捷豹路虎和奇瑞的一眾高管在FREELANDER神行者發(fā)布會上冒雨合影

3月31日18時30分，上海，小雨。

浦東美術(shù)館外，一個露天舞臺已被雨澆透。觀眾席雖搭有雨棚，但積水不斷從接縫處漏下。觀眾們躲開漏水的地方，穿著雨衣，等待新豪華合資品牌——FREELANDER神行者的首秀發(fā)布會。

他們心中疑慮：發(fā)布會還開嗎？講究體面的老外，會淋著雨演講嗎？

19點整，答案揭曉。奇瑞和捷豹路虎的高管們照常登臺，F(xiàn)REELANDER神行者全球CEO文飛在雨中演講近1小時。外方設(shè)計師也輪番登場，淋著雨把一場發(fā)布會不折不扣做完。

這場雨，是FREELANDER降生時機(jī)的生動寫照：中國汽車市場已卷到極致，中國新豪華品牌崛起，傳統(tǒng)外資、合資品牌正在沒落。而此時，F(xiàn)REELANDER來了——還是合資品牌，它還有機(jī)會嗎？

FREELANDER的高管們的堅決，也有一番寓意：無論天晴還是下雨，該營業(yè)就要營業(yè)。

中國的新豪華品牌，看來要迎來一個敢拼的對手了。

01

借力中國智能化電動化

FREELANDER是路虎的驕傲，為什么交給和中國合資的公司來做？

FREELANDER源自路虎的一個車型。1997年，路虎響應(yīng)消費者需求——既要SUV，又要緊湊；既要有一定越野能力，又不想要非承載車身不舒適的體感——打造了FREELANDER（神行者）車型，深受消費者歡迎。1997-2002年，F(xiàn)REELANDER連續(xù)五年斬獲歐洲SUV暢銷榜冠軍，至今收獲超50萬用戶信賴。

而近幾年，電動化和智能化浪潮來襲，盡管捷豹路虎也試圖跟上領(lǐng)先玩家，但終究沒能成功，只得借助中國力量——這里的車企和供應(yīng)商，幾乎是唯一選擇。

此次FREELANDER升級為品牌，由奇瑞與捷豹路虎聯(lián)合打造，捷豹路虎負(fù)責(zé)輸出核心美學(xué)設(shè)計與豪華調(diào)性，中方主導(dǎo)整合全球頂尖供應(yīng)鏈與智能化資源。

雙方為FREELANDER打造了全新平臺，可以滿足“全場景智能、全車型拓展、全動力覆蓋、全球嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)”。這一平臺采用中央超算+域控融合架構(gòu)，縮短50%系統(tǒng)響應(yīng)時間；2850-3250mm軸距帶寬實現(xiàn)中大型到全尺寸SUV全品類覆蓋；支持純電、增程、插混三種動力形式。

FREELANDER將借助兩大中國供應(yīng)商的力量，和中國品牌在智能化和電動化上巔峰對決。

FREELANDER將全系標(biāo)配華為乾崑智駕ADS V4.1版本，還打造全球首個i-ATS智能全地形系統(tǒng)。首款車型是全球首個搭載896線激光雷達(dá)的全地形SUV，將高線程激光雷達(dá)數(shù)據(jù)引入全地形系統(tǒng)，根據(jù)實時地貌毫秒級響應(yīng)自動匹配最佳模式。

另個一加持FREELANDER的中國供應(yīng)商是寧德時代。它將為FREELANDER的全系800V高壓增程平臺，帶來首個全地形專用驍遙增混電池，實現(xiàn)全域快充、全維安全、全地形專用。

此外，F(xiàn)REELANDER在座艙上也拉滿配置，全系首批搭載高通驍龍8397車規(guī)級芯片，相較主流8295芯片實現(xiàn)算力代際領(lǐng)先。

02

5年內(nèi)推6款車型

FREELANDER雖然是合資品牌，但是將有中國速度，將在5年內(nèi)推出6款車型，首款新車今年下半年在中國首發(fā)。

文飛透露，F(xiàn)REELANDER保持與路虎其他系列一致的定位方向，即全系SUV產(chǎn)品線，覆蓋不同細(xì)分市場。造型設(shè)計將完全刷新用戶對老款神行者的認(rèn)知，但純血路虎的全地形基因始終不變。

全地形能力也將是FREELANDER的標(biāo)配。“不管用戶每年是5次越野自駕，還是僅1次長途穿越，車輛都提供完整的全地形性能保障。這是FREELANDER與其他城市SUV品牌的核心差異?！蔽娘w說。

脫離傳統(tǒng)的是，F(xiàn)REELANDER全系尺寸都會比較大，首款產(chǎn)品就定位偏中大型。文飛說，“我們也希望這款車脫離原來老的神行者的刻板印象?！绷硗猓瑥男履茉聪到y(tǒng)布置，以新的設(shè)計美學(xué)來配合車內(nèi)空間營造，豪華感、舒適感和氛圍感，都需要更大的一個空間。

