兒科臨床專家石小梅主治醫(yī)師帝斯曼芬美意大中華區(qū)市場經(jīng)理王典點帝斯曼芬美意大中華區(qū)高級市場經(jīng)理費海燕授權儀式金斯健貝學術部副部長李潔

昆明3月，滇池的海鷗尚未北歸，海虹濕地公園的綠意正濃。這座素有“春城”美譽的城市，在2026年春天迎來了一場行業(yè)聚會——金斯健貝第五屆星火商學院暨Life’s DHA新品發(fā)布會。

與以往許多母嬰行業(yè)會議不同，這場為期一天半的活動沒有喧囂的促銷口號，也沒有浮夸的營銷表演，取而代之的是一連串扎實的專家授課、產(chǎn)品解讀與戰(zhàn)略簽約。

這不禁令人思考：當一個母嬰營養(yǎng)品品牌選擇用“商學院”而非“訂貨會”的方式與渠道溝通，當它把一半以上的會議時間交給臨床醫(yī)生和原料供應商，這背后折射出的，究竟是怎樣的一種行業(yè)轉(zhuǎn)向？

科學共識是品牌競爭的底層語言

大會現(xiàn)場，兒科臨床專家石小梅主治醫(yī)師用相當長的時間，系統(tǒng)闡釋了DHA在生命早期1000天的關鍵作用。這并非簡單的產(chǎn)品推介，而是對行業(yè)底層邏輯的一次夯實。

生命早期1000天作為兒童生長發(fā)育的黃金窗口期，其重要性已被世界衛(wèi)生組織所確認。DHA作為大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育的關鍵營養(yǎng)素，其臨床價值也早已獲得全球醫(yī)學界的廣泛認可。

值得特別關注的是，由于遺傳因素，亞洲嬰童自身合成ARA能力相對較低，這意味著DHA與ARA的協(xié)同補充，對于中國寶寶的大腦發(fā)育和認知功能具有特殊的臨床意義。

這一觀點，直接將DHA的消費認知從“單一成分補充”提升到了“多維度協(xié)同作用”的科學高度。

要知道，這種轉(zhuǎn)變對行業(yè)而言意義深遠。在過去的幾年里，母嬰營養(yǎng)品市場充斥著“含量越高越好”的簡單邏輯，消費者往往陷入對“每粒多少毫克”的盲目比較。

與此同時，品牌方之間的競爭，也更多停留在營銷話術層面的“成分內(nèi)卷”。而如今，隨著信息透明化和消費理性化，真正的競爭正在回歸到“誰的科學依據(jù)更扎實”、“誰的配方設計更合理”這一本質(zhì)問題上來。

金斯健貝星火商學院的價值，就在于它提供了一個將臨床共識轉(zhuǎn)化為渠道認知的平臺。當經(jīng)銷商從專家口中理解了一個成分背后的科學邏輯，他們在面對終端消費者時，才能從“推銷員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰枴?，從“賣產(chǎn)品”升級為“提供解決方案”。

這種從上游到終端的認知傳遞，正在成為母嬰營養(yǎng)品品牌構(gòu)建專業(yè)壁壘的核心路徑。而這，就是金斯健貝的差異化優(yōu)勢。

供應鏈深度共建，重塑母嬰營養(yǎng)品質(zhì)標準

如果說科學共識解決的是“為什么補”的問題，那么原料端的實力則直接回應了“憑什么相信”的質(zhì)疑。

大會現(xiàn)場，帝斯曼芬美意團隊的亮相，將行業(yè)的視線拉向了供應鏈深處。帝斯曼芬美意大中華區(qū)高級市場經(jīng)理費海燕和市場經(jīng)理王典點，向與會者深度解讀了藻油DHA的技術邏輯與品質(zhì)標準。

母嬰前沿現(xiàn)場獲悉，金斯健貝全新Life’s DHA產(chǎn)品采用的正是帝斯曼芬美意的藻油原料，每粒添加395mg DHA藻油（含DHA 150mg）和100mg花生四烯酸油脂（含ARA 50mg），并獲得帝斯曼芬美意的商標授權函（授權編碼：DSMRZUT-103）。

而比授權本身更值得關注的，是授權背后所代表的合作關系性質(zhì)。要知道，在母嬰營養(yǎng)品市場，許多品牌都會宣稱“采用進口原料”，但真正能夠獲得原料方正式授權、允許在產(chǎn)品包裝和宣傳物料中使用其商標的，并不多見。

