文源 | 源Sight

作者 | 王言

一個產品單瓶售價接近300元、常年霸榜電商平臺榜單的保健品品牌，卻因“造假身份”一事，被扒了個底朝天。

近日，央視新聞報道，長期以“澳大利亞精準營養(yǎng)品牌”“TGA認證”為賣點的網(wǎng)紅保健品“優(yōu)思益”，所宣傳墨爾本的研發(fā)中心實際上為汽修廠，標榜的進口產品，則全系由國內企業(yè)代工。

來源：央視新聞

而就是這樣一個假得不能再假的品牌，憑借明星代言和直播間帶貨，實現(xiàn)了全系列累計400萬瓶的銷量，頭部直播也推動了其銷量的增長，比如“與輝同行”的帶貨金額達到了1000-2500萬元。

與優(yōu)思益的形成鮮明對比的，是真材實料企業(yè)的生存困境。一位行業(yè)商家稱， 一個真材實料可能100元成本的東西，自己做成20元成本，真材實料做這個品就活不下去。

這種模式，不僅讓堅持真材實料的企業(yè)失去生存空間，更嚴重擾亂了市場秩序，侵害了消費者的知情權與健康權益。當謊言帶來的收益越來越高，而誠信經(jīng)營的企業(yè)卻可能面臨虧損倒閉，市場就會陷入劣幣驅逐良幣的惡性循環(huán)。

01

假得不能再假

“澳洲原產”“保稅倉直發(fā)”“明星力薦”，這一直是優(yōu)思益給自己貼上的標簽，但央視記者的實地調查，卻撕開了它的假身份。

在產品包裝上，優(yōu)思益標注澳大利亞墨爾本丁格利湖路1-5單元28號為企業(yè)地址，可記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，這里根本沒有什么保健品工廠，而是一家堆滿廢舊輪胎的汽車維修站，周邊居民對“優(yōu)思益”品牌也是聞所未聞。

來源：央視新聞

在接受采訪時，優(yōu)思益品牌方事后辯稱該地址是“通訊地址”且已轉租，又改口說部分產品是國內生產，2025年換了供應商，一直拒絕透露產品的真實產地。

而在去年5月，優(yōu)思益還在其視頻號中發(fā)布了一條溯源視頻，探訪了品牌在澳洲的工廠和倉庫。

最終，經(jīng)過記者調查，優(yōu)思益的實際操盤方是2016年成立的廣州雅拉源健康產業(yè)有限公司。天眼查顯示，這家本土企業(yè)名下4項專利均為包裝設計，與保健品的研發(fā)毫無關聯(lián)。

來源：天眼查

此外，優(yōu)思益宣稱的“澳洲研發(fā)團隊”“品控體系”也被曝出純屬虛構，連品牌早期申請商標時都曾遭駁回，其品牌故事，不過是營銷公司編造的劇本。

更有意思的的是，其營銷策劃方杭州索象公司直言，優(yōu)思益是“廣州的產品，包裝成澳洲的”，甚至連宣傳的“國際大獎”，實際上只需要花費2-3萬元就能買到。

更離譜的是，優(yōu)思益的產品，沒有國家認可的“藍帽子”保健食品標識，說白了就是普通食品，卻天天宣傳自己能“護眼、抗藍光”。

02

都是套路

過去幾年來，一個新消費品牌想要出圈，就要沿襲“1000篇小紅書+2000篇知乎問答+頭部主播/明星帶貨=一個新品牌”這個簡單粗暴的套路。

這種可復刻的造勢手法，也能在優(yōu)思益的身上找到痕跡。在自制“假洋牌”后，通過網(wǎng)絡包裝、直播帶貨，就成為優(yōu)思益逐步變身為爆款的套路。

來源：優(yōu)思益官網(wǎng)

據(jù)央視新聞報道，杭州索象營銷策劃有限公司稱，公司擅長打造爆品，已經(jīng)連續(xù)三年位列抖音電商代運營榜首。其表示，想要把一個所謂“進口”保健品打造成“爆款”，前期需要投入幾百萬元。

另據(jù)索象公司透露，在網(wǎng)購平臺打造“爆款”產品，用來“背書”“種草”和“投流”的支出，要占到產品銷售收入的一半以上。

也是因此，營銷公司在社交平臺鋪上萬篇付費種草筆記，為優(yōu)思益編造“護眼見效”“熬夜黨救星”等體驗文案，以覆蓋打工人、寶媽等群體。同時，通過砸下重資在電商、短視頻平臺買購買流量，用算法推送制造熱度。在這種套路下，優(yōu)思益的葉黃素等產品，被包裝后賣到三四百元。

