最近在復(fù)盤全球醫(yī)療巨頭的崛起歷程，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象。

不管是美敦力，還是強(qiáng)生，又或者是羅氏，這些巨頭們雖然主業(yè)各不相同，但它們的發(fā)展路徑卻出奇地一致，就像商量好了一樣，都在拼命做同一件事：全球化。

先說說美敦力。這個(gè)誕生于1949年美國廢車庫的小作坊，如今已經(jīng)是全球醫(yī)械領(lǐng)域的常青樹。70多年里，它靠兩個(gè)法寶起家：一是死磕創(chuàng)新，把起搏器做成了行業(yè)標(biāo)桿；二是很早就開始了全球布局。早在60年代初，美敦力就有20%的收入來自海外。到了2024財(cái)年，海外業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)接近一半，而且海外業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)高于美國本土，貢獻(xiàn)了絕大部分的增長動(dòng)力。

再來看強(qiáng)生。它的全球化探索可以追溯到1920年代，那時(shí)候大多數(shù)人還不知道跨國公司長啥樣。過去二十年，強(qiáng)生砸了1250多億美元搞并購，一邊買技術(shù)一邊鋪渠道，硬生生把自己的產(chǎn)品線鋪到了全球各個(gè)角落。哪怕某個(gè)地區(qū)市場環(huán)境變差了，其他地區(qū)的增長也能給業(yè)績兜底。

還有羅氏。這家瑞士巨頭雖然以制藥聞名，但在診斷領(lǐng)域同樣布局深遠(yuǎn)。2025年底，羅氏剛剛宣布與Freenome達(dá)成了一項(xiàng)超過2億美元的合作協(xié)議，目的就是要在美國之外的市場搶占癌癥早篩的制高點(diǎn)。你看，這些巨頭們，沒有一個(gè)不是在全球市場里摸爬滾打出來的。

全球化，幾乎是所有國際巨頭的成人禮。在這個(gè)舞臺(tái)上，中國企業(yè)也嶄露頭角，日益散發(fā)出龍頭的氣息。

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海外市場成為“壓艙石”

先從一份財(cái)報(bào)說起。

近日，國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)。這份財(cái)報(bào)很耐看，尤其是數(shù)字背后透露出的結(jié)構(gòu)性變化。

數(shù)據(jù)顯示，2025年邁瑞實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入332.82億元。其中，國際市場收入達(dá)到了176.50億元，同比增長7.40%，占公司總營收的比重首次提升到了53%！

這意味著什么？意味著邁瑞已經(jīng)有超過一半的生意是在海外做的。這個(gè)比例，放在全球醫(yī)療器械行業(yè)里，已經(jīng)是妥妥的巨頭水平。我們常說的美敦力、雅培、強(qiáng)生，海外營收占比也就在40%-60%之間。邁瑞不僅跨過了這道門檻，還走得越來越穩(wěn)。

更令人驚訝的是增長速度。在國內(nèi)市場因?yàn)楦鞣N客觀因素承壓的2025年，邁瑞的國際業(yè)務(wù)成了名副其實(shí)的“壓艙石”。尤其是在歐洲市場，在2024年已經(jīng)高增長的基礎(chǔ)上，2025年又實(shí)現(xiàn)了17%的高速增長。國際新興業(yè)務(wù)，更是同比增長近30%。

這種增長不是偶然。筆者注意到，邁瑞在高端客戶上的突破非常猛。

在全球最具影響力的醫(yī)院榜單——Newsweek評(píng)選的全球TOP100家醫(yī)院中，邁瑞已經(jīng)覆蓋了80家。在美國，像梅奧診所、約翰霍普金斯醫(yī)院、麻省總醫(yī)院這些頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都在用邁瑞的設(shè)備。

▲使用邁瑞設(shè)備的美國頂尖醫(yī)院（部分）

過去一年里，邁瑞突破了近90家國際重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶，其中包括全球前100 家醫(yī)院中的17家醫(yī)院，且其中5家為其國家排名第一的醫(yī)院；此外，160家已有國際重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶實(shí)現(xiàn)了橫向突破。

以美國為例，截至報(bào)告期末，公司在美國已覆蓋約八成IDN醫(yī)療系統(tǒng)和超2100家IDN醫(yī)院，其中近35%已覆蓋IDN醫(yī)院使用公司兩種及以上產(chǎn)品組合。

當(dāng)前，邁瑞主要產(chǎn)品覆蓋四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：體外診斷、生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像及新興業(yè)務(wù)（新興業(yè)務(wù)包括微創(chuàng)外科、微創(chuàng)介入、動(dòng)物醫(yī)療等高潛力業(yè)務(wù)），產(chǎn)品矩陣覆蓋設(shè)備、試劑、耗材及數(shù)智化解決方案。

