。

也許張雪說的是實話，也許張雪在重慶確實沒有什么背景和資源，但這卻足以讓張雪機車成為一塊肥肉、一顆地雷。

如何平衡跟政府的關(guān)系，在關(guān)鍵時刻能夠決定張雪機車的成敗。接下來如果重慶地方國資，不參與張雪機車的投資，則能夠說明很多問題。

另外就是張雪機車的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，是延續(xù)張雪的一言堂，還是能夠改善張雪自身的觀念和認知，設(shè)計科學合理分權(quán)制衡體系。

如果張雪認為自己可以搞定一切事宜，那這種念頭和固執(zhí)，最終一定會害了張雪。

機車雖不是四輪汽車，但涉及到生命安全的工業(yè)產(chǎn)品必然是復雜的。復雜產(chǎn)品，必須融合多個視角。張雪熱愛機車，這是事實，但是張雪需要明白商業(yè)的本質(zhì)是做出賺錢的生意。

第一次創(chuàng)業(yè)，因為投資人和股東不同意自己搞研發(fā)，直接離家出走。回頭看張雪雖然賭贏了，但是接下來張雪需要更多融資，能不能跟資本和諧相處，則會非?？简瀼堁┑牟呗院椭腔邸?/p>

如果沒有資本助力，張雪會很被動，因為中國并不缺能造出好機車的企業(yè)。其他機車品牌沒有跟進，最大的原因是機車在中國是個小生意。

3.張雪機車戰(zhàn)略機遇不在國內(nèi)

中國并不是個機車友好型國家，現(xiàn)實是各個地方對機車的限制，堪稱嚴苛，甚至是蠻不講理。

張雪其實在賭一個機遇：政策放開，允許機車上路。但這有巨大的不確定性。

因為政策背后的博弈，不是張雪這種小卡拉米，能夠把控的。多少優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)因為這個，消失在商業(yè)歷史的長河里？

如果張雪接下來在東南亞、尤其是越南買地建廠，張雪機車，必然迎來巨大的戰(zhàn)略機遇和爆發(fā)式增長。越南是個機車大國，越南的經(jīng)濟體制決定了機車市場，是個超級無敵大市場。

更關(guān)鍵的是越南跟西方的關(guān)系，能夠讓張雪機車以越南為跳板，成功殺入歐美高端機車市場。

張雪如果能夠做到這一步，我甚至會考慮到越南做張雪機車的市場。這是個非常好非常賺錢的生意。

以越南為跳板，占領(lǐng)東南亞市場，再布局南美攻入歐美高端市場。這個戰(zhàn)略鏈條非常適合張雪機車。

或直接在越南買個品牌，利用國內(nèi)供應鏈優(yōu)勢做組裝，積累一定數(shù)量后做在地研發(fā)。這是張雪機車成為世界品牌的最佳戰(zhàn)略設(shè)計和可行路徑！

諦老師長期給企業(yè)做咨詢，能夠理解張雪的心思和驕傲，但商業(yè)容不得江湖義氣和草莽匪氣。

商業(yè)需要的直面人性的灰暗，設(shè)計符合企業(yè)需求的利益結(jié)構(gòu)，從而讓各方都成為自己的助力！

張雪機車想成為世界品牌需學習德勝

張雪機車的發(fā)動機核心部件源頭，真的是國產(chǎn)供應商嗎？

如果發(fā)動機核心部件不是國產(chǎn)，那張雪的為國爭光到底有幾分真誠？幾分忽悠？

以發(fā)動機軸承為例，張雪機車的發(fā)動機軸承如果是國產(chǎn)供應鏈，這就是張雪在給自己埋雷……

如果我是投資人，我肯定不會投資張雪。因為一個將民族自豪感，融入品牌的任何一個消費產(chǎn)品，結(jié)局都是悲催。上一個打這張牌的企業(yè)，是遙遙領(lǐng)先廠……

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作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學習實踐方法、數(shù)理思維與商業(yè)賺錢能力培養(yǎng)體系，服務高認知高凈值家庭父母和孩子。以夫妻關(guān)系改善為基礎(chǔ)，幫助孩子優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

多家上市企業(yè)、央國企商業(yè)顧問，精英責任教育創(chuàng)始人。與德勝洋樓趙雷老師共同傳播德勝洋樓企業(yè)文化，助力大中小型企業(yè)老板建立科學省心且有助于業(yè)務增長的治理體系，提升組織能力助推企業(yè)戰(zhàn)略目標達成。

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