隨著消費(fèi)邏輯從計劃購買轉(zhuǎn)向即時滿足，全渠道融合加速，即時零售已成為美妝品牌不可或缺的新基建。

作者| 葉麗茹

編輯| 龍 菲

3月30日，鄭州美盛喜來登大酒店，一場關(guān)于美妝零售未來的思想風(fēng)暴席卷而來。展區(qū)人潮涌動，超千位行業(yè)精英穿梭其間；會場座無虛席，掌聲與思考交織回蕩。

由中國美妝網(wǎng)主辦的美妝即時零售巡展（河南站），以一場“爆滿”的盛況，向行業(yè)宣告：即時零售不再是可選項，而是美妝品牌與門店在存量競爭中突圍的必答題。會議傳遞出的信號清晰而強(qiáng)烈：即時零售正從“應(yīng)急場景”走向“全場景滲透”，從“一線試水”邁向“縣域深耕”，以30分鐘送達(dá)的履約能力，徹底重構(gòu)美妝消費(fèi)的“人貨場”關(guān)系。這不僅是渠道的迭代，更是一場關(guān)于效率與體驗的深刻革命。

“即時零售不是選擇題，而是必做題。”美妝即時零售巡展主理人余琦在開場致辭中擲地有聲。隨著消費(fèi)邏輯從“計劃購買”轉(zhuǎn)向“即時滿足”，全渠道融合加速，即時零售已成為美妝品牌不可或缺的新基建。他指出，線下門店與閃電倉相比，在成本、SKU數(shù)量、營業(yè)時長和覆蓋半徑上均存在顯著差距，而“門店即前置倉”的模式正以分鐘級履約搶占市場紅利。

圖/美妝即時零售巡展主理人余琦

數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢：即時零售市場規(guī)模預(yù)計2026年突破1.2萬億，2030年將達(dá)到2萬億。

圖/VC冠名商代表侯宇

VC冠名商代表侯宇進(jìn)一步指出，未來競爭將是“生態(tài)戰(zhàn)”與“精準(zhǔn)卡位”的結(jié)合，“品質(zhì)化+服務(wù)化”將定義增長新階段。VC將即時零售賽道作為重點(diǎn)突破點(diǎn)，開發(fā)適配“應(yīng)急補(bǔ)妝”“差旅忘帶”場景的產(chǎn)品，通過品牌投放定向廣告、對接平臺活動資源提升商品熱度，打造平臺爆品，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售雙提升。

傳統(tǒng)CS渠道如今面臨客流下降、效率與數(shù)據(jù)不樂觀等困境，急需尋找新的增長路徑。多位實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)始人從不同角度給出了轉(zhuǎn)型答案。

圖/豫今喜優(yōu)選超市創(chuàng)始人鄭隆

豫今喜優(yōu)選超市創(chuàng)始人鄭隆從線下零售視角出發(fā)，剖析傳統(tǒng)渠道痛點(diǎn)，提出“三層SKU結(jié)構(gòu)”（引流款10%、利潤款60%、長尾款30%）與“商圈錨定”的選品邏輯。他以輕資產(chǎn)模型為例，展示了“快消流量+日百利潤”組合拉高客單價、用單均利潤覆蓋配送成本的可行模式，強(qiáng)調(diào)動態(tài)選品與庫存優(yōu)化是盈利核心。

圖/眾意創(chuàng)始人賈哲

眾意創(chuàng)始人賈哲直面?zhèn)鹘y(tǒng)門店生存困境，以詳實(shí)數(shù)據(jù)警示：門店范圍內(nèi)有3-5家閃電倉覆蓋，若不即時轉(zhuǎn)型，門店流量會逐步下滑10%-30%。他強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于“線上線下貨盤分離”——線下重體驗、線上重即時需求，根據(jù)不同商圈進(jìn)行50%-60%的區(qū)域適配貨盤，同時建立私域運(yùn)營與多平臺協(xié)同能力。

