現(xiàn)在不少朋友都在說(shuō)錢難賺，整體大環(huán)境偏緊，大家都好奇哪塊能有新機(jī)會(huì)。其實(shí)三十多年前日本經(jīng)歷過(guò)一模一樣的階段，當(dāng)年那波泡沫破裂后，遍地都是失業(yè)、收入縮水，不少行業(yè)直接涼透，但偏偏有些賽道趁勢(shì)起來(lái)，還火到了全世界。

八十年代后期的日本，那真是一片繁榮假象，資產(chǎn)瘋漲所有人都在沖買房買奢侈品，恨不得把所有錢都砸進(jìn)去。到1989年底股市沖到頂之后，央行連著加息，大藏省也直接卡死了土地相關(guān)的融資。沒(méi)撐多久股市就急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)欠了一屁股債，銀行也不敢往外借錢了。

1991年之后地價(jià)也跟著跌，之前的熱鬧一下子就涼透了。普通人收入漲不動(dòng)，對(duì)未來(lái)也沒(méi)什么底氣，花錢的心態(tài)直接變了個(gè)樣。原來(lái)只買貴的買大牌，后來(lái)就只買對(duì)的，能省就省優(yōu)先看實(shí)用性。

大家出門旅游、大手筆買東西的次數(shù)越來(lái)越少，就想找那種花不了多少錢還能開心的事兒。整個(gè)社會(huì)氛圍都從之前的盲目樂(lè)觀，變成了實(shí)打?qū)嵉倪^(guò)日子，好多家庭都把開支砍了，只留必需的和能讓人松口氣的項(xiàng)目。這種消費(fèi)習(xí)慣的大轉(zhuǎn)向，反倒給一些之前不起眼的行業(yè)開出了新風(fēng)口。

經(jīng)濟(jì)壓力大的時(shí)候，大家就需要點(diǎn)便宜又解壓的快樂(lè)，內(nèi)容娛樂(lè)剛好踩中了這個(gè)需求。1995年有一部動(dòng)畫播出，里面主角那種迷茫的狀態(tài)，剛好戳中了當(dāng)時(shí)年輕人的痛點(diǎn)，一下子就火了。之后1997年有熱血漫畫開載，1999年也有同類型作品推出，這些內(nèi)容給了很多普通人一個(gè)虛擬的奮斗出口，不用花錢就能獲得情緒價(jià)值。

游戲行業(yè)也在這個(gè)時(shí)候蹭著風(fēng)口起來(lái)了，1994年索尼推出了自家主機(jī)，任天堂也一直出新設(shè)備。普通人家只要買一臺(tái)就能玩很久，性價(jià)比拉滿，很多沒(méi)閑錢出門玩的人都愿意買單。

動(dòng)漫游戲行業(yè)就這么慢慢做大了，上下游的廠商都抓住了需求，推出一大堆符合大家喜好的內(nèi)容。不光國(guó)內(nèi)賣得好，出口業(yè)務(wù)也越做越大，周邊和版權(quán)授權(quán)就能帶來(lái)穩(wěn)定的收入。普通人花很少的錢就能獲得好幾個(gè)小時(shí)的放松，企業(yè)靠著持續(xù)輸出內(nèi)容也能活下去，反而在整體經(jīng)濟(jì)不行的時(shí)候跑出了增長(zhǎng)點(diǎn)。

除了娛樂(lè)，服裝零售也跑出了新的模式。1998年有個(gè)服裝連鎖店推出了平價(jià)基礎(chǔ)款外套，定價(jià)特別親民，一上架就賣爆了。品牌創(chuàng)始人專注優(yōu)化供應(yīng)鏈，只做品質(zhì)過(guò)得去價(jià)格夠低的基本款，剛好戳中了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求。大家也不愛買貴得離譜的大牌服裝了，轉(zhuǎn)頭就撲向這種實(shí)用的平替，這個(gè)品牌也借著這波行情越做越大。