這些業(yè)務(wù)在海外都有顯著突破。在體外診斷領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，邁瑞突破了近300家全新高端客戶，還有超180家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。典型的是在西班牙，公司與西班牙排名前二的私立醫(yī)療集團(tuán) HM Hospitales深入?yún)f(xié)作，憑借“一管血”解決方案的技術(shù)與效率優(yōu)勢贏得認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)西班牙的首個(gè)IVD大型項(xiàng)目突破。

在生命信息與支持領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞也都實(shí)現(xiàn)了不同程度的突破。

可以看到，邁瑞現(xiàn)在賣的早就不僅僅是“便宜好用”的設(shè)備了，而是能夠和國際巨頭正面硬剛的高端解決方案。

這并不容易。和那些靠品牌營銷快速鋪開的消費(fèi)品不一樣，醫(yī)療器械要敲開全球市場的大門，難度完全不是一個(gè)量級(jí)。你得先闖過各國監(jiān)管那道關(guān)——美國的FDA、歐洲的CE、日本的PMDA，再比拼產(chǎn)品力。

每一個(gè)認(rèn)證背后，動(dòng)輒是幾年的拉鋸戰(zhàn)，投入幾千萬甚至上億，才換來一張入場券。

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全球化進(jìn)階

沒有誰的成功是一蹴而就的。邁瑞的全球化，其實(shí)走過了一條非常清晰的“三部曲”路線。

第一階段，靠性價(jià)比打開大門。

時(shí)間回到2000年，那時(shí)候邁瑞在國內(nèi)已經(jīng)做得不錯(cuò)了，兩個(gè)大類產(chǎn)品的市場占有率做到了30%。但創(chuàng)始人李西廷很清楚，如果只守在國內(nèi)，天花板太低了。當(dāng)時(shí)全球醫(yī)療設(shè)備市場是一個(gè)千億美元級(jí)別的大蛋糕，而中國只占了3.5%。

所以邁瑞果斷成立了國際業(yè)務(wù)部。那時(shí)候的策略很簡單，就是靠性價(jià)比。歐美國家雖然發(fā)達(dá)，但也面臨著巨大的醫(yī)療控費(fèi)壓力，邁瑞生產(chǎn)的監(jiān)護(hù)儀，質(zhì)量過硬，價(jià)格卻比歐美品牌低一大截。靠著這個(gè)切入口，邁瑞像一把錐子，扎進(jìn)了歐美市場。同時(shí)，邁瑞開始在海外設(shè)辦事處，借助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)慢慢鋪開。

第二階段，并購破局，技術(shù)立身。

到了第二個(gè)十年，邁瑞的思路變了。光是便宜不行，還得有核心技術(shù)。縱觀全球巨頭的發(fā)展史，基本都是一部并購史，邁瑞也開始了自己的資本運(yùn)作。

2013年，邁瑞做了一個(gè)很有遠(yuǎn)見的決定，收購了美國硅谷的高端彩超技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)Zonare。這筆收購太值了，后來邁瑞推出了中國第一臺(tái)高端彩超，一舉邁入了全球影像技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的陣營。

自2008年以來，邁瑞發(fā)起了10多起并購，通過“自研+并購”雙管齊下，夯實(shí)了全球研發(fā)、制造和銷售的一體化平臺(tái)。

第三階段則是深度本地化。

什么叫本地化？不是你在國外賣東西就叫本地化，而是你的人、你的生產(chǎn)、你的服務(wù)都在當(dāng)?shù)亍?/p>

截至2025年，邁瑞在約40個(gè)國家設(shè)立了64家境外子公司，海外員工超過3000人，其中超過90%是當(dāng)?shù)卣衅傅膯T工。此外，邁瑞已經(jīng)在海外建立了5個(gè)研發(fā)中心，在14個(gè)國家規(guī)劃了本地化生產(chǎn)項(xiàng)目，其中11個(gè)已經(jīng)啟動(dòng)生產(chǎn)。

有了這些布局，邁瑞能夠真正置身于當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場之中，并從一線發(fā)掘醫(yī)療痛點(diǎn)。例如在挪威，邁瑞貢獻(xiàn)了可穿戴設(shè)備提升監(jiān)護(hù)效率，顯著降低了需要快速干預(yù)并轉(zhuǎn)至更高重癥監(jiān)護(hù)級(jí)別的患者比例，同時(shí)大大減輕了醫(yī)護(hù)人員工作負(fù)擔(dān)。

這就是我們常說的“在地化”，你不是一個(gè)外來的闖入者，而是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療生態(tài)的一部分。這種深度本地化，讓客戶更愿意選擇邁瑞。

回看過往，2018年，邁瑞境外業(yè)務(wù)收入59.56億元。到了2025年，這個(gè)數(shù)字變成了176.50億元，是2018年的近3倍。

從市場空間來看，亞太及拉美、中東、非洲等發(fā)展中國家市場整體占比約30%，但人口超過70億，預(yù)計(jì)后續(xù)市場空間增速將持續(xù)快于發(fā)達(dá)國家市場。