而與網(wǎng)絡包裝同步的，則是當下依然流行的直播帶貨。

不完全統(tǒng)計，包括曾舜晞、趙露思、鄧超元在內的多位明星擔任優(yōu)思益的品牌大使或是代言人。此外，伊能靜、章小蕙、李若彤等人為其直播帶貨。

另據(jù)讀秒財經(jīng)報道，“與輝同行”曾帶貨該品牌相關產品，且銷售額為1000萬-2500萬，銷量7.5萬-10萬單。

不過，此次事件發(fā)酵后，優(yōu)思益抖音、天貓等官方旗艦店全線停業(yè)，品牌方當晚發(fā)布聲明回應爭議。同時，多位參與為優(yōu)思益帶貨的名人、明星，相繼發(fā)布道歉和售后說明。

03

劣幣驅逐良幣

如今，這種“品牌速成法”已經(jīng)成為“進口”保健品行業(yè)很多品牌的常用策略。

據(jù)央視新聞報道，在杭州的另一家“進口”保健品代運營的杭州愛德思達傳媒科技有限公司，負責人介紹了網(wǎng)購“海外旗艦店”的運營成本構成情況，一共包括商品采購成本、營銷開支、平臺服務費、倉儲物流費和人力成本等5個部分，這其中倉儲物流費、平臺服務費和人力成本的投入相對固定，投流等營銷開支又和銷量直接掛鉤，投流越多銷量越大，于是很多商家就選擇壓縮商品采購成本來獲取更多利潤。

高成本營銷的現(xiàn)狀，則有可能催生保健品行業(yè)出現(xiàn)“劣幣驅逐良幣”的情況。

在保健品行業(yè)，一直存在信息不對稱催生認知洼地的情況。比如，一些宣稱在海外生產的品牌，其商品的產地、資質、供應鏈等信息核查難度大，普通消費者難以辨別真?zhèn)巍?/p>

優(yōu)思益正是利用這一點，將國內代工產品包裝成“澳洲進口”，僅憑虛構的品牌故事和明星背書，就贏得了消費者的信任。

反觀真材實料的企業(yè)，其產品研發(fā)、原料采購、品控檢測等環(huán)節(jié)的高額投入，無法通過直觀方式被消費者感知，在“故事為王”的營銷時代，反而不如虛假宣傳具有吸引力。這種認知偏差導致消費者為謊言掏腰包，自然為“劣幣”們的生存提供了空間。

另一方面，直播電商、社交平臺算法推薦模式的崛起，讓銷量為王成為衡量品牌價值的核心標準。平臺與主播為追求短期轉化，往往忽視品控審核，對品牌背景、資質文件流于形式化核查。

優(yōu)思益之所以能快速起量，正是借助了名人、明星的流量加持，以及頭部直播間的渠道，在短期內形成了一定的品牌勢能。

而真材實料的企業(yè)，由于營銷投入有限，難以獲得同等的流量曝光，即便產品品質更優(yōu)，也難以在短期內突破市場壁壘。

這種“流量決定生死”的規(guī)則，讓企業(yè)不得不將資源向營銷傾斜，而并非將精力集中在產品本身，這也進一步擠壓了使用真材實料品牌的生存空間。

在前述央視新聞的報道中，杭州愛德思達傳媒科技有限公司負責人表示，一定是要花“投流”的錢，不花“投流”的錢就很難在平臺上面生存下去。一個真材實料可能100元成本的東西，我做成20元成本，真材實料做這個品就活不下去。

最新的情況是，在央視新聞曝光“進口”保健品亂象后，浙江杭州市場監(jiān)管部門對涉及的杭州索象營銷策劃有限公司展開調查，已調取服務內容，資金往來等相關材料，正在問詢相關負責人，核實相關數(shù)據(jù)。

同時，目前市場監(jiān)管部門已對企業(yè)涉嫌廣告違法行為立案調查，并對報道中涉及的杭州社淘電子商務有限公司、杭州愛德思達傳媒科技有限公司涉嫌廣告違法行為也予以立案調查。

4月1日晚，優(yōu)思益在其微信公眾號發(fā)布聲明稱，優(yōu)思益（Youthit）系澳大利亞Yarra Vibe Pty Ltd旗下原創(chuàng)品牌，誕生于澳大利亞墨爾本，品牌所有權、核心研發(fā)及品控體系均位于澳洲。中國市場的本地化運營工作由廣州雅拉源健康產業(yè)有限公司負責，該公司僅為品牌授權運營方，并非品牌所有者，主要承擔銷售支持、客服對接、供應鏈協(xié)調等相關事務。

優(yōu)思益表示，該運營地址并非產品生產地址，品牌產品的生產均根據(jù)不同品類的實際需求，分別安排在澳大利亞、新西蘭的合規(guī)工廠，以及此前階段性合作的國內合規(guī)工廠完成。

此外，優(yōu)思益第一代鐵飲產品，系授權國內營養(yǎng)品上市企業(yè)工廠生產，該產品銷售期間，其國內生產相關信息已通過產品詳情頁、客服咨詢等多種渠道，向消費者進行了充分、公開的說明。自2025年起，為進一步提升產品品質，公司在新西蘭篩選并確定了更適配的生產工廠，已將優(yōu)思益鐵飲的生產工作轉移至新西蘭。

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