曾幾何時，通過技術(shù)手段“移民”到阿根廷、土耳其，是國內(nèi)玩家在Steam上的生存哲學。然而從2021年開始，為進一步打擊和遏制玩家更換所屬區(qū)域的行為，Valve（V社）出臺了以加長更換付款所屬地區(qū)時限、官方定價建議為代表的一連串操作，導(dǎo)致在Steam跨區(qū)購買游戲幾乎成為了歷史名詞。

五年時間過去后，V社突然決定“大赦天下”。3月28日，V社方面宣布為Steam定價工具推出重要更新，新增了修訂后的匯率轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)及多項定價方案，旨在幫助開發(fā)者更高效地制定不同國家和地區(qū)的游戲售價。

在此次的更新中，Steam定價工具除了直接采用39種不同貨幣的實時匯率進行定價換算的“標準匯率轉(zhuǎn)換定價”外，還為開發(fā)者提供了“購買力轉(zhuǎn)換定價”和“多變量綜合定價”，提供了更靈活的游戲定價空間。

所謂“購買力轉(zhuǎn)換定價”，也就是根據(jù)經(jīng)濟學領(lǐng)域的購買力平價（PPP）進行定價的方式，而后者則是一種通過比較不同國家和地區(qū)商品與服務(wù)價格水平測算貨幣真實價值的理論體系。比如根據(jù)IMF（國際貨幣基金組織）計算的2025年人民幣與美元在“一籃子商品”為參考基準下的轉(zhuǎn)換比例，1美元相當于3.37元人民幣的購買力，而目前匯率則是1美元約兌換6.91元人民幣。

“多變量綜合定價”則是V社在購買力平價的基礎(chǔ)上，加入了同類娛樂產(chǎn)品在當?shù)囟▋r水平等更多因素后給出的“建議零售價”。按照V社方面的示例，一款9.99美元的游戲直接采取匯率轉(zhuǎn)換定價是8.49歐元，使用購買力轉(zhuǎn)換定價為7.15歐元，但按照多變量綜合定價則是9.09歐元，而在俄區(qū)，上述三個價格則分別是790盧布、260盧布、465盧布。

簡單來說，也就是V社選擇了暫時放棄以美元為核心的定價體系，回歸真實世界。從官方給出的示例中不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟發(fā)展水平不高的地區(qū)，按照匯率定價對于玩家的痛感要遠高于按購買力或多變量綜合定價。

看來V社似乎是發(fā)現(xiàn)了強行要求阿根廷、土耳其等區(qū)域的游戲定價與美元掛鉤并不合理。這一舉措雖然打擊了跨區(qū)購買，卻也導(dǎo)致了上述地區(qū)的Steam玩家被殃及池魚，使得真正的阿根廷、土耳其玩家怨聲載道。

那么為什么長期以來，Steam會存在土耳其區(qū)、阿根廷區(qū)等價格洼地呢？

除了上述地區(qū)的通脹問題導(dǎo)致貨幣匯率貶值，他國玩家跨區(qū)購買能用到匯率差之外，低價區(qū)、高價區(qū)出現(xiàn)的背后其實是有著經(jīng)濟學理論作為支撐，也就是所謂的“價格歧視”。商家根據(jù)用戶的消費能力不同，以及社會地位、購買量、地理位置的不同，收取不同的價格，就可以簡單理解為區(qū)別定價，是為了最大限度獲取“消費者剩余價值”。

價格歧視的存在，就注定了Steam不可能要求開發(fā)者采取全球統(tǒng)一定價，畢竟如果將美國玩家約定俗成的60美元這一價格推廣到發(fā)展中國家，帶來的結(jié)果就是潛在消費群體被大幅壓縮，顯然不利于Steam的全球化擴張。

然而區(qū)別定價的結(jié)果，就是高價區(qū)的玩家會發(fā)現(xiàn)跨區(qū)購買更省錢，于是他們就會積極通過改變IP等方式來實現(xiàn)“技術(shù)移民”。在最夸張的時候，Steam阿根廷區(qū)的玩家總數(shù)甚至比該國人口都多。

以往V社相關(guān)政策趨于極端化的原因是定價工具極為簡陋，如果不按實時匯率，開發(fā)者就只能拍腦袋決定。無論定高還是賣低，開發(fā)者總會感覺沒有實現(xiàn)利益最大化。定高了，玩家不樂意，賣低了，開發(fā)者不開心。

如今有了“購買力轉(zhuǎn)換定價”和“多變量綜合定價”，開發(fā)者得以直接按照更能反映當?shù)赝婕医?jīng)濟能力的購買力，以及電影等其他文娛產(chǎn)品的定價來進行判斷，從而最大限度地榨取“消費者剩余價值”。

簡而言之，游戲廠商為了實現(xiàn)利益最大化，大概率會轉(zhuǎn)向“購買力轉(zhuǎn)換定價”和“多變量綜合定價”，這意味有能力“移民”到購買力比中國大陸更低地區(qū)的玩家眼前又有可以薅羊毛的機會了。

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