可以想象，依托在發(fā)展中國家建立起的廣泛營銷網(wǎng)絡(luò)，以及“設(shè)備+IT+AI”的解決方案，邁瑞未來的增長空間相當(dāng)可觀。

3

“三駕馬車”

聊完過程，咱們得深挖一下底層邏輯。邁瑞的全球化何以成功？筆者認(rèn)為有三個(gè)層面。

第一是戰(zhàn)略定力。邁瑞的全球化不是一時(shí)興起，而是刻進(jìn)骨子里的戰(zhàn)略。早在2000年，當(dāng)很多中國企業(yè)還在做外貿(mào)的時(shí)候，邁瑞就開始做“國際營銷”了。從最初的“走出去”，到后來的“走進(jìn)去”，再到現(xiàn)在的“走上去”，每一步都踩得很準(zhǔn)。它走的是一條很難被復(fù)制的路。

第二是硬核的產(chǎn)品力。這可能是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。為什么苛刻的歐美市場能接受邁瑞？因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)過硬。

邁瑞對研發(fā)的投入，真的有點(diǎn)不計(jì)成本的味道。2025年，盡管外部環(huán)境復(fù)雜，邁瑞的研發(fā)投入依然達(dá)到39.29億元，占營收比重依然維持在11.80%的高位。自2018年登陸A股以來，邁瑞累計(jì)研發(fā)投入已超200億元，研發(fā)強(qiáng)度與研發(fā)占比不僅在國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)中位居頭部，在國際醫(yī)療器械巨頭中也處于前列。

正是這種高強(qiáng)度的投入，讓邁瑞的監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、血球分析儀等產(chǎn)品，在全球市場占有率穩(wěn)居前三。

這里還得特別提下邁瑞的生態(tài)優(yōu)勢。經(jīng)過三十余年發(fā)展、二十余年海外布局，目前邁瑞已擁有同行業(yè)最全的產(chǎn)品線。

邁瑞的這些產(chǎn)品之間是互聯(lián)互通自成一體的。舉個(gè)例子，當(dāng)談下一個(gè)院方客戶時(shí)，邁瑞醫(yī)療可以為對方提供一整套的醫(yī)療器械服務(wù)方案，由于都是邁瑞自家研發(fā)制造的產(chǎn)品，產(chǎn)品間的協(xié)同性與契合度大大增強(qiáng)；而且，邁瑞還能提供一整套的售后服務(wù)。這種全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局為邁瑞醫(yī)療帶來了集群效應(yīng)，也讓邁瑞醫(yī)療具有更大的競爭優(yōu)勢。

第三是渠道與服務(wù)的深度。醫(yī)療器械銷售不是一錘子買賣，簽了合同才是服務(wù)的開始。邁瑞在全球建立了龐大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠快速響應(yīng)全球不同市場的需求變化。

比如在美國，邁瑞能夠服務(wù)超過八成的IDN醫(yī)聯(lián)體客戶，跟很多大型醫(yī)療集團(tuán)建立了長期合作關(guān)系。在發(fā)展中國家，邁瑞更是通過因地制宜的渠道布局，深入了毛細(xì)血管。

這種“設(shè)備+IT+AI”的解決方案能力，讓邁瑞不再只是一個(gè)賣硬件的公司，而是一個(gè)能夠幫助醫(yī)院提升管理效率、降低運(yùn)營成本的合作伙伴。

戰(zhàn)略、產(chǎn)品和渠道就像“三駕馬車”，共同驅(qū)動(dòng)著邁瑞的全球化之路。

4

從產(chǎn)品輸出到生態(tài)共建

全球巨頭這幾個(gè)字，不僅是一種榮譽(yù)，更是一份責(zé)任。

站在2026年的節(jié)點(diǎn)上，邁瑞想構(gòu)建的未來圖景，不僅僅是把設(shè)備賣到世界各地，而是要與全球伙伴共建生態(tài)。

怎么理解這句話？筆者給大家講三個(gè)小故事。

第一個(gè)故事在沙特。2021年，沙特衛(wèi)生部推出了SEHA虛擬醫(yī)院。到2024年底，這家虛擬醫(yī)院已經(jīng)鏈接了224家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，服務(wù)了48萬名患者。這個(gè)龐大的遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)背后，就有邁瑞的數(shù)智影像解決方案。借助邁瑞的設(shè)備，基層醫(yī)生可獲得遠(yuǎn)程會(huì)診與標(biāo)準(zhǔn)化操作指導(dǎo)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者不用長途跋涉就能享受專家服務(wù)。

