作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：不起眼的“耗材”，讓這家企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái)。

當(dāng)奶茶店在全球遍地開花，人們?yōu)榱艘槐W(wǎng)紅奶茶排起長隊(duì)時(shí)，很少有人會注意到那只看似普通的紙杯。

正是這只小小的紙杯，背后藏著一家年銷近百億只餐具的“隱形冠軍”——恒鑫生活。

它不直接面對消費(fèi)者，卻穩(wěn)穩(wěn)地吃下了整個(gè)行業(yè)繁榮帶來的紅利。

而如今，在另一個(gè)看似小眾卻高速增長的賽道——消費(fèi)級3D打印領(lǐng)域，一個(gè)相似的故事正在上演。

一卷材料、一臺機(jī)器，就能把想法變成實(shí)物。

這是當(dāng)下最火的3D打印。

如今的3D 打印機(jī)在年輕人手里，已經(jīng)快被玩成了“許愿池”。

手辦買不到，打開機(jī)器就能“復(fù)制”一個(gè)一模一樣的；家里的零件壞了？沒問題，機(jī)器也能配來一個(gè)。

從日用家居，到辦公用品；從全民需要，到個(gè)人愛好。

消費(fèi)級3D打印正在成為一股新浪潮。

在社交媒體曬3D作品，更是已經(jīng)成為了一種潮流。

而當(dāng)大眾的目光被酷炫的3D打印機(jī)和層出不窮的創(chuàng)意作品吸引時(shí)，一家來自中國珠海的品牌 SUNLU（三綠），正像當(dāng)年的恒鑫生活一樣，在海外市場上，悶聲發(fā)著大財(cái)。

不起眼的“耗材”

百億市場的隱形冠軍

去年開始，一場3D打印熱潮席卷互聯(lián)網(wǎng)，年底的時(shí)候，無人機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)大疆以數(shù)億元跨界投資智能派入局3D打印賽道，更是為這把火添足了干柴，讓整個(gè)賽道沸騰不已。

而到了今年，賽道依然熱度不減。

這個(gè)曾經(jīng)只存在于工業(yè)實(shí)驗(yàn)室和極客工作間的技術(shù)，已然破圈，出現(xiàn)在了越來越多人的家里或者辦公桌上。

而技術(shù)的成熟和成本的下降，讓一臺消費(fèi)級3D打印機(jī)不再是遙不可及的奢侈品，如今差不多1000到3000元就買到一臺機(jī)器。

終端價(jià)格的親民化，徹底點(diǎn)燃了大眾的好奇心與創(chuàng)作欲。

現(xiàn)在，消費(fèi)級3D打印機(jī)已經(jīng)成為了無數(shù)DIY愛好者、創(chuàng)客、甚至家庭教育的“新玩具”和“生產(chǎn)力工具。

去年的雙十一期間，在京東和天貓，消費(fèi)級3D打印機(jī)賣出了上萬臺，幾大品牌銷售額同比增長超過80%。

這個(gè)市場究竟有多大的想象力呢？

放眼全球，泰海通證券研報(bào)指出，2024年全球3D打印市場規(guī)模為219億美元，到2034年預(yù)計(jì)達(dá)到1150億美元，年復(fù)合增長率達(dá)18%。

聚焦中國，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，2025年我國3D打印設(shè)備產(chǎn)量同比增長52.5%，行業(yè)正進(jìn)入高速發(fā)展期。

而消費(fèi)級3D打印更是在高速增長。

據(jù)灼識咨詢，全球消費(fèi)級3D打印市場規(guī)模（按GMV計(jì)）在2020-2024年間，已從15億美元猛增至41億美元，年均復(fù)合增長率高達(dá)28%。

預(yù)計(jì)未來五年，市場規(guī)模將從2025年的49億美元躍升至2029年的169億美元。

設(shè)備普及的速度更為驚人，根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2024年全球消費(fèi)級打印機(jī)出貨量首次突破400萬臺，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到1340萬臺。