需要說明的是，F(xiàn)REELANDER不是一個專門針對中國市場的品牌，而是生而全球，生為全球。

FREELANDER采用“1+3”產(chǎn)品開發(fā)模式，即1個國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)版作為核心版本，承載所有核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；同時開發(fā)3個海外版本，分別滿足國際左舵、右舵和歐盟市場的法規(guī)和消費需求。

FREELANDER這樣的車，究竟賣給誰？文飛提出了經(jīng)過調(diào)研形成的“541”用戶畫像。

其中的50%，新能源中大型SUV用戶。文飛認(rèn)為，F(xiàn)REELANDER具備純血路虎基因、驚艷設(shè)計、更好豪華格調(diào)精致感、直接拉滿的智能化，以及目前絕大部分中大型SUV新能源車都沒有的全地形性能，將把這些用戶吸引過來。

另外的40%是BBA等豪華品牌燃油車用戶增換購。這些用戶習(xí)慣了豪華品牌品質(zhì)感，不會輕易接受內(nèi)飾降級，同時對新能源智能化有需求。

最后10%是硬派越野、全地形SUV偏好用戶。但文飛強(qiáng)調(diào)：“我們還是想強(qiáng)調(diào)更高級的城市出行場景，而不想過度把硬派越野作為重心?！?/strong>

FREELANDER的渠道建設(shè)進(jìn)度也很快。2026年，F(xiàn)REELANDER計劃完成全國60城100店目標(biāo)。目前，全國首批50城超60家門店簽約已經(jīng)完成。

FREELANDER的渠道既不同于經(jīng)銷商，也不是直營，而是類直營新零售模式，希望彰顯“不壓庫、銷交服全授權(quán)、少商多店”等五大核心優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商擺脫重資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，變成輕資產(chǎn)服務(wù)商。

03

兩年窗口期

在發(fā)布會后的采訪環(huán)節(jié)，文飛花了比較多的時間，回應(yīng)媒體關(guān)于FREELANDER的競爭力問題——畢竟，當(dāng)前汽車市場的戰(zhàn)況，看起來已經(jīng)沒有新品牌的立足之地，合資品牌的優(yōu)勢也在消退。

但是，文飛認(rèn)為，“其實后發(fā)是有優(yōu)勢的，后發(fā)的優(yōu)勢就是你看到前面無數(shù)的失敗者或者踩過的坑。”

文飛列舉了幾個“坑”。

首先是合資“內(nèi)耗坑”。文飛認(rèn)為，FREELANDER中外雙方股東摒棄了之前傳統(tǒng)合資企業(yè)的痼疾，“就是相互掰手腕的那一套，所有要害崗位都得一個中方一個外方?！?/strong>

“這邊中外股東都只是在背后支持大家，通過戰(zhàn)略協(xié)議確立了框架之后，各自負(fù)責(zé)各自擅長的部分提供各自最優(yōu)勢的資源?！蔽娘w說，“運營就由我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊來按照戰(zhàn)略方向獨立運營……只有這樣才能在高強(qiáng)度高速度競爭的環(huán)境下，保持快速的決策，高效的組織效能和迭代效能?！?/strong>

其次是“內(nèi)卷坑”，文飛明確表示，F(xiàn)REELANDER一定要同步做全球化，“因為中國的市場天花板是顯而易見的。”

第三是傳統(tǒng)豪華品牌的“自我否定”?！拔覀兎浅Ｇ宄裁词菓?yīng)該傳承的，什么是應(yīng)該說不放棄。品牌美學(xué)氛圍格調(diào)非常重要，沒有它就失去豪華品牌意義。”

另外，包括渠道、智能化，F(xiàn)REELANDER都吸取了教訓(xùn)，采用新零售模式，大膽采用華為乾崑智駕，在體驗和智能上直接對標(biāo)國內(nèi)一線新品牌。

這些“坑”避開，能讓FREELANDER和國內(nèi)新品牌站在同一起跑線上，但不足以構(gòu)成獨特優(yōu)勢。

但文飛認(rèn)為，F(xiàn)REELANDER純血的路虎的基因和血統(tǒng)、美學(xué)設(shè)計、全地形能力，以及配合合作伙伴或者自研的技術(shù)，比如全球首個i-ATS智能全地形系統(tǒng)，都是FREELANDER獨特的優(yōu)勢。

但無論如何，時不我待。文飛也有很強(qiáng)緊迫感：“窗口期會非常短……兩年之內(nèi)能殺出來就殺出來，如果殺不出來可能就會更難了?！?/strong>

不過，文飛認(rèn)為，相比之前，新品牌發(fā)展的變數(shù)是全球化，但要支撐一個全球品牌獨立運營，最小的銷量標(biāo)準(zhǔn)是穩(wěn)態(tài)年銷30萬輛。