每一次基礎(chǔ)設(shè)施級技術(shù)的出現(xiàn)，都會重塑企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)：

電力改變了工廠的組織方式，互聯(lián)網(wǎng)改變了信息的分發(fā)邏輯，而今天，人工智能正在改變價值創(chuàng)造的路徑。

當(dāng)知識生產(chǎn)的成本持續(xù)下降，當(dāng)信息優(yōu)勢不再構(gòu)成壁壘，企業(yè)競爭的核心，正在從“擁有更多信息”轉(zhuǎn)向“擁有更強判斷”。

• 如何理解技術(shù)變化的方向性

• 如何在不確定中形成穩(wěn)定決策

• 如何把理念轉(zhuǎn)化為組織能力

越來越多管理者意識到：

單點作戰(zhàn)，難以解決系統(tǒng)性問題；碎片知識，難以形成長期優(yōu)勢。

企業(yè)需要的，是能夠直接作用于真實業(yè)務(wù)場景的能力訓(xùn)練，讓認(rèn)知轉(zhuǎn)化為方法，讓方法沉淀為能力。

基于這一判斷，湛廬新奇點CLUB持續(xù)推出面向企業(yè)管理者的大師課/工作坊——聚焦關(guān)鍵能力訓(xùn)練，助力管理者在復(fù)雜環(huán)境中建立長期競爭力。

你將了解以下內(nèi)容：

（1）湛廬大師課/工作坊定位

（2）往期精彩回顧

（3）重磅新課

（4）新奇點CLUB會員特別權(quán)益

01

定位介紹

湛廬大師課/工作坊的定位并非單純知識輸入，而是圍繞“決策能力”設(shè)計的訓(xùn)練系統(tǒng)。

核心目標(biāo)，是幫助管理者建立可復(fù)用的方法論結(jié)構(gòu)，使復(fù)雜問題能夠被拆解、分析并持續(xù)優(yōu)化。

我們重點關(guān)注四類能力：

趨勢判斷能力
理解技術(shù)、商業(yè)與社會結(jié)構(gòu)的長期變化，避免被短期波動誤導(dǎo)。

戰(zhàn)略設(shè)計能力
在資源有限的情況下，形成可執(zhí)行的競爭路徑。

組織進(jìn)化能力
將理念轉(zhuǎn)化為機(jī)制，使能力能夠被復(fù)制與放大。

認(rèn)知校準(zhǔn)能力
在高質(zhì)量討論中修正偏差，持續(xù)提升判斷質(zhì)量。

課程設(shè)計保證：

• 大師親授

• 小班授課
  

• 案例拆解

• 現(xiàn)場推演

• 結(jié)構(gòu)化復(fù)盤

強調(diào)從“知道”走向“做到”。學(xué)習(xí)的目標(biāo)，不是獲得更多觀點，而是形成穩(wěn)定的決策框架。

02

過去一年，多位來自投資、管理、銷售、科學(xué)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域的導(dǎo)師，與管理者們共同完成了多場高強度學(xué)習(xí)。

來自不同行業(yè)、不同城市的企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人士齊聚一堂，共同探討商業(yè)戰(zhàn)略、組織能力與認(rèn)知升級，圍繞真實業(yè)務(wù)場景與行業(yè)痛點，整合前沿理論框架與實戰(zhàn)方法論。

• 參與的學(xué)員包括知名企業(yè)CEO、創(chuàng)業(yè)公司合伙人、世界500強高管團(tuán)隊、基金經(jīng)理；

• 城市分布從北京、上海、深圳等超一線城市，到長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)圈；

• 涵蓋科技、金融、醫(yī)藥、投資、制造等多個行業(yè)。

參與企業(yè)包括：國內(nèi)頭部醫(yī)藥企業(yè)、跨國大型集團(tuán)中國分部、微電子行業(yè)龍頭、頭部私募基金、連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、建筑集團(tuán)……

在這里，你不僅能獲得大師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更能與志同道合的同行者形成高質(zhì)量的認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“原子化知識 → 系統(tǒng)化成長”的飛躍。每一次大師課，都是一次稀缺的思想與人脈盛宴。

丹納赫模式大師課

2025年11月，湛廬在上海舉辦了第一期丹納赫模式大師課。5家上市公司CEO親自帶隊參加，80％學(xué)員都是以高管團(tuán)隊形式組團(tuán)學(xué)習(xí)。

（第一期丹納赫模式工作坊現(xiàn)場精彩瞬間）

課程圍繞并購戰(zhàn)略與組織能力構(gòu)建展開。

重點聚焦：

• 如何建立可復(fù)制的增長機(jī)制

• 如何實現(xiàn)長期價值創(chuàng)造

• 如何構(gòu)建組織韌性

學(xué)員反饋

張先生上海

上市公司CEO

很多并購課程講的是交易，但這門課講的是系統(tǒng)。如果企業(yè)沒有系統(tǒng)，再多并購也只是規(guī)模擴(kuò)張?！?/p>

第二期招募中：

李宗恩·養(yǎng)正育兒大師課

從醫(yī)學(xué)與人文的交叉視角，重新理解健康、家庭與教育的長期結(jié)構(gòu)。用嚴(yán)密的理工科思維與東方醫(yī)學(xué)智慧，為你重塑對人體系統(tǒng)的認(rèn)知。