然而，打印機(jī)是耐用品，買一臺可以用很久。

但打印所需的線材，卻是實(shí)實(shí)在在的“快消品”。

就像打印機(jī)是“咖啡機(jī)”，而線材就是每天都要消耗的“咖啡豆”。

而美國作為全球最大的消費(fèi)級3D打印市場，對于耗材品牌來說，無疑是一個(gè)極其肥沃的土壤。

就在這片沃土上，SUNLU沒有選擇去卷已經(jīng)“神仙打架”的3D打印機(jī)整機(jī)市場，而是精準(zhǔn)地切入了一個(gè)更穩(wěn)定、復(fù)購率更高的賽道——耗材。

畢竟，再牛的3D打印機(jī)也得吃“飼料”。

這個(gè)決定，讓它避開了與巨頭的正面競爭，找到了屬于自己的“紙杯生意”。

從珠海走出來的幕后玩家

在全球市場悶聲發(fā)財(cái)

早在2013年，SUNLU就在珠海扎根了。

成立之初，品牌便錨定了一個(gè)清晰的方向，專注3D打印耗材和配套電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

在隨后的十多年時(shí)間里，它沒有追逐短暫的風(fēng)口，而是一直專心技術(shù)的迭代與工藝的打磨，從行業(yè)幕后默默無聞的供應(yīng)商，到在國際市場占據(jù)一席之地的行業(yè)中堅(jiān)力量。

為了支撐全球市場的野心，SUNLU很早就開始了全球化布局。2018年，華東生產(chǎn)基地在安徽落成，2022年，華南生產(chǎn)基地于廣東中山投產(chǎn)，完成了國內(nèi)南北呼應(yīng)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

而2024年的8月，SUNLU更是把步伐邁到了越南地區(qū)，當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地正式投產(chǎn)，強(qiáng)化了面向全球的制造與成本優(yōu)勢。

同年的11月，德國分公司投入運(yùn)營，在歐洲腹地建立了前沿的銷售與服務(wù)樞紐。

截至目前，SUNLU擁有四個(gè)生產(chǎn)基地和超過150條生產(chǎn)線，月產(chǎn)材料超過1500噸，手握200多項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)。

這種扎實(shí)的全球性產(chǎn)能布局，不僅確保了供應(yīng)鏈的韌性，更讓SUNLU在海外市場實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、穩(wěn)定供應(yīng)和本地化服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)大的后端實(shí)力，最終體現(xiàn)在了前端的銷售數(shù)據(jù)上。

數(shù)據(jù)顯示，SUNLU品牌的3D打印PLA線材近期在TikTok美區(qū)表現(xiàn)極為亮眼，僅在2026年2月單月，銷售額便超過64.25萬美元（約折合人民幣443萬元），過去一年銷售總額更是達(dá)到了290.98萬美元。

在傳播陣地上，#Sunlu品牌話題在TikTok上播放量已經(jīng)超過了7000萬次。

TikTok可以說給SUNLU起到了很大的推力。

SUNLU核心打法，就是與垂直領(lǐng)域的達(dá)人合作，這無疑是最快也最有效的一步。

在科技、DIY、電子家居等這些內(nèi)容中，達(dá)人并非簡單展示產(chǎn)品，而是真實(shí)地使用SUNLU的PLA線材，完整呈現(xiàn)從設(shè)計(jì)到打印出成品的全過程，生動(dòng)直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品使用效果。

同時(shí)，針對消費(fèi)者關(guān)心的材料耐熱性、強(qiáng)度、兼容性等專業(yè)問題，達(dá)人也會進(jìn)行詳細(xì)解答，有效消除消費(fèi)者的購買顧慮，成功建立起品牌信任。

在激發(fā)用戶共創(chuàng)上，SUNLU同樣精準(zhǔn)地抓住了平臺的內(nèi)容特性。

3D打印類話題在TikTok上本就擁有極高熱度，品牌官方賬號順勢發(fā)起相關(guān)主題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)全球用戶使用SUNLU耗材，并分享自己的創(chuàng)意作品。