圖/時間力量創(chuàng)始人陳欣

時間力量創(chuàng)始人陳欣從綜合倉服務(wù)商的視角出發(fā)，他指出綜合便利倉已成為美妝品牌未來即時零售的必爭之地，美妝品牌正逐漸成為綜合便利倉的核心類目。針對代理商布局即時零售，他提出了“美妝品牌閃電倉運(yùn)營三步走”策略，強(qiáng)調(diào)應(yīng)以系統(tǒng)化思維切入這一高增長賽道。

圖/胡里胡兔創(chuàng)始人陳思

胡里胡兔創(chuàng)始人陳思從賦能者角度，展示了如何通過AI智能選品、動態(tài)定價及精細(xì)化營銷工具，大幅提升店鋪運(yùn)營效率與轉(zhuǎn)化率，同時整合本地供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化庫存管理，幫助傳統(tǒng)美妝店在不增加投入的情況下實(shí)現(xiàn)營收增長30%-60%。

圖/仙啦啦聯(lián)合創(chuàng)始人藺俊林

仙啦啦聯(lián)合創(chuàng)始人藺俊林則聚焦垂類倉如何撬動年輕客群。他分享了閃電倉的核心優(yōu)勢：30分鐘送達(dá)、24小時不打烊、80%以上訂單集中在4公里核心商圈。通過滿減、新人券、0.1元秒殺等營銷玩法，以最低成本、最高效率將品牌送到年輕人手邊，精準(zhǔn)滿足Z世代對“即時變美”的需求。

即時零售的競爭已從“速度之爭”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈與服務(wù)質(zhì)量”的綜合能力比拼。多位嘉賓圍繞供應(yīng)鏈效率、數(shù)據(jù)驅(qū)動與精細(xì)化運(yùn)營展開深度分享。

圖/WW1創(chuàng)始人王詩敏

WW1創(chuàng)始人王詩敏系統(tǒng)拆解了平臺模式、自營模式與前置倉模式的優(yōu)劣對比，提出了“從流量到復(fù)購的全鏈路飛輪”。她強(qiáng)調(diào)，未來競爭的核心在于“供應(yīng)鏈效率”與“履約體驗”的平衡，商家應(yīng)通過多級庫存體系、深度供應(yīng)商協(xié)同，以及精細(xì)化運(yùn)營（如分時推送、會員體系），將用戶從“應(yīng)急選擇”轉(zhuǎn)化為“日常依賴”。

圖/美悠刻創(chuàng)始人李志偉

美悠刻創(chuàng)始人李志偉強(qiáng)調(diào)，即時零售是“場景驅(qū)動型”生意，而非傳統(tǒng)貨架思維的延伸。他分享道，傳統(tǒng)選品邏輯在即時零售中已然失效，必須圍繞真實(shí)場景進(jìn)行貨盤組合。美悠刻通過深入挖掘用戶在不同時段的即時需求，以單品帶動品類，用豐富SKU提升店鋪曝光與連帶率，在夜間訂單和禮贈場景中實(shí)現(xiàn)了顯著的增長突破。

本次展區(qū)匯聚上百家優(yōu)質(zhì)展商，VC、潔柔、HBN、敷爾佳、C咖、MISTINE、達(dá)膚妍、柏瑞美、可復(fù)美、且初、彈動、滋色、INTO YOU、EHD、詩裴絲、獨(dú)特艾琳、她研社等超200家知名品牌齊齊亮相。

2400+來自全國各地的美妝品牌代表、零售渠道負(fù)責(zé)人及品牌代理商齊聚一堂，現(xiàn)場人流如織，吸引超千位行業(yè)嘉賓駐足交流，洽談與合作氣氛熱烈。各展位前互動頻繁，體驗、咨詢、洽談絡(luò)繹不絕，共同呈現(xiàn)出一場精彩紛呈、活力涌動的行業(yè)盛會。

上午的渠道對接會更是高效務(wù)實(shí)，成為整場活動的“黃金時段”。不同于傳統(tǒng)的單向展示，對接會以“精準(zhǔn)匹配、高效鏈接”為核心，搭建起品牌方、閃電倉服務(wù)商與區(qū)域代理商、連鎖門店之間的直通橋梁。