同期火起來(lái)的還有百元店模式，所有商品統(tǒng)一賣低價(jià)，1991年第一家店開了之后就一路擴(kuò)張。家庭主婦和上班族都愛逛，日常剛需的小東西一站就能買齊，價(jià)格還便宜。這種模式主打批量采購(gòu)，砍掉了品牌溢價(jià)，實(shí)用性拉滿，門店數(shù)量一年比一年多。大家在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期越變?cè)嚼硇裕@種門店自然就攢下了穩(wěn)定的客流。

整個(gè)消費(fèi)圈的風(fēng)向都徹底轉(zhuǎn)向了務(wù)實(shí)理性，原來(lái)非名牌不買，現(xiàn)在大家更看重里子好不好用。折扣店、二手交易都慢慢發(fā)展起來(lái)，既能滿足使用需求，又不會(huì)給錢包添太多負(fù)擔(dān)。企業(yè)也摸準(zhǔn)了風(fēng)向，開始推出各種平替產(chǎn)品，保住基本品質(zhì)的同時(shí)把價(jià)格壓下來(lái)，普通人既能買得體面，又不用花冤枉錢。

當(dāng)時(shí)日本的工作環(huán)境也變了，企業(yè)裁員越來(lái)越多，鐵飯碗不好端了。不少上班族都開始泡圖書館考資格證，會(huì)計(jì)、語(yǔ)言這類證書最受歡迎，就想多攢點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。書店里自我提升類的書銷量一直很穩(wěn)，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也靠著這波需求活的很滋潤(rùn)。原來(lái)的終身雇傭制慢慢撐不住了，大家也都學(xué)乖了，早早給自己留好后路。

那時(shí)候日本的老齡化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，這塊的需求本來(lái)就是剛需，根本砍不掉。老年人對(duì)健康管理、醫(yī)療護(hù)理的需求一直在漲，相關(guān)行業(yè)一直保持增長(zhǎng)。藥妝店、養(yǎng)老輔助器械的銷量一直很穩(wěn)，給整個(gè)行業(yè)撐住了基本盤。社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，讓這些領(lǐng)域成了經(jīng)濟(jì)寒冬里穩(wěn)穩(wěn)的壓艙石，相關(guān)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)韌性比很多行業(yè)都強(qiáng)。

這些火起來(lái)的行業(yè)，說(shuō)白了都是踩中了“可負(fù)擔(dān)的價(jià)值”這個(gè)點(diǎn)，剛好匹配了當(dāng)時(shí)大家的需求。娛樂(lè)給大家提供情緒出口，平價(jià)零售滿足日常剛需，職業(yè)培訓(xùn)幫大家增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，養(yǎng)老護(hù)理接住了社會(huì)結(jié)構(gòu)變化的需求。它們?cè)诮?jīng)濟(jì)調(diào)整期的適應(yīng)性特別強(qiáng)，不光給普通人提供了就業(yè)和消費(fèi)選擇，也讓扎根進(jìn)去的企業(yè)找到了長(zhǎng)期發(fā)展的路子。

后來(lái)不少當(dāng)時(shí)起來(lái)的企業(yè)都練出了硬本事，優(yōu)衣庫(kù)出海開到了全世界，日本游戲動(dòng)漫靠著版權(quán)賺遍全球。百元店折扣店穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，資格培訓(xùn)、養(yǎng)老服務(wù)也一直保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。說(shuō)白了經(jīng)濟(jì)周期里，能給普通人提供真實(shí)價(jià)值、價(jià)格實(shí)在的領(lǐng)域，更容易在寒冬里活下來(lái)，甚至活得越來(lái)越好。

經(jīng)濟(jì)下行不是說(shuō)全行業(yè)都停擺，其實(shí)就是一次資源重新洗牌的過(guò)程。誰(shuí)能摸準(zhǔn)普通人真正的需求，誰(shuí)就能在寒冬里站穩(wěn)腳跟，等到下一波行情起來(lái)的時(shí)候已經(jīng)攢夠了競(jìng)爭(zhēng)力。

參考資料：人民日?qǐng)?bào) 《日本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與啟示》