主講人：李宗恩

斯坦福大學(xué)電機(jī)工程博士

中醫(yī)經(jīng)方大師倪海廈指定學(xué)術(shù)傳人

學(xué)員反饋

李先生 山東

國企管理層

這次課程的確是一場中醫(yī)的盛宴。

李老師沒有專家的距離感，而是以真誠與厚重的學(xué)識，帶我們重新理解中醫(yī)體系的邏輯。能夠系統(tǒng)講清倪海廈學(xué)術(shù)體系的老師并不多見，這是一堂極具啟發(fā)意義的課程。

馬兆遠(yuǎn)·世界的邏輯大師課

從科學(xué)哲學(xué)與邏輯訓(xùn)練出發(fā)，幫助管理者建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎冀Y(jié)構(gòu)。重塑AI時代商業(yè)認(rèn)知，看清未來10年的“結(jié)構(gòu)性紅利”。

主講人：馬兆遠(yuǎn)

英國物理學(xué)會會士

南方科技大學(xué)教授

學(xué)員反饋

王女士 北京

金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者

有幸能和孩子一起同窗學(xué)習(xí)7小時，讓她在很小的時候就能聽到馬老師親自教授的課程。

課前嘗試閱讀相關(guān)書籍時一度擔(dān)心難以理解，但現(xiàn)場學(xué)習(xí)過程卻非常愉快，課程極具啟發(fā)性，讓復(fù)雜問題變得清晰可感。

03

重磅新課

未來，商業(yè)與職場的競爭，表面上看還是人與人的競爭，實質(zhì)上會越來越變成“體系與體系”的競爭。而AI，正是這個體系升級中最重要的杠桿之一。

誰先達(dá)成AI賦能，誰就更有可能在未來的To B大客戶市場中贏得先機(jī)！

2026年4月25日-26日·北京

張堅·大客戶銷售心法工作坊

重磅開啟！

（湛廬搬新址啦！思想空間全新升級，歡迎您的探訪）

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2天時間，讓你在真實的環(huán)境里，一步步建立"客戶敢把決策交給你"的深度信任。

01

主講人：張堅

張堅
中國惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理
思科中國區(qū)原副總裁

在傳統(tǒng)時代，他是位堪稱“傳奇”的銷售。

只用5年，當(dāng)上中國惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理，連續(xù)12年拿下100%業(yè)績，多次獲得中國惠普亞太獎、金獅獎，全球大獎President Club獎等獎項，全球銷售管理者能得到的最高榮譽，他都拿下了！

從惠普離開，他擔(dān)任了思科中國區(qū)的副總裁，創(chuàng)下了一年2億美金的銷售神話。先后接受過清華大學(xué)、微軟加速器、寶馬、施耐德等機(jī)構(gòu)邀請，為對方提供培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

他把銷售變成了體系化、專業(yè)化的學(xué)科知識，他的眾多學(xué)生已經(jīng)成為全區(qū)、乃至全中國各大企業(yè)中的銷售主力與骨干。

頂級銷售，從不固步自封。在AI時代，他依然在不斷更新自己的方法論，站在行業(yè)的最前端思考問題。

如果說在過去，他把頂級的銷售技巧做成了一門“可以復(fù)制的課程”，那么在今天，他正在做的，是把傳統(tǒng)時代的銷售系統(tǒng)升級為一套可以穿越技術(shù)變化的能力結(jié)構(gòu)。

02

AI如何重塑大客戶銷售與未來商業(yè)？

站在更高的視角來看，AI遠(yuǎn)不只是提效工具，反而會讓優(yōu)秀的大客戶銷售變得更有價值，讓銷售團(tuán)隊之間的能力差距進(jìn)一步拉大。

AI重塑的第一層：讓銷售從經(jīng)驗驅(qū)動走向數(shù)據(jù)驅(qū)動

傳統(tǒng)的大客戶銷售，在很多企業(yè)里高度依賴個人經(jīng)驗。AI帶來的第一個重大變化，就是讓大客戶銷售從“經(jīng)驗驅(qū)動”逐步走向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。

AI重塑的第二層：讓銷售動作更精準(zhǔn)，項目推進(jìn)更有節(jié)奏

在To B大客戶銷售中，AI的第二個重要價值，就是幫助銷售把復(fù)雜項目推進(jìn)變得更有節(jié)奏。

一方面，AI可以幫助銷售做客戶畫像和決策鏈分析，根據(jù)已有數(shù)據(jù)和歷史行為做出輔助判斷，更完整地理解客戶內(nèi)部的購買組織。

另一方面，AI還能根據(jù)項目階段和客戶狀態(tài)，提示銷售下一步最優(yōu)動作，從而提升推進(jìn)效率。

對中國很多企業(yè)來說，這一點尤其有意義。不少銷售團(tuán)隊并不缺勤奮，而是缺少系統(tǒng)打法。AI如果能夠嵌入銷售流程，就可以把優(yōu)秀銷售的方法論逐步沉淀下來，讓團(tuán)隊從“拼個人”走向“有體系”。