第二個(gè)故事發(fā)生在玻利維亞。在海拔3600米的拉巴斯，HODE母嬰醫(yī)院的麻醉科主任Ademar Huanca醫(yī)生遇到了一個(gè)棘手難題：多數(shù)進(jìn)口麻醉機(jī)在稀薄的高原空氣中“水土不服”，參數(shù)失準(zhǔn)，手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)陡增。當(dāng)?shù)嘏跃歪t(yī)意愿本就不高，設(shè)備的不穩(wěn)定更讓醫(yī)患之間的信任難以建立。

邁瑞的工程師帶著設(shè)備上了高原。經(jīng)過反復(fù)調(diào)試，麻醉機(jī)在高海拔環(huán)境下依然穩(wěn)定如初，精準(zhǔn)的參數(shù)讓醫(yī)生能安全實(shí)施手術(shù)。不只是麻醉，在圣克魯斯的日本醫(yī)院，邁瑞的自動(dòng)化檢驗(yàn)設(shè)備讓實(shí)驗(yàn)室甩掉了人工作業(yè)的低效，兩小時(shí)內(nèi)出常規(guī)報(bào)告，危急病例15到30分鐘就有結(jié)果。

第三個(gè)故事跨越了國界。2025年6月，一個(gè)來自菲律賓的兩歲患兒，跨國來到上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院做肝移植手術(shù)。這個(gè)手術(shù)能成功，不僅僅是醫(yī)生的功勞，邁瑞的全院級(jí)數(shù)智化建設(shè)也起到了關(guān)鍵作用。從手術(shù)室到ICU，從麻醉到病房，實(shí)時(shí)會(huì)診、設(shè)備互聯(lián)，所有環(huán)節(jié)都深度融入了數(shù)智化流程。

這種跨國界的臨床協(xié)作，正在成為新常態(tài)。

2023年，邁瑞發(fā)起“Project 2025（2025行動(dòng)）”倡議。目前，邁瑞醫(yī)學(xué)影像在泰國、印尼、菲律賓、越南、馬來西亞等東南亞國家，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療結(jié)構(gòu)合作，開展了14間超聲學(xué)校，關(guān)注婦產(chǎn)、肌骨、泌尿等臨床應(yīng)用實(shí)踐，觸及當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千名青年醫(yī)師，助力東南亞地區(qū)超聲基礎(chǔ)教育發(fā)展。如今，“Project 2030”也已經(jīng)啟程，預(yù)計(jì)將惠及5萬名醫(yī)學(xué)生及醫(yī)生。

這就是邁瑞正在構(gòu)建的未來圖景。它不是一個(gè)冷冰冰的設(shè)備輸出者，而是一個(gè)連接醫(yī)院、專家、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的橋梁，一個(gè)有溫度的全球化企業(yè)。

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尾聲

回頭再看那份2025年的財(cái)報(bào)，雖然數(shù)字有起有落，但筆者看到的是一種難得的韌性。

國內(nèi)業(yè)務(wù)受到短期波動(dòng)影響，但國際業(yè)務(wù)扛起了增長的大旗。這恰恰證明了全球化對于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值。當(dāng)一扇窗關(guān)閉時(shí)，另一扇門早已打開。多元化布局，就是為了對抗單一市場的風(fēng)險(xiǎn)。

放眼全球，醫(yī)療器械行業(yè)依然是一片藍(lán)海。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模為6230億美元，并將以5.7%的年復(fù)合增長率保持增長，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到8697億美元，到2035年將進(jìn)一步增至11576億美元。

而目前，邁瑞在全球的市場占有率還只是個(gè)位數(shù)，尤其是在發(fā)展中國家1300億元的可及市場中，邁瑞的市占率只有8%左右。

與全球排名第一的美敦力相比，邁瑞目前的營收規(guī)模大概只有對方的15%左右。這差距不小，但反過來看，成長空間同樣巨大。

從全球市場排名來看，按2024年收入計(jì)算，公司已躋身全球頂尖醫(yī)療器械企業(yè)第23名，是全球前30大醫(yī)療器械企業(yè)中唯一上榜的中國企業(yè)，也是從成立到上榜最快的企業(yè)之一，不斷向著全球醫(yī)療器械前10名的目標(biāo)前進(jìn)。

此刻，人工智能掀起的巨浪正在重塑醫(yī)療形態(tài)，全球居民對優(yōu)質(zhì)、普惠醫(yī)療的渴求從未如此強(qiáng)烈。帶著創(chuàng)新和勇氣，這家來自東方的醫(yī)療力量，正在走向更加廣闊的大海。

羅馬不是一天建成的，全球化也不是一蹴而就的。當(dāng)你看懂了邁瑞這幾十年走過的路，你就會(huì)明白：

那個(gè)當(dāng)年從國內(nèi)起步的企業(yè)，如今已真正站在了世界的舞臺(tái)中央。