這不僅僅是品質(zhì)背書的問題，更是一種供應鏈關系的深度綁定。當品牌方愿意將原料供應商請到臺前，與渠道和消費者共同面對，這本身就是對“長期主義”的一種實踐。

如果從更宏觀的行業(yè)趨勢來看，這種“原料端+品牌端”的戰(zhàn)略共建，正在成為母嬰營養(yǎng)品市場競爭的新分水嶺。過去，許多品牌依賴原料采購的“信息不對稱”來包裝故事；而今，隨著消費者對供應鏈的關注日益深入，真正有實力的品牌開始主動“透明化”。金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，恰好印證了這一趨勢。

需要特別指出的是，會場特別設計“授權儀式”這一環(huán)節(jié)，讓在場嘉賓共同見證：金斯健貝大中華區(qū)總經(jīng)理周靖與帝斯曼芬美意大中華區(qū)客戶經(jīng)理張家磊完成授權交接。這一時刻，象征的不僅是兩家企業(yè)的合作達成，更是一種行業(yè)共識的落地：唯有從源頭把控品質(zhì)，才能真正贏得市場的長期信任！

此外，產(chǎn)品技術細節(jié)的公開也值得關注。Life’s DHA產(chǎn)品采用的DHA為“深海裂壺藻提取”，具有“天然TG型結(jié)構(gòu)，易吸收、抗氧化、不易變黑”的特點。其中，TG型（甘油三酯型）DHA因其更接近母乳中DHA的存在形式，生物利用度更高，已成為高品質(zhì)DHA產(chǎn)品的技術標配。

不難看出，金斯健貝此舉精準切中了新一代消費者對“科技育兒”的深度需求。

渠道賦能的本質(zhì)，是專業(yè)知識的“最后一公里”傳遞

再好的產(chǎn)品，再扎實的科學依據(jù)，如果不能有效地傳遞到終端消費者，一切都將歸于零。這也是為什么金斯健貝星火商學院的存在，對渠道終端而言，顯得尤為關鍵。

會上，金斯健貝學術部副部長李潔對Life’s DHA新品進行了詳細解讀。與專家分享的“臨床高度”不同，李潔的分享更側(cè)重于“實戰(zhàn)落地”——如何向消費者講清楚產(chǎn)品的價值，如何應對終端可能遇到的各種疑問。

據(jù)了解，李潔不僅是金斯健貝學術部副部長，還是一名服務超500家營養(yǎng)調(diào)理型門店的金牌培訓師，擅長嬰幼兒腹瀉、食物過敏的營養(yǎng)管理以及免疫系統(tǒng)的功能解讀。這就意味著他的分享建立在大量一線實戰(zhàn)經(jīng)驗之上，深諳渠道的痛點，也清楚終端消費者最關心什么。

眾所周知，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)長期存在一個難題，就是專業(yè)知識的“最后一公里”傳遞。很多品牌擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和扎實的科研背景，但這些信息在層層傳遞的過程中不斷折損，最終傳遞到消費者耳邊，可能只剩下“這個好”三個字。可真正能夠解決消費者問題、建立品牌信任的，恰恰是那些具體的、專業(yè)的、有針對性的知識。

星火商學院的定位就是要解決這一痛點，好比一個“認知傳遞”中轉(zhuǎn)站。品牌方將專業(yè)的臨床知識、供應鏈信息，通過學術部的二次轉(zhuǎn)化，變成渠道能夠理解、能夠運用的一線話術，再通過渠道傳遞給終端消費者。在這個過程中，每一個環(huán)節(jié)都在為產(chǎn)品“增值”，而不僅僅是“傳遞”！

從某種意義上說，這正是母嬰營養(yǎng)品品牌的核心競爭力所在。產(chǎn)品可以被模仿，配方可以被復制，但一個能夠持續(xù)為渠道賦能、幫助渠道建立專業(yè)認知的品牌，才具備真正的護城河。而當渠道伙伴具備了足夠的專業(yè)素養(yǎng)，當終端消費者能夠獲得科學的指導，品牌的火種自然會蔓延到更廣闊的市場。

“春城聚勢·星火燎原”——這八個字背后，是對行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的深刻理解。“聚勢”，是匯聚多方力量：臨床專家的科學共識、全球供應鏈的品質(zhì)背書、學術部門的專業(yè)轉(zhuǎn)化、渠道網(wǎng)絡的終端觸達。所有這些力量匯聚在一起，才能形成真正的“勢能”。而“燎原”，則是這種勢能的自然蔓延。

在母嬰營養(yǎng)品行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的當下，這種回歸專業(yè)、回歸本質(zhì)的做法，顯得尤為珍貴。它提醒我們：無論市場如何變化，最終能夠穿越周期的，永遠是那些尊重科學、敬畏專業(yè)、真正為消費者創(chuàng)造價值的品牌。

從春城昆明出發(fā)，金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，以及星火商學院對渠道終端的持續(xù)賦能，正在為中國母嬰營養(yǎng)品市場的高質(zhì)量發(fā)展，點亮一束值得期待的光！