AI重塑的第三層：讓銷售經(jīng)理從“盯過程”升級為“做決策”

誰能把AI真正嵌入銷售管理，誰就更有可能建立組織級優(yōu)勢。未來優(yōu)秀的銷售管理者，不再只是最會壓數(shù)字的人，而是最會借助AI做判斷、調(diào)資源、抓關(guān)鍵動作的人。

AI重塑的第四層：打通市場、銷售與客戶數(shù)據(jù)，形成真正的客戶經(jīng)營體系

AI要在To B大客戶銷售中真正發(fā)揮價值，前提不是先買多少工具，而是先建立統(tǒng)一的客戶視圖、跨部門共享的客戶洞察體系。

AI賦能大客戶銷售，最終不是前臺工具問題，而是經(jīng)營體系問題。對大客戶銷售來說，客戶不是一次性交易對象，而是長期經(jīng)營對象。AI讓銷售不再是單兵作戰(zhàn)，而是能夠調(diào)用公司整體能力去經(jīng)營客戶。

誰能把客戶數(shù)據(jù)打通，誰就能把AI的價值放大；誰的數(shù)據(jù)仍然是孤島，誰的AI就很容易停留在表面熱鬧。

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03

AI時代的頂級銷售如何搭建職業(yè)體系？

普通銷售賣產(chǎn)品，優(yōu)秀銷售賣方案，而頂級銷售在做的，是設(shè)計一場合作。AI時代，銷售的ASK機(jī)制尤為重要！

ASK機(jī)制是指專業(yè)大客戶銷售的三大基石：態(tài)度（Attitude）、技能（Skill）、知識（Knowledge）。

第一，態(tài)度：做正確的事。

利他之心、同理心和無限游戲思維。

第二，技能：正確地做事。

包括技巧、流程和策略。掌握這些技能可以提高工作效率和業(yè)績，改善與客戶的關(guān)系。

第三，知識：達(dá)成目標(biāo)的工具和力量。

內(nèi)部知識包括企業(yè)知識、運營知識、產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、服務(wù)知識；外部知識包括市場知識、行業(yè)知識、客戶知識、競爭知識。

認(rèn)知是人與人之間唯一的本質(zhì)區(qū)別，要在長期競爭中勝出，就不能只關(guān)注市場和路徑的競爭！

既要有尋覓新商機(jī)和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的能力、縮短從今天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的路徑、提高占有率。

（線下工作坊中，張堅老師會對這部分進(jìn)行更加豐富前沿的講解！）

04

兩天的高密度學(xué)習(xí)，你能獲得什么？

報名信息

大客戶銷售心法工作坊

時間：2026年4月25日—4月26日

地點：北京·湛廬文化（朝陽區(qū)東楓德必WE園區(qū)）

席位：僅限30席

價格：

原價12800元

新奇點CLUB會員再減800元，9000元/人

三人同行價24000元（折合8000元/人）

如果你是：

● B2B銷售

● 大客戶經(jīng)理

● 銷售負(fù)責(zé)人

● 希望突破業(yè)績瓶頸的銷售高手

也許這兩天，會重新改變你對銷售的理解。

席位有限，報滿即止。

??點擊加入新奇點CLUB，報名立減800元

04

新奇點CLUB會員特別權(quán)益

• 新奇點大師課/工作坊1600元獎學(xué)金（報名本期大師課，直接減免800元！）

• 全年源頭領(lǐng)讀讀書會內(nèi)容無限回看

• 領(lǐng)讀人閉門答疑

• 全年領(lǐng)讀書目電子書暢讀

• 同享湛廬超級會員權(quán)益（全年購書5折）

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點擊加入：

歡迎你加入「新奇點CLUB」，這是湛廬創(chuàng)始人韓焱發(fā)起的長期學(xué)習(xí)與進(jìn)化系統(tǒng)。

1.系統(tǒng)成長：圍繞“知、行、物、聯(lián)”四大支柱，將知識轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的判斷力和可操作的方法。

2.全景認(rèn)知：馬兆遠(yuǎn)、田濤、宮玉振、梁冬、李宗恩、蘇德超等數(shù)十位頂尖專家組成的導(dǎo)師陣容，覆蓋AI、哲學(xué)、商業(yè)、教育、健康等多維度認(rèn)知圖譜。

3.精英社群：與10000+同頻者，共創(chuàng)高質(zhì)量思想共振。

歡迎加入這場與思想源頭同行的認(rèn)知升級之旅！

近期活動

? 4月1日起，新奇點讀書會周健工領(lǐng)讀《哈薩比斯：谷歌AI之腦》

? 5月1日起，新奇點讀書會劉向東領(lǐng)讀《1號位思維》

? 4月18日至19日，丹納赫模式大師課

? 4月25日至26日，張堅大客戶銷售心法工作坊

本期策劃：xiaoyu

編輯：蘆丁

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