品牌方重點(diǎn)展示了適配即時零售場景的“小而美”產(chǎn)品——便攜裝、旅行套裝、爆品組合等，而河南本土的標(biāo)桿代理商和連鎖門店則帶著對本地市場的深刻洞察，與品牌方展開了深度對話。

展區(qū)與對接會的熱烈氛圍，共同呈現(xiàn)出一場精彩紛呈、活力涌動的行業(yè)盛會，也為即時零售在河南乃至中原地區(qū)的落地生根，播下了實(shí)實(shí)在在的種子。

在當(dāng)晚的VIP定向邀約-頒獎晚宴環(huán)節(jié)，河南省化妝品協(xié)會會長吳棟率先登臺致辭。他對巡展的成功舉辦表示祝賀，向遠(yuǎn)道而來的品牌方、渠道商及行業(yè)同仁致以誠摯歡迎。吳會長表示，河南依托中藥材資源與物流樞紐優(yōu)勢，在美妝產(chǎn)業(yè)中正加速搶占即時零售新賽道，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)渠道商與標(biāo)桿門店。他誠邀國內(nèi)外美妝企業(yè)來豫投資興業(yè)，共享發(fā)展機(jī)遇，并預(yù)祝頒獎環(huán)節(jié)圓滿成功。

圖/河南省化妝品協(xié)會會長吳棟

隨后，在熱烈的掌聲與璀璨的燈光下，大會先后頒發(fā)了“2025年度河南美妝標(biāo)桿代理商”與“2025年度河南美妝標(biāo)桿零售商”兩大重量級獎項。

其中，河南昂舍品牌管理有限公司、河南林城商貿(mào)有限公司、河南潁徽化妝品有限公司、河南科萬實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、河南素美品牌管理有限公司、河南麗萊化妝品有限公司、鄭州諾瀾信息技術(shù)有限公司、鄭州格暢商貿(mào)有限公司、河南魯和豫商貿(mào)有限公司、鄭州嘉程泰和化妝品有限公司等30家優(yōu)秀企業(yè)榮獲“2025年度河南美妝標(biāo)桿代理商”稱號。

河南聚美貓企業(yè)管理咨詢有限公司、河南碧云天商貿(mào)有限公司、河南省美麗苑管理有限公司、河南泊伊美匯品牌管理有限公司、夏邑縣貴夫人商貿(mào)有限公司、洛陽周天名妝企業(yè)管理有限公司、河南卡色商貿(mào)有限公司、洛陽市色彩都戀品牌策劃有限公司等14家連鎖企業(yè)榮獲“2025年度河南美妝標(biāo)桿零售商”。

這些企業(yè)以其卓越的市場表現(xiàn)與創(chuàng)新實(shí)踐，不僅收獲了行業(yè)認(rèn)可，也為區(qū)域美妝零售發(fā)展樹立了可參照的行動標(biāo)桿。他們從傳統(tǒng)渠道向即時零售轉(zhuǎn)型的先行探索，為在場所有從業(yè)者提供了可借鑒的范本。

本次巡展傳遞出的信號清晰而明確：即時零售正在深度重構(gòu)美妝行業(yè)的人、貨、場關(guān)系。這不僅是配送速度的比拼，更是數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈效率和用戶體驗的全面競爭。從“應(yīng)急補(bǔ)充”到“日常依賴”，從一線城市到縣域市場，即時零售正以不可逆的態(tài)勢，成為美妝行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

未來，消費(fèi)者對美的追求將更加即時、更加場景化。而能否滿足這種“隨時隨地變美”的需求，將成為檢驗美妝品牌競爭力的重要標(biāo)尺。這場以分鐘為單位的零售革命，才剛剛拉開序幕。

4月23日，這場行業(yè)盛會即將移師云南昆明。作為西南地區(qū)的美妝重鎮(zhèn)，昆明將迎來又一場關(guān)于效率與體驗的思想碰撞。讓我們相約春城，共同見證美妝即時零售的下一程精彩。