3月26日，第十一屆健康商品交易大會（西鼎會）在浙江湖州開幕。作為規(guī)模最大的健康商品交易平臺，吸引了超5萬名參會者。西鼎會上，兒童成長健康賽道從“治療”到“長期管理”的模式升級被普遍視為行業(yè)破局關(guān)鍵。其中，葵花藥業(yè)聯(lián)合中國社會福利基金會、并邀請女排世界冠軍趙蕊蕊共同啟動的“小葵花公益課堂少兒長高計劃”受到廣泛關(guān)注。該計劃旨在通過公益課堂與科學(xué)手冊普及成長知識，標(biāo)志著行業(yè)正從單純的產(chǎn)品銷售，向“公益引領(lǐng)、服務(wù)驅(qū)動”的用戶健康管理深度轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前健康行業(yè)已進(jìn)入存量競爭“紅?！?，同質(zhì)化加劇、盈利收窄等成為行業(yè)突出痛點，傳統(tǒng)兒童用藥品類受季節(jié)性、單一性制約，尋找剛性需求突出、生命周期長的新興品類，成為行業(yè)突破的關(guān)鍵。

與此同時，兒童健康市場正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)急性對癥治療，逐步向日常健康管理與長期養(yǎng)護(hù)的全新模式升級。而兒童成長賽道已成為行業(yè)爭奪的“新高地”， 成為破解存量競爭困局、推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心突破口。

戰(zhàn)略升維

開辟兒童全周期健康管理藍(lán)海

兒童成長健康已被納入《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》及兒童青少年“五健”促進(jìn)行動計劃等頂層設(shè)計，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

據(jù)介紹，立足行業(yè)變局與政策導(dǎo)向，葵花藥業(yè)緊扣“保障中國兒童用藥安全，呵護(hù)中國兒童健康成長”的品牌使命，構(gòu)建起三條穩(wěn)健增長曲線，全力開拓兒童成長健康新藍(lán)海。

第一增長曲線，堅守兒童呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)領(lǐng)先地位?？ㄋ帢I(yè)深耕該領(lǐng)域二十余年，旗下小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒等核心單品位居同品類頭部，積累了深厚品牌口碑，為戰(zhàn)略升級奠定堅實基礎(chǔ)。

第二增長曲線，拓展品類邊界，打造兒童消化補(bǔ)益類增長引擎?？ㄋ帢I(yè)精準(zhǔn)布局，推出芪斛楂顆粒、小兒麥棗咀嚼片等產(chǎn)品，完善兒童健康產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬發(fā)展空間。

此次葵花藥業(yè)在西鼎會發(fā)布的兒童成長品類戰(zhàn)略，無疑是葵花藥業(yè)戰(zhàn)略升維的關(guān)鍵舉措，成為驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第三增長曲線?？ㄋ帢I(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛在采訪中強(qiáng)調(diào)：“我們此時重點發(fā)力兒童成長品類，核心是響應(yīng)國家兒童健康戰(zhàn)略，踐行民族藥企的社會責(zé)任，同時從兒童用藥向兒童全周期健康管理升級，為賦能渠道伙伴，為藥店終端打造高需求、高復(fù)購的成長品類解決方案，助力行業(yè)跳出產(chǎn)品內(nèi)卷，實現(xiàn)共贏發(fā)展?！?/p>

葵花藥業(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛（右一）在接受采訪。

依托戰(zhàn)略升維契機(jī)，葵花藥業(yè)在兒童健康成長品類賽道持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)挖掘行業(yè)增量潛力，推出賴氨肌醇維B12口服溶液、小葵花鈣鐵鋅口服液等產(chǎn)品，助力企業(yè)實現(xiàn)了自身從“兒童用藥先行者”到“兒童成長管理守護(hù)者”的身份升級。

以公益引領(lǐng)+科學(xué)方案

重塑增長閉環(huán)

作為兒童健康成長品類的先行者，葵花藥業(yè)以國家政策驅(qū)動公益先行服務(wù)用戶，以“小葵花公益課堂少兒長高計劃”為戰(zhàn)略落地的核心抓手，打破傳統(tǒng)“產(chǎn)品思維”，構(gòu)建“服務(wù)用戶+專業(yè)產(chǎn)品+ 終端賦能”的三維增長閉環(huán)。

在公益引領(lǐng)與科學(xué)服務(wù)方面，葵花藥業(yè)以社會責(zé)任為己任，攜手中國社會福利基金會、女排世界冠軍趙蕊蕊，重磅啟動“小葵花公益課堂少兒長高計劃”；聯(lián)合上海兒童醫(yī)學(xué)中心臨床營養(yǎng)科專家，精心編著《小葵花少兒長高指導(dǎo)手冊》，為家長提供可落地的科學(xué)長高指導(dǎo)，推動兒童健康成長知識普及；深入幼兒園、小學(xué)等核心場景，開展沉浸式科普公益活動，傳遞科學(xué)長高理念，為兒童健康成長保駕護(hù)航，搭建起品牌、用戶、藥店與社會之間的情感橋梁，推動形成“社會共治、公益賦能”的兒童健康發(fā)展新格局。

在終端賦能與閉環(huán)構(gòu)建方面，葵花藥業(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛表示:“我們將以完善的成長品類矩陣為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)解決渠道選品難題，同時在多省開展‘閃閃小葵花 成長正當(dāng)時’才藝表演活動，在科普教育與用戶互動中，幫助門店做好用戶運營、實現(xiàn)引流鎖客。同時，企業(yè)從專業(yè)培訓(xùn)、物料支持、動銷指導(dǎo)等方面全方位賦能終端，助力門店打通‘教育—引流—鎖客—復(fù)購’的完整閉環(huán)，推動合作伙伴從傳統(tǒng)‘賣產(chǎn)品’升級為‘做用戶運營’，將兒童健康成長品類打造成終端長效盈利的核心品類?！?/p>

長期堅守

共筑中國兒童健康成長新生態(tài)

兒童健康事業(yè)關(guān)乎國家未來、民族希望，需要品牌長期堅守、行業(yè)共同發(fā)力?？ㄋ帢I(yè)以專業(yè)實力守護(hù)兒童成長，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)推動行業(yè)發(fā)展，始終秉持長期主義理念，依托較早系統(tǒng)性布局兒童健康產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道覆蓋等方面積累了豐富經(jīng)驗，兒童藥覆蓋7大常見病領(lǐng)域，超70余種，形成顯著規(guī)模效應(yīng)，為終端賦能提供堅實保障。

葵花藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，葵花藥業(yè)將不斷完善品類矩陣，深化“全周期成長管理”理念，實現(xiàn)從治療層、預(yù)防與基礎(chǔ)營養(yǎng)層到成長促進(jìn)層的全覆蓋，推動業(yè)務(wù)從低頻治療場景延伸至高頻日常保健與成長管理場景。

此外，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，擴(kuò)大科普覆蓋面，帶動行業(yè)同仁共建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動兒童藥品類高質(zhì)量發(fā)展，助力健康中國戰(zhàn)略落地，攜手合作伙伴從百億級藥品市場躍遷至萬億級健康消費市場，共同開啟全新可持續(xù)增長周期，以專業(yè)與責(zé)任守護(hù)中國兒童健康未來。（資訊）

中國消費者報新媒體編輯部出品

編輯/李曉雨

監(jiān)制/何永鵬 任震宇

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