這些海量的用戶生成內(nèi)容，不僅增強(qiáng)了品牌歸屬感和粘性，更是源源不斷地為品牌話題池注入新鮮血液

目前，#sunlu品牌話題已經(jīng)累積了2.72萬條作品。俗話說，金杯銀杯不如口碑，這種“用戶影響用戶”的真實(shí)體驗(yàn)，更能夠促進(jìn)下單決策，形成高信任度的自然傳播循環(huán)。

以技術(shù)創(chuàng)新為根基

收割海外中產(chǎn)

能夠得到歐美消費(fèi)者的青睞，一個(gè)很重要的原因，便是產(chǎn)品品質(zhì)。

深耕行業(yè)十幾年，SUNLU對產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是緊跟消費(fèi)者的需求而迭代的。

眾所周知，一次“失敗”的作品往往會影響創(chuàng)作者的積極性，耗材纏繞打結(jié)會讓打印中途停止，線徑的細(xì)微不勻可能導(dǎo)致噴嘴堵塞或模型出現(xiàn)瑕疵。

這一系列的不完美體驗(yàn)，不僅影響心情，也會影響打印模型的精美度。

因此，一款兼具高速效率、穩(wěn)定品質(zhì)與環(huán)保屬性的耗材，早已成為提升創(chuàng)作體驗(yàn)的核心剛需。

然而，雖然許多3D打印機(jī)品牌會推出原廠配套耗材以確保兼容性，但售價(jià)往往居高不下，耗材作為消耗品，長期以往錢包吃不消，這讓許多創(chuàng)客和愛好者望而卻步。

SUNLU敏銳地抓住了這一市場縫隙，直面最核心的痛點(diǎn)，把產(chǎn)品牢牢焊住“高性價(jià)比的可靠性”的調(diào)性。

SUNLU將1.75mm線徑精確度控制在0.02㎜左右，確保每一層熔融材料的鋪設(shè)都均勻細(xì)膩，打印出的作品表面光滑無層紋，棱角清晰分明。

針對纏繞打結(jié)的痛點(diǎn)，SUNLU自研整齊纏繞裝置，避免卷軸線材打結(jié)，提高3D打印過程作品制作的流暢度。

材質(zhì)方面，SUNLU更是精準(zhǔn)拿捏了海外中產(chǎn)的命門，環(huán)保。

材料采用了玉米、甘蔗的聚乳酸，環(huán)保可降解回收，這種“來源大地、回歸大地”的環(huán)保操作，可以說完美符合歐美消費(fèi)者環(huán)保意識。

正是這種對基礎(chǔ)品質(zhì)的嚴(yán)格把控，以及對用戶需求的精準(zhǔn)洞察，讓制作體驗(yàn)得以徹底告別因耗材質(zhì)量引發(fā)的“翻車”日常，讓創(chuàng)造過程本身變得更加流暢和可預(yù)期。

除了技術(shù)突破以外，SUNLU的PLA線材在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也極具特色。

其構(gòu)建了豐富多元的色彩體系，從基礎(chǔ)色到金屬光澤、夜光漸變，整整三十多個(gè)顏色可選，為 3D 打印玩家提供了充足的色彩選擇，解決了以往作品色彩單調(diào)的問題。

從奶茶杯的背后的恒鑫生活，到3D打印線材背后的SUNLU，它們的成功路徑可以說頗有相似之處。

都在一個(gè)高速增長的消費(fèi)浪潮中，找到了那個(gè)不可或缺卻又容易被忽視的環(huán)節(jié)，然后通過扎實(shí)的產(chǎn)品和持續(xù)的創(chuàng)新，把自己做成了細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。

未來，隨著消費(fèi)級3D打印行業(yè)不斷發(fā)展，相信會有更多3D打印耗材品牌會在全球市場占據(jù)重要地位。

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